Dominique BOTBOL
Directeur
66 ans
Ste Luce/ Loire (44980) France
Situation professionnelle
En recherche d'emploi
En recherche active
Présentation
Le pilotage d’équipes importantes et de projets significatifs ont fait de moi un leader reconnu et doté d’une grande aptitude à animer des équipes et à prendre des décisions.
Doté d’une forte compréhension du terrain et des enjeux stratégiques des clients, je suis centré sur le développement et l’amélioration du business à travers la valeur ajoutée que nous apportons à nos clients.
Mon esprit d’entrepreneur associé à mes expériences réussies de direction régionale ou de filiale renforce mon sens des responsabilités et de l’engagement. Je suis énergique, créatif et capable d’une grande écoute, force de proposition permanente dans un objectif centré sur la recherche de résultats, de bien être et d’efficacité au travail.
Doté d’une forte compréhension du terrain et des enjeux stratégiques des clients, je suis centré sur le développement et l’amélioration du business à travers la valeur ajoutée que nous apportons à nos clients.
Mon esprit d’entrepreneur associé à mes expériences réussies de direction régionale ou de filiale renforce mon sens des responsabilités et de l’engagement. Je suis énergique, créatif et capable d’une grande écoute, force de proposition permanente dans un objectif centré sur la recherche de résultats, de bien être et d’efficacité au travail.
Conseiller en investissement financier
Performance et Patrimoine
Depuis janvier 2012
France
- Spécialiste en optimisation fiscale
- Expert en préparation de la retraite
Fondateur
3ACS
Février 2009
à décembre 2011
NANTES
France
- Direction de 3 sociétés d'un CA total de 2.5M€ en 2010 vs 1M€ en 2008
- PDM (fourniture de bureau, mobilier, bureautique) Membre du réseau CALIPAGE.
CA 2008 : 1M€ – CA 2010 : 2.2M€
- Vente directes auprès des collectivités et l’enseignement secondaire et supérieur
- 2 magasins de 400 et 950m2 ouverts à tous.
- Vente directes auprès des collectivités et l’enseignement secondaire et supérieur
- BSA
Plateforme logistique et transport express et messagerie pour des clients industriels et publics. - Atlantique Conseils et services
- Conseils en architecture et aménagement d’intérieur professionnel, implantation d’espace de travail.
- Conseils en architecture et aménagement de réseau d’entreprises et postes de travail (fixe et mobile), implantation de solutions informatiques et communication.
- Conseils en architecture et aménagement d’intérieur professionnel, implantation d’espace de travail.
Directeur Atlantique
Sword Group
Avril 2005
à mars 2008
CDI
Nantes Rennes Paris
France
- Responsable des engagements commerciaux, contractuels et de delivery
- Direction des actions commerciales,
Participation à la détection et à la conclusion des nouvelles affaires,
Suivi personnel des grands comptes (SFR, MMA, EDF, Banques Populaires,...) et des grands projets - Création du Centre Européen de l'Editique
Analyse de marché, Modélisation des savoirs faire et conception des supports commerciaux et marketing, Formalisation des processus industriels en France et Off-shore (Beyrouth), choix et négociation des partenariats, Création d'une cellule Conseil et maitrise d'ouvrage - RESULTATS
Fin 2007 : 106 pers., 8.8M€, EBE 28%
Un développement important de +55%/ an grâce à la signature de projets majeurs comme par exemple :
- Renouvellement d'une TMA de gestion de la chaine éditique de 40pers. chez SFR,
- Mise en place de la GED et de la dématérialisation aux MMA (4.2M€),
- Atelier de dématérialisation GROUPAMA (3.2M€),
- Renouvellement d'une TMA de gestion de la chaine éditique de 40pers. chez SFR,
- GESTION DES RH
Recrutement de plus de 150 ingénieurs et consultants,
Gestion du sourcing et de la sous traitance
Gestion des carrières au sein du groupe :
- Création et déploiement national d'une grille de valorisation des acquis et des objectifs, conception des outils de pilotage des carrières
- Définition des plans de formation annuels pour le groupe,
- Création et déploiement national d'une grille de valorisation des acquis et des objectifs, conception des outils de pilotage des carrières
- Ils m'ont fait confiance :
EDF, GRDF, CCSO, CDC, COFINOGA, SOGECAP, AIG, MGEN, MFPS, SI2M, SWISS LIFE, CDC, CNP, Pierre FABRE, OCE, TOTAL, LA BANQUE POSTALE, GROUPAMA, CNSS (Sécurité sociale du MAROC), BANQUES POPULAIRES, COVEA, MMA , MAAF, MACIF,
QUATREM,...
DIRECTEUR COMMERCIAL
MTW
Novembre 2004
à mars 2005
CDI
PARIS
France
- Membre du comité exécutif, j’ai mené avec succès une restructuration commerciale importante : Réorganisation France et Europe Francophone, Allemagne, Espagne, renforcement des équipes, alignement des process et des organisations dans des approches de croissance interne et/ou externe, mise en place de suivi de performance, déploiement des nouvelles activités de Maintenance et de Test et Qualification logiciel, rachat d’une société spécialisée dans les tests.
Sales and Operations
SEMA puis SCHLUMBERGERSEMA puis ATOS ORIGIN par rachats successifs
Juillet 1997
à octobre 2004
CDI
basé à Nantes
France
- DIRECTEUR DE DEPARTEMENT EN INTÉGRATION
2004 : 16.8 M€, 170 pers., 2003: 12,3M€ 150 pers.
-Responsable des budgets, moyens et objectifs, réaliser le reporting au directeur de division.
-Management des équipes, responsable opérationnel de 7 sites/centres de services.
-Créer un référentiel RH des métiers commun à toutes les entités, déploiement d’actions de développement des compétences et d'évolution des métiers, Conception et déploiement des axes régionaux de la GPEC,
-Gérer par délégation les IRP,
-Construction et pilotage de l’offre « Centre de Services TMA»
Définir le référentiel du savoir-faire et des meilleures pratiques de Schlumberger,
Définition et mise en place de l’organisation, des plans d’industrialisation et d'optimisation,
-Définition des objectifs des commerciaux et des managers,
-Suivi personnel des grands donneurs d’ordre - GLOBAL ACCOUNT MANAGER DU GROUPE DES BANQUES POPULAIRES
2003 = 15M€, 2001 = 750 K€
- Élaboration du plan de développement stratégique à 3 ans et pilotage de sa mise en œuvre globale,
- Élaboration et suivi des forecasts et des budgets (15M€/an),
- Assurer et guider les relations avec les décideurs des différentes directions et filiales du groupe BP,
- Négocier les accords nationaux, contrats cadre et partenariats
- Définition et mise en œuvre de notre offre de services auprès du client,
- Pilotage et accompagnement des IC régionaux dans leur positionnement auprès des Banques locales,
- Suivi des plans de charges, optimisation de l’adéquation entre les besoins et les compétences disponibles,
- Assurer le bon déroulement des prestations par la coordination des différents intervenants
- Élaboration du plan de développement stratégique à 3 ans et pilotage de sa mise en œuvre globale,
- DIRECTEUR COMMERCIAL
Pilotage de 15 commerciaux et Ingénieurs d'affaires
Pilotage direct des grands projets d'intégration (+20M€)
Suivi direct des banques et Cie d'assurance
Pilotage des gros appels d’offres (>10M€). - RESPONSABLE DE SECTEUR COMMERCIAL
(Assurances, IAA, services)
Vendre l'ensemble de l'offre (Conseil, intégration de systemes et services, infogérance) auprès des grands comptes du secteur attribué - Ils m'ont fait confiance :
Gicab, Comète, Caisse d’épargne(PdL, RSI), Maaf, MMA, Macif (COA, idf, DSIT), Maif, Parnasse Maif, Cimut, GICM, Soc.Générale, BNP, Banques Populaire (i-BP, Natexis), ATLANTICA (Crédit Agricole), GICM (Crédit Mutuel), CNP, …
Directeur régional Sud Ouest
ComputaCenter
Février 1996
à juin 1997
CDI
Bordeaux Toulouse
France
- Restructuration avec succés d'une région sinistrée par un concurrent omniprésent
Renforcement des équipes, alignement des process dans une approche de croissance organique volontariste, mise en place de suivi de la performance, déploiement de nouvelles offres
Résultats : 14 pers. 80MF
Directeur Agence
ISTA
Septembre 1992
à février 1996
CDI
LE MANS
France
- Responsable d'agence - 9 personnes - 35MF
-
Management hiérarchique direct d’équipes pluridisciplinaires de plus de 200 collaborateurs (Responsables d’agence, delivery manager, commerciaux et avant vente, consultants et ingénieurs)
Expert
-
Recrutement de plus de 250 collaborateurs(commerciaux, managers, ingénieurs), management sur 7 sites
Expert
-
Animer les équipes : définition des objectifs, points d’avancement, émulation et création de l’esprit d’équipe
Expert
-
Organiser le travail, motiver et responsabiliser les collaborateurs
Expert
-
Gestion des effectifs, des emplois, des carrières et des compétences,
Avancé
-
Définition et mise en œuvre d’actions en matière de développement des compétences et d'évolution des métiers
Avancé
-
Créer un référentiel « métiers »
Bon niveau
-
Mettre en place et faire vivre les systèmes d'appréciation des performances
Avancé
-
Direction de structures et projets techniquement et humainement complexes
- Externalisation des ressources,
- Centres de Services clients,
- Amélioration et industrialisation des processus de maintenance,
- Formalisation des processus industriels,
Expert - Externalisation des ressources,
-
Elaborer un plan d’actions commerciales,
Expert
-
Analyse de marché
Expert
-
Modélisation des savoirs faire et conception des supports commerciaux
Expert
-
Saisir les opportunités de chiffre d'affaires margé,
- Détection et conclusion de nouvelles affaires,
- Pilotage de grands comptes et de projets d’envergure jusqu’au closing,
- Coordination des équipes d’avant vente (technique, juridique, RH) sur les réponses à appel d’offre,
- provoquer et négocier contrats et avenants,
- Fidéliser le client.
Expert - Détection et conclusion de nouvelles affaires,
-
Lobbying de direction générale
Expert
-
Définition et suivi de la stratégie commerciale
Expert
-
Organisation des équipes et des actions commerciales
Expert
-
Préparer, valider et suivre les budgets et tableaux de bords
Expert
-
Encadrement jusqu'à 15 commerciaux et ingénieurs d'affaires
Expert
-
Coaching quotidien et motivation/animation des managers et des commerciaux
Expert
-
Négociation de partenariats économiques, juridiques et technico-commerciaux,
Expert
-
Mes missions s’inscrivent souvent dans une démarche de changement qui nécessite : Implication des acteurs, courage et remise en cause.
- Conseil en management et organisation auprès des Banques / Assurances.
- Accompagnement au changement au sein des organisations industrielles.
- Conseil en management et organisation auprès des Banques / Assurances.
-
Alignement de la politique des achats et de la politique globale de l'entreprise en vue de la prise de parts de marché;
Expert
-
Elaboration de la politique d'achat informatique : amélioration des processus, démarche de baisse des coûts, de maîtrise du parc informatique et de sélection des prestataires.
Avancé
-
Préparer et Animer des actions de formation
- Matières du domaine commercial (négociation, vente, commercialisation, communication, marketing opérationnel, …)
- Conduite de projet, animer et coordonner les groupes pilotage, projet et les prestataires, gérer le projet : budget, planning, reporting.
- Connaître et animer la relation avec l’utilisateur.
- Recrutement, formation et coaching d’équipes commerciales,
Avancé - Matières du domaine commercial (négociation, vente, commercialisation, communication, marketing opérationnel, …)
-
Définition et suivi des budgets, P&L et BFR
Avancé
-
Analyser, prévoir et décider
Expert
-
Définition et mise en place de l’organisation, des plans d’industrialisation et d'optimisation
Expert
-
Gestion du Plan d'Assurance Qualité et garant des certifications
Avancé
-
Reporting à la direction générale
Expert
-
Gestion des achats et de la sous traitance
Expert
-
Suivi des plans de charges,
Expert
-
Assurer le bon déroulement des prestations par la coordination des différents intervenants
Expert
-
Adéquation entre les besoins de l'entreprise et les compétences disponible,
Expert
- Le Bonsaï est un art que je cultive depuis 35 ans
- Ancien président du Club des Amis des Bonsaïs de Nantes
Ancien vice président de la FFB en charge de l'international - Conférencier et formateur (N2) de la Fédération Française de Bonsaïs
- Ancien sportif de haut niveau (Athlétisme, Natation)
- HandBall en compétition jusqu'en 2004
Golf,
Randonnées pédestres