Dominique BOTBOL
Directeur
66 ans
Ste Luce/ Loire (44980) France
Situation professionnelle
En recherche d'emploi
En recherche active
Présentation
Le pilotage d’équipes importantes et de projets significatifs ont fait de moi un leader reconnu et doté d’une grande aptitude à animer des équipes et à prendre des décisions.
Doté d’une forte compréhension du terrain et des enjeux stratégiques des clients, je suis centré sur le développement et l’amélioration du business à travers la valeur ajoutée que nous apportons à nos clients.
Mon esprit d’entrepreneur associé à mes expériences réussies de direction régionale ou de filiale renforce mon sens des responsabilités et de l’engagement. Je suis énergique, créatif et capable d’une grande écoute, force de proposition permanente dans un objectif centré sur la recherche de résultats, de bien être et d’efficacité au travail.
Doté d’une forte compréhension du terrain et des enjeux stratégiques des clients, je suis centré sur le développement et l’amélioration du business à travers la valeur ajoutée que nous apportons à nos clients.
Mon esprit d’entrepreneur associé à mes expériences réussies de direction régionale ou de filiale renforce mon sens des responsabilités et de l’engagement. Je suis énergique, créatif et capable d’une grande écoute, force de proposition permanente dans un objectif centré sur la recherche de résultats, de bien être et d’efficacité au travail.
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Management hiérarchique direct d’équipes pluridisciplinaires de plus de 200 collaborateurs (Responsables d’agence, delivery manager, commerciaux et avant vente, consultants et ingénieurs)
Expert
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Recrutement de plus de 250 collaborateurs(commerciaux, managers, ingénieurs), management sur 7 sites
Expert
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Animer les équipes : définition des objectifs, points d’avancement, émulation et création de l’esprit d’équipe
Expert
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Organiser le travail, motiver et responsabiliser les collaborateurs
Expert
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Gestion des effectifs, des emplois, des carrières et des compétences,
Avancé
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Définition et mise en œuvre d’actions en matière de développement des compétences et d'évolution des métiers
Avancé
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Créer un référentiel « métiers »
Bon niveau
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Mettre en place et faire vivre les systèmes d'appréciation des performances
Avancé
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Direction de structures et projets techniquement et humainement complexes
- Externalisation des ressources,
- Centres de Services clients,
- Amélioration et industrialisation des processus de maintenance,
- Formalisation des processus industriels,
Expert - Externalisation des ressources,
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Elaborer un plan d’actions commerciales,
Expert
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Analyse de marché
Expert
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Modélisation des savoirs faire et conception des supports commerciaux
Expert
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Saisir les opportunités de chiffre d'affaires margé,
- Détection et conclusion de nouvelles affaires,
- Pilotage de grands comptes et de projets d’envergure jusqu’au closing,
- Coordination des équipes d’avant vente (technique, juridique, RH) sur les réponses à appel d’offre,
- provoquer et négocier contrats et avenants,
- Fidéliser le client.
Expert - Détection et conclusion de nouvelles affaires,
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Lobbying de direction générale
Expert
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Définition et suivi de la stratégie commerciale
Expert
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Organisation des équipes et des actions commerciales
Expert
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Préparer, valider et suivre les budgets et tableaux de bords
Expert
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Encadrement jusqu'à 15 commerciaux et ingénieurs d'affaires
Expert
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Coaching quotidien et motivation/animation des managers et des commerciaux
Expert
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Négociation de partenariats économiques, juridiques et technico-commerciaux,
Expert
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Mes missions s’inscrivent souvent dans une démarche de changement qui nécessite : Implication des acteurs, courage et remise en cause.
- Conseil en management et organisation auprès des Banques / Assurances.
- Accompagnement au changement au sein des organisations industrielles.
- Conseil en management et organisation auprès des Banques / Assurances.
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Alignement de la politique des achats et de la politique globale de l'entreprise en vue de la prise de parts de marché;
Expert
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Elaboration de la politique d'achat informatique : amélioration des processus, démarche de baisse des coûts, de maîtrise du parc informatique et de sélection des prestataires.
Avancé
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Préparer et Animer des actions de formation
- Matières du domaine commercial (négociation, vente, commercialisation, communication, marketing opérationnel, …)
- Conduite de projet, animer et coordonner les groupes pilotage, projet et les prestataires, gérer le projet : budget, planning, reporting.
- Connaître et animer la relation avec l’utilisateur.
- Recrutement, formation et coaching d’équipes commerciales,
Avancé - Matières du domaine commercial (négociation, vente, commercialisation, communication, marketing opérationnel, …)
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Définition et suivi des budgets, P&L et BFR
Avancé
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Analyser, prévoir et décider
Expert
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Définition et mise en place de l’organisation, des plans d’industrialisation et d'optimisation
Expert
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Gestion du Plan d'Assurance Qualité et garant des certifications
Avancé
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Reporting à la direction générale
Expert
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Gestion des achats et de la sous traitance
Expert
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Suivi des plans de charges,
Expert
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Assurer le bon déroulement des prestations par la coordination des différents intervenants
Expert
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Adéquation entre les besoins de l'entreprise et les compétences disponible,
Expert
- Anglais : FLUENT
- Allemand : Notions