Alexandre VIDAL
Directeur des ventes Cybersécurité
48 ans
Permis de conduire
Nantes (44) France
Situation professionnelle
En poste
Ouvert aux opportunités
Présentation
Motivé avant tout par la nouveauté, le challenge et fort d'un esprit entrepreneurial.
Avec plus de 20 années dans l'IT et la cybersécurité j'ai toujours autant de plaisir à travailler dans ce contexte mêlant rapports humains et enjeux technologiques.
D'un naturel convivial et spontané mon rôle managérial est fortement tourné vers les valeurs humaines, je ne crains pas la prise de risques et l'arbitrage des conflits. Je suis très attaché aux rencontres avec mes collègues et mes clients. Créer ces échanges sont pour moi porteurs d'innovations et de créativité.
Je déteste la routine, j'aime la diversité du poste que j'exerce. Mobile et réactif j'aspire à agir efficacement et avec bienveillance à toutes les situations qu'un manager doit être capable d'assumer.
Investi dans mes fonctions et ayant le sens des responsabilités, je sais me montrer décisif quand il faut pour construire dans la durée et être impliqué dans la stratégie de l'entreprise.
Orientés résultats, j'ai à cœur d'apporter une dynamique d'équipe, de communication positive et d'efficacité au service du business.
Avec plus de 20 années dans l'IT et la cybersécurité j'ai toujours autant de plaisir à travailler dans ce contexte mêlant rapports humains et enjeux technologiques.
D'un naturel convivial et spontané mon rôle managérial est fortement tourné vers les valeurs humaines, je ne crains pas la prise de risques et l'arbitrage des conflits. Je suis très attaché aux rencontres avec mes collègues et mes clients. Créer ces échanges sont pour moi porteurs d'innovations et de créativité.
Je déteste la routine, j'aime la diversité du poste que j'exerce. Mobile et réactif j'aspire à agir efficacement et avec bienveillance à toutes les situations qu'un manager doit être capable d'assumer.
Investi dans mes fonctions et ayant le sens des responsabilités, je sais me montrer décisif quand il faut pour construire dans la durée et être impliqué dans la stratégie de l'entreprise.
Orientés résultats, j'ai à cœur d'apporter une dynamique d'équipe, de communication positive et d'efficacité au service du business.
Directeur commercial Europe et Amérique du Nord
Certi-Trust
Depuis mai 2023
CDI
PARIS
France
- En charge de définir, organiser, animer la stratégie et la tactique commerciale pour les régions Europe et Amérique du Nord.
- Développement du CA (x2 de croissance par an) et de la marge nette (+30%)
- Recrutement et management des forces commerciales
- Réalisation des ventes directes et participation aux avant-ventes
- Développement et animation de la relation avec les partenaires
- Participation à la gouvernance du groupe (membre au COMEX)
- Représentation du groupe aux évènements
Directeur Cybersécurité
Tibco Services
Septembre 2018
à mai 2023
CDI
Nantes
France
- Création et Direction de l'offre Cybersécurité au sein du groupe
CA 9,8m€ et 600 clients en 2021 (multiplié par 3 en 4 ans) - Définition de la stratégie et des tactiques de vente
- Création et évolution du catalogue de services et des offres commerciales
- Gestion de la roadmap cyber et de sa transformation en production
- Management transverse du commerce et de la production cybersécurité
- Pilotage économique de la BU
- Animation marketing et communication
- Développement des partenariats éditeurs et constructeurs
- Sourcing interne et externe
- Mise en place d'un SOC managé certifié ISO27001
Senior Manager Technology, Cyber & Data
Ernst & Young
Mars 2018
à septembre 2018
CDI
Paris & Nantes
France
- Développement de nouvelles offres orientées Technologies
- Développement de l’activité en régions (France hors IDF et EMEA)
- Pilotage des phases d’avant-vente
- Pilotage des consultants en mission
- Relation client
Responsable du Pôle Services
Groupe AIS
Septembre 2013
à février 2018
CDI
Nantes
France
- Management du Pôle Services (70 personnes, CA 5.5 M€)
• Définition de la stratégie et des offres services
• Pilotage des phases d'avant-vente
• Gestion de la production
• Recrutement
• Suivi de carrière
• Relation client
• Gestion des contrats et des prestations
• Animation de communautés techniques
Responsable d’activité Infrastructure et Consultant sénior
DEVOTEAM
Janvier 2009
à août 2013
CDI
Nantes
France
- Responsable de l'activité Infrastructure en région Ouest:
- Management de l’activité Infrastructure.
- Animation de la communauté, suivi RH
- Développement des offres et participation aux processus d'avant-vente
- Suivi opérationnel des consultants (~40 personnes).
- Management de l’activité Infrastructure.
- Direction de Projets d'AMOA, de Conseil en Infrastructure et Sécurité
Consultant Sécurité
DEVOTEAM
Mai 2007
à décembre 2009
CDI
Paris
France
- Consultant senior au sein de l’entité Sécurité du groupe Devoteam.
Accompagnement des équipes commerciales à la réalisation des avant-vente
Ingénieur Systèmes
AXIEM (groupe Altran)
Septembre 2001
à mai 2007
CDI
Paris
France
- Projets réalisés en qualité de Chef de projet Technique et Consultant en régie au sein de la branche SI de la société Axiem (anciennement Altior SI) du groupe ALTRAN
Administrateur Systèmes
IBM France
Octobre 1999
à juin 2001
CDD
Marne la Vallée
France
- Administrateur système et Développeur d’applications.
Administration et gestion d’un parc de 120 serveurs détachés au client AVENTIS Pharma
Process communication model (PCM) est un outil de gestion de la relation créé par le psychologue américain Taibi Kahler, lui-même issu de l’école de l'analyse transactionnelle. Il a observé que les comportements sous stress peuvent être prédits et évités. PCM permet de détecter les comportements positifs et sous stress, de se connecter à l'autre et de renforcer la motivation.
La Méthode des Couleurs Arc-en-Ciel (AEC à l’international) s’applique à la Vente, au Management, au Coaching, à la Synergie d’équipe et aux Ressources humaines.
Elle propose à tous les professionnels en entreprise un modèle original en quatre étapes permettant de développer une efficacité optimale.
Mieux se connaître dans ses forces et faiblesses en tant que personne et dans sa fonction professionnelle, s’assouplir et se développer tout en respectant ses limites, mieux reconnaître les autres (collaborateurs, collègues, managers) dans leurs forces et faiblesses et prendre en compte la situation.
Elle propose à tous les professionnels en entreprise un modèle original en quatre étapes permettant de développer une efficacité optimale.
Mieux se connaître dans ses forces et faiblesses en tant que personne et dans sa fonction professionnelle, s’assouplir et se développer tout en respectant ses limites, mieux reconnaître les autres (collaborateurs, collègues, managers) dans leurs forces et faiblesses et prendre en compte la situation.
EBIOS Risk Manager (EBIOS RM) est la méthode d'appréciation et de traitement des risques numériques publiée par l'Agence nationale de la sécurité et des systèmes d'information (ANSSI) avec le soutien du Club EBIOS.
La norme ISO 27005 explique en détail comment conduire l'appréciation des risques et le traitement des risques, dans le cadre de la sécurité de l'information. La norme ISO 27005 applique à la gestion de risques le cycle d'amélioration continue PDCA (Plan, Do, Check, Act) utilisé dans toutes les normes de systèmes de management.
La norme SO/IEC 27001 expose les exigences relatives aux systèmes de management de la sécurité des informations (SMSI).
Un SMSI désigne l'approche systémique par laquelle une organisation veille à la sécurité des informations sensibles. Construit selon un processus de management du risque, un SMSI englobe les personnes, les processus et les systèmes de TI.
Un SMSI désigne l'approche systémique par laquelle une organisation veille à la sécurité des informations sensibles. Construit selon un processus de management du risque, un SMSI englobe les personnes, les processus et les systèmes de TI.
Conférences
2021 -
Mois de la Cyber
- Comprendre les enjeux de la cybersécurité
(Intervenant)
2021 -
Mois de la Cyber
- Tibco présente l'approche cyberdéfense avec Fortinet
(Intervenant)
2021 -
Mois de la Cyber - le SOC by Tibco
- Présentation du SOC Tibco et des synergies avec Trend Micro
(Intervenant)
- Entreprenant
- Promoteur
- Décisif
- Esprit d'équipe
- Fédérateur
- Empathique
- Créatif
- Déterminé
- Communicant
- Pédagogue
-
Direction de centre de profit
Avancé
-
Stratégie - Tactique
Avancé
-
Management d'équipe
Expert
-
Avant-vente
Expert
-
Gestion commerciale
Avancé
-
Sourcing
Expert
-
Gestion de risques
Expert
-
Gestion de projets
Expert
-
Sécurité du SI
Expert
-
Business Impact Analysis
Bon niveau
-
ISO 27001
Avancé
-
ISO 27005
Avancé
-
ITIL V3
Bon niveau
-
SMSI
Expert
-
EBIOS
Bon niveau
-
PMI
Intermédiaire
-
Français
Expert
-
Anglais
Bon niveau
- Musique (guitare, piano, basse, batterie)
- VTT All mountain / Enduro
- Musique Assistée par Ordinateur (MAO)
- Jeux Vidéos (mieux sur PC que console !)
