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Dominique BOTBOL

Directeur

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Dominique BOTBOL
66 ans
Ste Luce/ Loire (44980) France
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Situation professionnelle
En recherche d'emploi
En recherche active
Présentation
Le pilotage d’équipes importantes et de projets significatifs ont fait de moi un leader reconnu et doté d’une grande aptitude à animer des équipes et à prendre des décisions.
Doté d’une forte compréhension du terrain et des enjeux stratégiques des clients, je suis centré sur le développement et l’amélioration du business à travers la valeur ajoutée que nous apportons à nos clients.
Mon esprit d’entrepreneur associé à mes expériences réussies de direction régionale ou de filiale renforce mon sens des responsabilités et de l’engagement. Je suis énergique, créatif et capable d’une grande écoute, force de proposition permanente dans un objectif centré sur la recherche de résultats, de bien être et d’efficacité au travail.
CV réalisé sur DoYouBuzz
Expériences
  • Spécialiste en optimisation fiscale
  • Expert en préparation de la retraite
Détails de l'expérience
  • Mes clients bénéficient tous de la qualité de prestations personnalisées d’une « banque privée ».
    Le bilan patrimonial qui met en lumière les objectifs patrimoniaux de la famille, ses choix de vie, la structure de ses différents actifs, constitue l’étape préalable qui permet de
    -définir la stratégie patrimoniale dans ses principes et de fixer les objectifs poursuivis,
    -de déterminer la sensibilité au risque de mes clients
    -d’orienter les propositions d’investissements.
  • Les thématiques que je traite :
    -Haut de bilan : acquisition/cession d’entreprises, LBO..., recherche de financement privé ou institutionnel,
    • Structuration immobilière du patrimoine professionnel et privé,
      -Plan épargne entreprise, intéressement, plan de participation,
      -Couverture sociale des dirigeants d'entreprise et professions libérales.
      -Bilan fiscal, bilan retraite et stratégie patrimoniale des dirigeants et professions libérales (privée et professionnelle).
      -Expertise dans l’optimisation fiscale du dirigeant en particulier dans le cadre des cessions d’entreprises
      -Ingénierie fiscal et stratégie patrimoniale du particulier.
      -Création et structuration de patrimoine, financement de projets, Optimisation fiscale, Régimes matrimoniaux,
      -Assurance et Prévoyance de la famille,
Description de l'entreprise
Cabinet de conseil en gestion de patrimoine
Orias n°13009050 : Courtier en Assurance, MIOBSP, Conseiller en Investissement Financier (CNCIF n°D015426),
Carte T n°2468 délivré par la préfecture de Nantes.

Fondateur

3ACS
Février 2009 à décembre 2011
NANTES
France
  • Direction de 3 sociétés d'un CA total de 2.5M€ en 2010 vs 1M€ en 2008
  • PDM (fourniture de bureau, mobilier, bureautique) Membre du réseau CALIPAGE.
    CA 2008 : 1M€ – CA 2010 : 2.2M€
    • Vente directes auprès des collectivités et l’enseignement secondaire et supérieur
    • 2 magasins de 400 et 950m2 ouverts à tous.
  • BSA
    Plateforme logistique et transport express et messagerie pour des clients industriels et publics.
  • Atlantique Conseils et services
    • Conseils en architecture et aménagement d’intérieur professionnel, implantation d’espace de travail.
    • Conseils en architecture et aménagement de réseau d’entreprises et postes de travail (fixe et mobile), implantation de solutions informatiques et communication.
  • Responsable des engagements commerciaux, contractuels et de delivery
  • Direction des actions commerciales,
    Participation à la détection et à la conclusion des nouvelles affaires,
    Suivi personnel des grands comptes (SFR, MMA, EDF, Banques Populaires,...) et des grands projets
  • Création du Centre Européen de l'Editique
    Analyse de marché, Modélisation des savoirs faire et conception des supports commerciaux et marketing, Formalisation des processus industriels en France et Off-shore (Beyrouth), choix et négociation des partenariats, Création d'une cellule Conseil et maitrise d'ouvrage
  • RESULTATS
    Fin 2007 : 106 pers., 8.8M€, EBE 28%
    Un développement important de +55%/ an grâce à la signature de projets majeurs comme par exemple :
    • Renouvellement d'une TMA de gestion de la chaine éditique de 40pers. chez SFR,
    • Mise en place de la GED et de la dématérialisation aux MMA (4.2M€),
    • Atelier de dématérialisation GROUPAMA (3.2M€),
  • GESTION DES RH
    Recrutement de plus de 150 ingénieurs et consultants,
    Gestion du sourcing et de la sous traitance
    Gestion des carrières au sein du groupe :
    • Création et déploiement national d'une grille de valorisation des acquis et des objectifs, conception des outils de pilotage des carrières
    • Définition des plans de formation annuels pour le groupe,
  • Ils m'ont fait confiance :
    EDF, GRDF, CCSO, CDC, COFINOGA, SOGECAP, AIG, MGEN, MFPS, SI2M, SWISS LIFE, CDC, CNP, Pierre FABRE, OCE, TOTAL, LA BANQUE POSTALE, GROUPAMA, CNSS (Sécurité sociale du MAROC), BANQUES POPULAIRES, COVEA, MMA , MAAF, MACIF,
    QUATREM,...

DIRECTEUR COMMERCIAL

MTW
Novembre 2004 à mars 2005
CDI
PARIS
France
  • Membre du comité exécutif, j’ai mené avec succès une restructuration commerciale importante : Réorganisation France et Europe Francophone, Allemagne, Espagne, renforcement des équipes, alignement des process et des organisations dans des approches de croissance interne et/ou externe, mise en place de suivi de performance, déploiement des nouvelles activités de Maintenance et de Test et Qualification logiciel, rachat d’une société spécialisée dans les tests.
  • DIRECTEUR DE DEPARTEMENT EN INTÉGRATION
    2004 : 16.8 M€, 170 pers., 2003: 12,3M€ 150 pers.
    -Responsable des budgets, moyens et objectifs, réaliser le reporting au directeur de division.
    -Management des équipes, responsable opérationnel de 7 sites/centres de services.
    -Créer un référentiel RH des métiers commun à toutes les entités, déploiement d’actions de développement des compétences et d'évolution des métiers, Conception et déploiement des axes régionaux de la GPEC,
    -Gérer par délégation les IRP,
    -Construction et pilotage de l’offre « Centre de Services TMA»
    Définir le référentiel du savoir-faire et des meilleures pratiques de Schlumberger,
    Définition et mise en place de l’organisation, des plans d’industrialisation et d'optimisation,
    -Définition des objectifs des commerciaux et des managers,
    -Suivi personnel des grands donneurs d’ordre
  • GLOBAL ACCOUNT MANAGER DU GROUPE DES BANQUES POPULAIRES
    2003 = 15M€, 2001 = 750 K€
    • Élaboration du plan de développement stratégique à 3 ans et pilotage de sa mise en œuvre globale,
    • Élaboration et suivi des forecasts et des budgets (15M€/an),
    • Assurer et guider les relations avec les décideurs des différentes directions et filiales du groupe BP,
    • Négocier les accords nationaux, contrats cadre et partenariats
    • Définition et mise en œuvre de notre offre de services auprès du client,
    • Pilotage et accompagnement des IC régionaux dans leur positionnement auprès des Banques locales,
    • Suivi des plans de charges, optimisation de l’adéquation entre les besoins et les compétences disponibles,
    • Assurer le bon déroulement des prestations par la coordination des différents intervenants
  • DIRECTEUR COMMERCIAL
    Pilotage de 15 commerciaux et Ingénieurs d'affaires
    Pilotage direct des grands projets d'intégration (+20M€)
    Suivi direct des banques et Cie d'assurance
    Pilotage des gros appels d’offres (>10M€).
  • RESPONSABLE DE SECTEUR COMMERCIAL
    (Assurances, IAA, services)
    Vendre l'ensemble de l'offre (Conseil, intégration de systemes et services, infogérance) auprès des grands comptes du secteur attribué
  • Ils m'ont fait confiance :
    Gicab, Comète, Caisse d’épargne(PdL, RSI), Maaf, MMA, Macif (COA, idf, DSIT), Maif, Parnasse Maif, Cimut, GICM, Soc.Générale, BNP, Banques Populaire (i-BP, Natexis), ATLANTICA (Crédit Agricole), GICM (Crédit Mutuel), CNP, …
Détails de l'expérience
  • 2003-2004 DIRECTEUR DE DEPARTEMENT EN INTEGRATION
    2004 : 16.8 M€, 170 pers., 2003: 12,3M€ 150 pers.
    -Garant de l’atteinte de nos objectifs de rentabilité, je veille au contrôle des coûts et à l'amélioration permanente de la marge.
    -Recrutement, gestion des évolutions de carrière, Gestion des IRP, garant de la compétence de mon équipe, je dois identifier, enrichir et fidéliser les talents pour optimiser la productivité et développer l'activité, dans un contexte de qualité aux clients.
    -Garant des engagements du PAQ régional et des certifications de la DR,
    -Réaliser le reporting au directeur de division et aux instances dirigeantes du groupe,
  • 2000-2004 DIRECTEUR COMMERCIAL OUEST
    2002 : 10,4 M€ 140 pers. 2001: 9.3M€ 120 pers. 2000 : 45 MF 95 pers.
    -Définition et suivi de la stratégie commerciale du secteur,
    -Encadrement de 15commerciaux/ Ingénieurs d'affaires,
    -Suivi commercial direct des banques et des compagnies et mutuelles d’Assurance,
    -Gestion de la relation avec les directions clientes et les sous-traitants, Négociation des partenariats,
    -Pilotage des appels d’offres,
  • 1998-2003 GLOBAL ACCOUNT MANAGER DU GROUPE DES BANQUES POPULAIRES
    Le CA est passé de 750K€ en 2001 à 5M€ en 2002 et 15M€ en 2003. Les prévisions dépassent les 20M€/an avec des perspectives de projet à +500M$.
    -Définition de la stratégie de pénétration du compte,
    -Gestion de la relation avec les directions clientes, Négociation des accords nationaux, contrats cadre et partenariats,
    -Coordination des différents services internes (Infra, conseil, intégration de service, business developpement, …), animation des commerciaux en région,
  • 1998-2004 BUSINESS DEVELOPMENT – MARKETING OFFRE
    -Participation au groupe d'amélioration de l'offre finance SchlumbergerSema en France (1999-2004).
    -(1999-2004) Définition de l’offre Centres de Services et Sponsor de direction commerciale, déploiement de l’offre Centre de services auprès de grands clients du CAC40.
    -Intégration de la conduite du changement dans l’offre « ERP », Pilotage des partenariats avec les éditeurs et recherche de partenariats « contrôle de process et automatismes » (1997-1998)
    -Définition de l’offre « Solution pour la santé publique » (1997-1998), élaboration du partenariat Sema Group / CHU de Grenoble, capitalisation de nos expériences et réponse aux appels d’offre, Animation de séminaires de présentation de l’offre. Participation au salon Hopital expo 1998.
  • 1997-1999 RESPONSABLE DE SECTEUR COMMERCIAL
    1999 13 MF 1998 11 MF 1997 1,5MF
    [...]
    -Négociation et contractualisation des engagements projets et des changements contractuels,
    -Responsable du recouvrement des créances client.
    -Quelques réussites significatives:
    -Fleury Michon : Réalisation et déploiement de la GPAO des 9 usines du groupe (Erp Protean)
    -EDF IEG Pensions : Nouveau système d’informations de gestion des pensions des retraités d’EDF-GDF
    -CHU Nantes : Schéma directeur du Système d’Informations Hospitalier
    -MMA : Migration An2000, Passage à l’Euro
  • Restructuration avec succés d'une région sinistrée par un concurrent omniprésent
    Renforcement des équipes, alignement des process dans une approche de croissance organique volontariste, mise en place de suivi de la performance, déploiement de nouvelles offres
    Résultats : 14 pers. 80MF
  • Responsable d'agence - 9 personnes - 35MF

Account Manager Banques/Assurance

AGENA OUEST
Janvier 1989 à septembre 1992
CDI
nantes
France
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