Dominique BOTBOL
Directeur
66 ans
Ste Luce/ Loire (44980) France
Situation professionnelle
En recherche d'emploi
En recherche active
Présentation
Le pilotage d’équipes importantes et de projets significatifs ont fait de moi un leader reconnu et doté d’une grande aptitude à animer des équipes et à prendre des décisions.
Doté d’une forte compréhension du terrain et des enjeux stratégiques des clients, je suis centré sur le développement et l’amélioration du business à travers la valeur ajoutée que nous apportons à nos clients.
Mon esprit d’entrepreneur associé à mes expériences réussies de direction régionale ou de filiale renforce mon sens des responsabilités et de l’engagement. Je suis énergique, créatif et capable d’une grande écoute, force de proposition permanente dans un objectif centré sur la recherche de résultats, de bien être et d’efficacité au travail.
Doté d’une forte compréhension du terrain et des enjeux stratégiques des clients, je suis centré sur le développement et l’amélioration du business à travers la valeur ajoutée que nous apportons à nos clients.
Mon esprit d’entrepreneur associé à mes expériences réussies de direction régionale ou de filiale renforce mon sens des responsabilités et de l’engagement. Je suis énergique, créatif et capable d’une grande écoute, force de proposition permanente dans un objectif centré sur la recherche de résultats, de bien être et d’efficacité au travail.
Sales and Operations
SEMA puis SCHLUMBERGERSEMA puis ATOS ORIGIN par rachats successifs
Juillet 1997
à octobre 2004
CDI
basé à Nantes
France
- DIRECTEUR DE DEPARTEMENT EN INTÉGRATION
2004 : 16.8 M€, 170 pers., 2003: 12,3M€ 150 pers.
-Responsable des budgets, moyens et objectifs, réaliser le reporting au directeur de division.
-Management des équipes, responsable opérationnel de 7 sites/centres de services.
-Créer un référentiel RH des métiers commun à toutes les entités, déploiement d’actions de développement des compétences et d'évolution des métiers, Conception et déploiement des axes régionaux de la GPEC,
-Gérer par délégation les IRP,
-Construction et pilotage de l’offre « Centre de Services TMA»
Définir le référentiel du savoir-faire et des meilleures pratiques de Schlumberger,
Définition et mise en place de l’organisation, des plans d’industrialisation et d'optimisation,
-Définition des objectifs des commerciaux et des managers,
-Suivi personnel des grands donneurs d’ordre - GLOBAL ACCOUNT MANAGER DU GROUPE DES BANQUES POPULAIRES
2003 = 15M€, 2001 = 750 K€
- Élaboration du plan de développement stratégique à 3 ans et pilotage de sa mise en œuvre globale,
- Élaboration et suivi des forecasts et des budgets (15M€/an),
- Assurer et guider les relations avec les décideurs des différentes directions et filiales du groupe BP,
- Négocier les accords nationaux, contrats cadre et partenariats
- Définition et mise en œuvre de notre offre de services auprès du client,
- Pilotage et accompagnement des IC régionaux dans leur positionnement auprès des Banques locales,
- Suivi des plans de charges, optimisation de l’adéquation entre les besoins et les compétences disponibles,
- Assurer le bon déroulement des prestations par la coordination des différents intervenants
- Élaboration du plan de développement stratégique à 3 ans et pilotage de sa mise en œuvre globale,
- DIRECTEUR COMMERCIAL
Pilotage de 15 commerciaux et Ingénieurs d'affaires
Pilotage direct des grands projets d'intégration (+20M€)
Suivi direct des banques et Cie d'assurance
Pilotage des gros appels d’offres (>10M€). - RESPONSABLE DE SECTEUR COMMERCIAL
(Assurances, IAA, services)
Vendre l'ensemble de l'offre (Conseil, intégration de systemes et services, infogérance) auprès des grands comptes du secteur attribué - Ils m'ont fait confiance :
Gicab, Comète, Caisse d’épargne(PdL, RSI), Maaf, MMA, Macif (COA, idf, DSIT), Maif, Parnasse Maif, Cimut, GICM, Soc.Générale, BNP, Banques Populaire (i-BP, Natexis), ATLANTICA (Crédit Agricole), GICM (Crédit Mutuel), CNP, …
Détails de l'expérience
- 2003-2004 DIRECTEUR DE DEPARTEMENT EN INTEGRATION
2004 : 16.8 M€, 170 pers., 2003: 12,3M€ 150 pers.
-Garant de l’atteinte de nos objectifs de rentabilité, je veille au contrôle des coûts et à l'amélioration permanente de la marge.
-Recrutement, gestion des évolutions de carrière, Gestion des IRP, garant de la compétence de mon équipe, je dois identifier, enrichir et fidéliser les talents pour optimiser la productivité et développer l'activité, dans un contexte de qualité aux clients.
-Garant des engagements du PAQ régional et des certifications de la DR,
-Réaliser le reporting au directeur de division et aux instances dirigeantes du groupe, - 2000-2004 DIRECTEUR COMMERCIAL OUEST
2002 : 10,4 M€ 140 pers. 2001: 9.3M€ 120 pers. 2000 : 45 MF 95 pers.
-Définition et suivi de la stratégie commerciale du secteur,
-Encadrement de 15commerciaux/ Ingénieurs d'affaires,
-Suivi commercial direct des banques et des compagnies et mutuelles d’Assurance,
-Gestion de la relation avec les directions clientes et les sous-traitants, Négociation des partenariats,
-Pilotage des appels d’offres, - 1998-2003 GLOBAL ACCOUNT MANAGER DU GROUPE DES BANQUES POPULAIRES
Le CA est passé de 750K€ en 2001 à 5M€ en 2002 et 15M€ en 2003. Les prévisions dépassent les 20M€/an avec des perspectives de projet à +500M$.
-Définition de la stratégie de pénétration du compte,
-Gestion de la relation avec les directions clientes, Négociation des accords nationaux, contrats cadre et partenariats,
-Coordination des différents services internes (Infra, conseil, intégration de service, business developpement, …), animation des commerciaux en région, - 1998-2004 BUSINESS DEVELOPMENT – MARKETING OFFRE
-Participation au groupe d'amélioration de l'offre finance SchlumbergerSema en France (1999-2004).
-(1999-2004) Définition de l’offre Centres de Services et Sponsor de direction commerciale, déploiement de l’offre Centre de services auprès de grands clients du CAC40.
-Intégration de la conduite du changement dans l’offre « ERP », Pilotage des partenariats avec les éditeurs et recherche de partenariats « contrôle de process et automatismes » (1997-1998)
-Définition de l’offre « Solution pour la santé publique » (1997-1998), élaboration du partenariat Sema Group / CHU de Grenoble, capitalisation de nos expériences et réponse aux appels d’offre, Animation de séminaires de présentation de l’offre. Participation au salon Hopital expo 1998. - 1997-1999 RESPONSABLE DE SECTEUR COMMERCIAL
1999 13 MF 1998 11 MF 1997 1,5MF
[...]
-Négociation et contractualisation des engagements projets et des changements contractuels,
-Responsable du recouvrement des créances client.
-Quelques réussites significatives:
-Fleury Michon : Réalisation et déploiement de la GPAO des 9 usines du groupe (Erp Protean)
-EDF IEG Pensions : Nouveau système d’informations de gestion des pensions des retraités d’EDF-GDF
-CHU Nantes : Schéma directeur du Système d’Informations Hospitalier
-MMA : Migration An2000, Passage à l’Euro