Cyril Brault
Expert B2B : Business Development, Partnerships & Marketing
Marketing
B2B
Digital
Développement Business
English
60 ans
Permis de conduire
Situation professionnelle
Entrepreneur
Ouvert aux opportunités
Présentation
- Plus de 25 années d'expérience réussies dans le marketing et le développement commercial des services B2B m'ont permis d'opérer à différents niveaux :
--> Stratégique :
- Elaboration et pilotage plan Marketing / Media
- Offre - Segmentation, ciblage, positionnement et lancement / Gestion de l'ensemble du mix marketing
- Management/pilotage de projets innovants et transverses (offres différenciantes à l'international)
--> Outbound
- Conception e-mailings, newsletters,
- Supports physiques (posters, plaquettes, dépliants, flyers, bandeaux, stand…)
--> Inbound
- Ergonomie, accessibilité, et utilisabilité Web (CMS)
- Conception extranet partenaires
- Activation réseaux sociaux (LinkedIn, Viadeo, Twitter, Facebook...)
- Mise en place CRM (Saleslogix) et architectures Marketing (ERP)
--> Nurturing
- Automatisation du cycle de vie suspect/prospect/client (BPM)
- Etudes Marketing (quali et quanti) - Enquêtes de satisfaction
--> Partenariats
- Constitution et animation d'un réseau de ventes indirectes avec des acteurs clés du secteur concerné
- Mise en place de filiales et distributeurs à l'international
- Spécialiste et curieux des innovations technologiques et des nouveaux usages (Big Data, One-to-One Marketing, Smart Cities...).
Orienté performance/résultats, satisfaction/écoute clients (interne et externe) et performance collective.
- Stratégique : veille produit, marchés, concurrentielle, force de proposition et d'action
- Inbound/Outbound/Nurturing: outils de support commercial, présentations, réseaux sociaux, contenu web, mailings ciblés, actions d'e-mailing...
- Partenariat : détection de partenaires revendeurs, animation, fidélisation, rémunération, affiliation
- Prospection qualifiée via les canaux qualitatifs : inbound, réseaux, events, parrainage
- Mise en oeuvre, activation et animation de partenariats cross-channel
- Approche directe de leads sur LinkedIn (growthhacking DuxSoup) et prises de contact (phoning, Visio...)
- Membre de réseaux professionnels : BNI, Carbao (lancement de club), MEDEF, Dynabuy
- Organisation de nombreux speed-meetings
- Encadrement et management de staff commercial
- Gestion de projets
- Recrutement
- Salons : benchmark, logistique, exposant, suivi (SAE Detroit, Storage Expo, IT Partners, Salon du Bourget...)
- Communiqués, articles et publicités presse spécialisée (PC Expert, SVM, EDI...)
- Web design : Dreamweaver, WordPress, Joomla
- Solutions e-mailing (Message Business, DoList)
- Gestion/Comptabilité : Sage 100, EBP
- ERP/CRM : NOCRM, Open ERP, Sage SalesLogix
- PAO : Illustrator, Photoshop, InDesign
- Bureautique : Suite Microsoft Office, OpenOffice, Acrobat X Pro, MapPoint, Google Analytics, Mind Manager, Prezi
- Anglais : courant
- Espagnol : basique