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Cyril Brault

Expert B2B : Business Development, Partnerships & Marketing

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Cyril Brault
60 ans
Permis de conduire
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Situation professionnelle
Entrepreneur
Ouvert aux opportunités
Présentation
  • Plus de 25 années d'expérience réussies dans le marketing et le développement commercial des services B2B m'ont permis d'opérer à différents niveaux :

--> Stratégique :
  • Elaboration et pilotage plan Marketing / Media
  • Offre - Segmentation, ciblage, positionnement et lancement / Gestion de l'ensemble du mix marketing
  • Management/pilotage de projets innovants et transverses (offres différenciantes à l'international)

--> Outbound
  • Conception e-mailings, newsletters,
  • Supports physiques (posters, plaquettes, dépliants, flyers, bandeaux, stand…)

--> Inbound
  • Ergonomie, accessibilité, et utilisabilité Web (CMS)
  • Conception extranet partenaires
  • Activation réseaux sociaux (LinkedIn, Viadeo, Twitter, Facebook...)
  • Mise en place CRM (Saleslogix) et architectures Marketing (ERP)

--> Nurturing
  • Automatisation du cycle de vie suspect/prospect/client (BPM)
  • Etudes Marketing (quali et quanti) - Enquêtes de satisfaction

--> Partenariats
  • Constitution et animation d'un réseau de ventes indirectes avec des acteurs clés du secteur concerné
  • Mise en place de filiales et distributeurs à l'international

  • Spécialiste et curieux des innovations technologiques et des nouveaux usages (Big Data, One-to-One Marketing, Smart Cities...).
    Orienté performance/résultats, satisfaction/écoute clients (interne et externe) et performance collective.
CV réalisé sur DoYouBuzz
Expériences
  • Mise en place et développement d'une conciergerie locative BnB sur le territoire de Bordeaux et sa métropole
  • Création de la société - mise en place des outils de communication - développement de partenariats - approche directe auprès des propriétaires et investisseurs
Description de l'entreprise
Conciergerie locative BnB
Site web de l'entreprise
http://www.freedhome-bnb-bordeaux.fr
  • Réseau d'échanges de biens et services B2B
  • En charge de l'intégration et du suivi de nouveaux membres dans le réseau d'échanges BarterLink (leader national), au sein de l'écosystème bordelais.
  • Intégration de 1500 entreprises dont 60% en Nouvelle Aquitaine
  • Animation de réseau : webinars, afterworks, événements divers
  • Développement de partenariats avec têtes de réseaux : Mutuelle Prévifrance, CCI 54, Paris Volley, Yzico, AS Nancy Lorraine...
  • Plus de 2 M€ en valeur échangés en 2022
  • Business school spécialisée dans le marketing sportif
  • Intervenant auprès d'étudiants Bachelor 1 et 2
  • Cours bilingues anglais - français
  • Identification, recrutement et animation de partenaires business sur la base de synergies produits/services (« channel »).
  • Marketing Digital : stratégie, contenu, gestion des media et supports,inbound/outbound, e-mail, réseaux sociaux pros, KPI
  • Opérations marketing off-line (ex : réalisation d’un argumentaire, rédaction de contenus pour le web, campagnes marketing direct, réalisation d’une plaquette, mise en place d’un CRM…), en lien avec les équipes marketing et commerciales en place, pilotage de prestataires selon besoin.
  • Etudes qualitatives et diagnostic d’entreprise, solutions pragmatiques relatives au développement de l’offre, au discours et à l’image, au développement commercial, à l’organisation interne…
  • Agence artistique et événemementielle, leader français en conception et distribution de showpacks B2B via 6 sites e-commerce thématiques
  • Développement de l'activité Channel - Ventes Indirectes - Business Development : négociation et contractualisation avec les acteurs clés (régies hors-media : NRJ Global - Lagardère, réseaux hôteliers : Best Western - Hôtels et Préference - Châteaux et Hôtels Collection, agences street : Quadriplay - Strada - Malls - DDB Live, incentive : Egencia, American Express GCP...), logistique : GL Events...
  • Suivi commercial en mode transversal
  • Animation des partenaires : webinars - sessions de formation - extranet dédié avec contenu adapté - newsletters
  • Développement à l'international vers pays en voie de développement (BRIC) : création du site diamondshow.com et prospection auprès des agences, casinos, grands hôtels
  • Société spécialisée en récupération de données sur tous supports. CA : 650 K€. 10 salariés. Profil clients : entreprises et particuliers.
  • Marketing opérationnel outbound : supports commerciaux (plaquettes, visuels, habillage salons...)
  • Marketing stratégique : positionnement offre, veille concurrentielle
    Responsable du projet de changement d'identité (ex. InVirtuel et Recovea, sur 6 mois, depuis sept. 2010) : refonte des supports, des visuels, de la charte et des documents internes
  • Outbound marketing : préparation, logistique et participation salons, newsletter, e-mailing, mailing...
  • Inbound : contenu web, optimisation pour référencement, navigation, ergonomie, charte graphique..., communiqués de presse
  • Affiliation : création et développement du programme d'affiliation et partenariat revendeurs avec extranet sécurisé et solution d'apporteur d'affaires
  • Développement produit : commercialisation d'une technologie de récupération de données innovante à l'international
  • Développement commercial : signature de groupements revendeurs, référencement partenaires agréés, prise en charge de demandes clients pour effacement et récupération de données (devis, réalisation de prestation, suivi)
  • Qualité : renouvellement de la certification ISO 9001:2000 (référent qualité)
  • Intégration et déploiement solution CRM (Sage Saleslogix) - Scoring
  • Société d'infogérance pour TPE et professions libérales.
  • Lancement du projet et constitution de la société (business plan, démarches administratives, aides et subventions, montage juridique et financier...).
  • Co-gérant, en charge du développement commercial, de la gestion de l'entreprise (comptabilité) et des actions marketing (site web, plaquette, mailings...).
  • Ingénierie et développement de logiciels de modélisation-simulation.65% du CA à l'international. CA : 9 M€, 100 salariés. Profil clients : équipementiers et constructeurs automobiles, aéronautique
  • Marketing opérationnel : conception et développement d'outils marketing contribuant à soutenir l'effort commercial (plaquettes, flyers, CD-Rom, présentations powerpoint, démos flash...) après définition du plan d'action stratégique avec la Direction.
    Etudes de marché sur les technologies de l'industrie automobile (climatisation, transmission) et veille concurrentielle/marchés (revue de presse)
  • Marketing stratégique : participation à la politique de prix notamment pour l'international
  • Communication : création et animation du site Web, d'un Intranet pour les filiales (USA, Allemagne, Japon) et réalisation d'articles/publicités dans magazines spécialisés
  • Distribution : constitution d'un réseau à l'international : Chine, Brésil, Hongrie, Corée...(filiales et distributeurs)
  • Communication : conception de stands et panneaux pour salons
  • Développement commercial : participation aux actions commerciales prospectives en Europe (Allemagne, UK, Italie) et aux salons majeurs pour promotion.
  • Résultats : Mise en place d'un éventail de moyens de support à l'action commerciale et à la communication ayant contribué à une croissance moyenne de 30% par an depuis 1998.
  • Garant de la stratégie Réseau de Total
    Gestion et animation d'un centre de profit : réseau de 35 stations-services sur 4 départements (Mayenne - Ille-et-Vilaine - Orne - Sarthe).
  • Mise en oeuvre de politique marketing du Groupe (prix, distribution, promotion, mix produits).
  • Suivi des stations service (politique de prix carburants, boutiques, investissements)
    Audits financiers complets des points de vente appartenant à Total
  • Ventes lubrifiants aux concessions et succursales Citroen
  • Mise en place et contrôle des procédures qualité ISO 9002
  • Résultats : Consolidation des niveaux de volume et de marge dans un contexte hautement concurrentiel (Grande Distribution) et encadrement des gérants de station dans leur activité : travail de proximité à forte composante relationnelle en relative autonomie (télétravail), qualités de rigueur et d'organisation requises.
CV senior : créer en ligne