Tarek Ghanmi
CHEF DE DEPARTEMENT MARKETING
58 ans
Permis de conduire
Situation professionnelle
En poste
Ouvert aux opportunités
Présentation
33 années dans le secteur du BTP en Algérie, méthodiste de formation, avec plus d’une dizaine d'années de pratique en tant qu'économiste de la construction puis gestionnaire de contrats et actuellement responsable du département marketing au sein d’une grande entreprise publique économique.
Chef de Département Marketing
GESI-TP (Direction Technico-Commerciale)
Depuis novembre 2017
- RELATIONS EXTERNES
- Améliorer et véhiculer l’image de marque de GESI-TP vis-à-vis ses clients, fournisseurs et sous-traitants.
- Analyser et anticiper les besoins et les attentes des clients et veiller à leur satisfaction.
- Développer de nouvelles relations avec des parties prenantes (stakeholders) du secteur du BTP.
- Création de nouveaux partenariats, Joint Venture « Public/Privé ».
- Améliorer et véhiculer l’image de marque de GESI-TP vis-à-vis ses clients, fournisseurs et sous-traitants.
- PROSPECTION DU MARCHE
- Analyser le marché du BTP et rechercher de nouvelles opportunités en identifiant des cibles
- Veille concurrentielle
- Suivi des publications (écrites & numériques) concernant les appels d’offres, les consultations, les avis d’attributions …etc.
- Analyser le marché du BTP et rechercher de nouvelles opportunités en identifiant des cibles
- COMMUNICATION & PUBLICITE
- Gestion du site web de GESI-TP
- Gestion de l'emailing de GESI-TP.
- Préparation et Animation des salons & des foires du BTP (SITP, BATIMATEC)
- Conception et Gestion des supports de publicité (Brochures, Dépliants, Flyers, Cartes de visite...etc.)
- Abonnement de GESI-TP sur les annuaires professionnels (kompass, pages jaunes…etc.)
- Gestion du site web de GESI-TP
Chef de Département Marchés
GESI TP (Direction Engineering & Développement)
Avril 2012
à octobre 2017
CDI
Alger
Algérie
- Supervision et pilotage de l'activité contractuelle (Clients, Sous-traitants et Fournisseurs) au sein de l’entreprise.
- Veiller à l'application de la procédure de passation des contrats publics/privés au sein de l'entreprise.
- Mener les négociations, rédiger, vérifier et suivre les contrats, avenants, protocoles et conventions de l'entreprise avec les divers clients, sous-traitants et fournisseurs.
- Revue de la conformité du « projet de contrat » avec le cahier des charges et traitement des écarts s’il y a lieu.
- Suivi de la facturation projet (Clients, Sous-traitants et Fournisseurs) et veiller à respecter le budget contractuel.
- Prise en charge de la correspondance (Clients, Sous-traitants et Fournisseurs).
- Identification et analyse des risques potentiels liés aux nouveaux contrats.
- Gestion des litiges contractuels.
- Assistance et orientation de l’équipe du projet sur le plan respect des clauses contractuelles.
Chef de Service Métré
GESI TP (Direction Technico-Commerciale)
Septembre 2002
à mars 2012
CDI
Alger
Algérie
- Gestion du Service Métré.
- Gestion (Établissement, Contrôle & Suivi) des Marchés, Contrats et Conventions (Travaux, Études, Suivi).
- Établissement et Contrôle des Devis Quantitatifs & Estimatifs.
- Gestion (Établissement, Contrôle Et Suivi) des Attachements
de travaux et de la Facturation. - Participer à l'élaboration des Sous Détails de Prix.
- Élaboration de l’ Actualisation & de la Révision des Prix.
- Traitement des Cahiers de Charges et préparation des
offres (Techniques & Commerciales).
Métreur Vérificateur
GENI SIDER (Bureau d'études)
Février 1990
à août 2002
CDI
Alger
Algérie
- Établissement et Contrôle des Devis Quantitatifs & Estimatifs.
- Gestion (Établissement, Contrôle Et Suivi) des Attachements
de travaux et de la Facturation. - Participer à l'élaboration des Sous Détails de Prix.
- Élaboration de l’ Actualisation & de la Révision des Prix.
Méthodes et Organisation des Chantiers (BTP)
Centre National d'Assistance Technique - Brevet de Technicien Supèrieur
1988
à 1991
Apprendre à planifier, ordonnancer, et suivre le déroulement de l'ensemble des phases d’exécution des travaux d'un projet de construction (de l'installation du chantier au repliement).
Module Méthodes d’exécution des travaux (phasage)
Module " Résistance des Matériaux- RDM"
Module Planification :
Module Méthodes d’exécution des travaux (phasage)
Module " Résistance des Matériaux- RDM"
Module Planification :
- Établissement des plannings travaux (Ganth & Pert)
- Établissement du planning des moyens humains
- Établissement du planning des moyens matériels
(expl : planning de rotation des camions)
Module Études de prix
Module Métré
Module Dessin Technique
Du Manager au Leader 2.0
CNAM - Conservatoire National des Arts et Métiers - Attestation de réussite
2015
https://www.france-universite-numerique-mooc.fr/courses/CNAM/01002S03/session03/about
Plan du cours
Semaine 1 : Le métier de manager
Manager : des exemples de situations de chefs d’agence
Comment définir le métier de manager ?
Quelles sont les perspectives de ce métier ?
La parole aux managers (UGC Gaumont)
Semaine 2 : Décider
Décider : l’exemple de la succession de Marriott
Pourquoi le manager doit-il décider ?
Comment le manager décide-t-il ?
Comment le manager peut-il améliorer son processus de décision ?
La parole aux managers
Semaine 3 : Motiver
Motiver : l’exemple d’HCL et les employés d’abord
Que représente le concept de motivation ?
Pourquoi le manager doit-il motiver ses collaborateurs ?
Quelles sont les problématiques liées à la motivation ?
Comment décoder les facteurs de motivation ?
La parole aux managers
Semaine 4 : Digitaliser le management
Nouveaux rapports au temps ?
Nouveaux rapports au travail ?
Nouveaux comportements ?
Nouveau style de management ?
La parole aux managers (Alcatel-Lucent, Alliance Française, Cisco, Cisco, L’Oréal, Microsoft, Sanofi)
Semaine 5 : Devenir agile
Devenir agile : L’exemple d’Extia, « incubateur de talents »
Pourquoi devenir un « manager agile » s ‘impose ?
Qu’est-ce qu’un manager ou leader agile?
Comment insuffler l’esprit « start up » dans l’entreprise et le management ?
La parole aux managers et aux leaders agiles (Axa, Accor Hotels, Extia, Fongecif Ile de France, Google, Le Slip français, Orange, Total)
Semaine 6 : Devenir un leader
Devenir un leader : conseils de dirigeants
Quelle est la différence entre le management et le leadership ?
Qu'est-ce qu'un leader ?
Que nous apprend la théorie ?
Comment passer de manager à leader ?
La parole aux leaders
Séances Bonus (optionnelles) :
Développer les talents
Développer les talents : l’exemple de Danone
Pourquoi la gestion des talents est-elle devenue incontournable ?
Qu’est-ce qu’un talent ?
Comment gérer les talents ?
Quel est le rôle du manager dans la gestion des talents ?
La parole au manager
Plan du cours
Semaine 1 : Le métier de manager
Manager : des exemples de situations de chefs d’agence
Comment définir le métier de manager ?
Quelles sont les perspectives de ce métier ?
La parole aux managers (UGC Gaumont)
Semaine 2 : Décider
Décider : l’exemple de la succession de Marriott
Pourquoi le manager doit-il décider ?
Comment le manager décide-t-il ?
Comment le manager peut-il améliorer son processus de décision ?
La parole aux managers
Semaine 3 : Motiver
Motiver : l’exemple d’HCL et les employés d’abord
Que représente le concept de motivation ?
Pourquoi le manager doit-il motiver ses collaborateurs ?
Quelles sont les problématiques liées à la motivation ?
Comment décoder les facteurs de motivation ?
La parole aux managers
Semaine 4 : Digitaliser le management
Nouveaux rapports au temps ?
Nouveaux rapports au travail ?
Nouveaux comportements ?
Nouveau style de management ?
La parole aux managers (Alcatel-Lucent, Alliance Française, Cisco, Cisco, L’Oréal, Microsoft, Sanofi)
Semaine 5 : Devenir agile
Devenir agile : L’exemple d’Extia, « incubateur de talents »
Pourquoi devenir un « manager agile » s ‘impose ?
Qu’est-ce qu’un manager ou leader agile?
Comment insuffler l’esprit « start up » dans l’entreprise et le management ?
La parole aux managers et aux leaders agiles (Axa, Accor Hotels, Extia, Fongecif Ile de France, Google, Le Slip français, Orange, Total)
Semaine 6 : Devenir un leader
Devenir un leader : conseils de dirigeants
Quelle est la différence entre le management et le leadership ?
Qu'est-ce qu'un leader ?
Que nous apprend la théorie ?
Comment passer de manager à leader ?
La parole aux leaders
Séances Bonus (optionnelles) :
Développer les talents
Développer les talents : l’exemple de Danone
Pourquoi la gestion des talents est-elle devenue incontournable ?
Qu’est-ce qu’un talent ?
Comment gérer les talents ?
Quel est le rôle du manager dans la gestion des talents ?
La parole au manager
Initiation Aux Ressources Humaines
EFC- Ecole Française De Comptabilité - Certificat de réussite
2015
Gestion de Projets
Ecole Centrale de Lille ( http://www.ec-lille.fr ) - Certificat Authentifié Parcours Avancé
2014
http://mooc.gestiondeprojet.pm/
Semaine 4 : Outils avancés de gestion de projet : conception, planification, budget...
Introduction : Outils avancés d'organisation
Chapitre 1 : Périmètre du projet
Chapitre 2 : Lots et responsabilités
Chapitre 3 : Planification
Chapitre 4 : Conception d'ensemble
Chapitre 5 : Pilotage
Conclusion: Méthode agile, conseils, logiciels utiles
Semaine 2 : Utiliser les outils internet, évaluer financièrement un projet
Thème 1: Outils informatiques pour la gestion de projet
Chapitre 1: Bien utiliser le courriel
Chapitre 2: Les risques de sécurité
Chapitre 3: Collaborer à distance
Chapitre 4: Autres outils informatiques
Chapitre 5: Les réunions en ligne
Thème 2 : Évaluation financière des projets
Chapitre 1: Les mécanismes de l'actualisation
Chapitre 2: Études de cas
Chapitre 3: Autres méthodes d'évaluation des investissements
Semaine 1: Notions fondamentales du management et de l’organisation des projets
Chapitre 1: Les projets: pourquoi et comment ?
Chapitre 2: Localisation et typologie des projets en entreprise
Chapitre 3: Organiser les projets - les démarches de conception
Chapitre 4: Etude des cas de l’automobile et du génie civil
Chapitre 5: Quelle structure pour faire fonctionner un projet ?
Chapitre 6: Conclusion – trois problématiques
Semaine 3 : Maîtriser les bases d'organisation : négocier les objectifs, gérer les réunions, faire les comptes rendus et répartir le travail.
Introduction : Outils basiques d'organisation
Chapitre 1 : Fixer et négocier les objectifs d'un projet
Chapitre 2 : Organiser des réunions efficaces
Chapitre 3 : Le compte-rendu
Chapitre 4 : Gérer la phase de démarrage
Semaine 5 : Modules supplémentaires :
Analyse fonctionnelle,
Évaluation d’impact,
Analyse stratégique des projets,
Gestion des risques,
Management de la créativité, Brainstorming
Semaine 4 : Outils avancés de gestion de projet : conception, planification, budget...
Introduction : Outils avancés d'organisation
Chapitre 1 : Périmètre du projet
Chapitre 2 : Lots et responsabilités
Chapitre 3 : Planification
Chapitre 4 : Conception d'ensemble
Chapitre 5 : Pilotage
Conclusion: Méthode agile, conseils, logiciels utiles
Semaine 2 : Utiliser les outils internet, évaluer financièrement un projet
Thème 1: Outils informatiques pour la gestion de projet
Chapitre 1: Bien utiliser le courriel
Chapitre 2: Les risques de sécurité
Chapitre 3: Collaborer à distance
Chapitre 4: Autres outils informatiques
Chapitre 5: Les réunions en ligne
Thème 2 : Évaluation financière des projets
Chapitre 1: Les mécanismes de l'actualisation
Chapitre 2: Études de cas
Chapitre 3: Autres méthodes d'évaluation des investissements
Semaine 1: Notions fondamentales du management et de l’organisation des projets
Chapitre 1: Les projets: pourquoi et comment ?
Chapitre 2: Localisation et typologie des projets en entreprise
Chapitre 3: Organiser les projets - les démarches de conception
Chapitre 4: Etude des cas de l’automobile et du génie civil
Chapitre 5: Quelle structure pour faire fonctionner un projet ?
Chapitre 6: Conclusion – trois problématiques
Semaine 3 : Maîtriser les bases d'organisation : négocier les objectifs, gérer les réunions, faire les comptes rendus et répartir le travail.
Introduction : Outils basiques d'organisation
Chapitre 1 : Fixer et négocier les objectifs d'un projet
Chapitre 2 : Organiser des réunions efficaces
Chapitre 3 : Le compte-rendu
Chapitre 4 : Gérer la phase de démarrage
Semaine 5 : Modules supplémentaires :
Analyse fonctionnelle,
Évaluation d’impact,
Analyse stratégique des projets,
Gestion des risques,
Management de la créativité, Brainstorming
Principles of Project Management
Open Universities Polytechnic West Australia - Certificate of Achievement.
2014
https://www.open2study.com/courses/principles-of-project-management
Module 1 - Project Management Overview
Topic 1: What is a project?
Topic 2: What is project management?
Topic 3: Popular methodologies
Topic 4: The project life cycle
Topic 5: Nine Knowledge Areas Part 1
Topic 6: Nine Knowledge Areas Part 2
Topic 7: Five management process groups
Topic 8: Main project constraints
Topic 9: Benefits of project management
Module 2 - The Concept Phase
Topic 1: The project manager role
Topic 2: Project stakeholders
Topic 3: Project Concept Life-Cycle Phase
Topic 4: Setting your goal(s) and justifying them
Topic 5: Writing the Project Charter
Topic 6: Identifying Success Criteria & Measurable Outcomes
Topic 7: Project assumptions, constraints, risks plus roles & responsibilities
Topic 8: Identifying stakeholders
Topic 9: Appoint the team and kick off the project
Module 3 - The Develop Phase
Topic 1: The Developing or planning phase overview
Topic 2: Developing a project management plan
Topic 3: Define scope
Topic 4: Estimate duration and resources
Topic 5: Developing the cost baseline
Topic 6: Establishing quality standards
Topic 7: Establishing communication
Topic 8: Determining risks & planning procurements
Topic 9: Planning for change
Module 4 - Project Execute and Finish Phases
Topic 1: Execute & finishing phases
Topic 2: HR & Communication
Topic 3: Monitoring & controlling
Topic 4: Quality Assurance & Control
Topic 5: Integrated processes
Topic 6: Performing integrated change control
Topic 7: Finishing Phase of Project
Topic 8: Project Closure & Reflection
Topic 9: Final recap of project management
Topic 10: Where to from here
Module 1 - Project Management Overview
Topic 1: What is a project?
Topic 2: What is project management?
Topic 3: Popular methodologies
Topic 4: The project life cycle
Topic 5: Nine Knowledge Areas Part 1
Topic 6: Nine Knowledge Areas Part 2
Topic 7: Five management process groups
Topic 8: Main project constraints
Topic 9: Benefits of project management
Module 2 - The Concept Phase
Topic 1: The project manager role
Topic 2: Project stakeholders
Topic 3: Project Concept Life-Cycle Phase
Topic 4: Setting your goal(s) and justifying them
Topic 5: Writing the Project Charter
Topic 6: Identifying Success Criteria & Measurable Outcomes
Topic 7: Project assumptions, constraints, risks plus roles & responsibilities
Topic 8: Identifying stakeholders
Topic 9: Appoint the team and kick off the project
Module 3 - The Develop Phase
Topic 1: The Developing or planning phase overview
Topic 2: Developing a project management plan
Topic 3: Define scope
Topic 4: Estimate duration and resources
Topic 5: Developing the cost baseline
Topic 6: Establishing quality standards
Topic 7: Establishing communication
Topic 8: Determining risks & planning procurements
Topic 9: Planning for change
Module 4 - Project Execute and Finish Phases
Topic 1: Execute & finishing phases
Topic 2: HR & Communication
Topic 3: Monitoring & controlling
Topic 4: Quality Assurance & Control
Topic 5: Integrated processes
Topic 6: Performing integrated change control
Topic 7: Finishing Phase of Project
Topic 8: Project Closure & Reflection
Topic 9: Final recap of project management
Topic 10: Where to from here
Appel d’Offres :
● Répondre à un Appel d’offres
● Le dossier d’appel d’offres
● La sélection
● L’appropriation du dossier
● Préparer la soumission
● Décision sur le prix
● Les conditions de forme et de fonds
Contrats :
● Négocier un contrat MOA - MOE
● Les acteurs du contrat
● Choisir le type de contrat
● Rédiger un projet de contrat
● Attribution des contrats
● Négocier un contrat
Mener une étude de prix pour un contrat de réalisation
OP’TEAM Algérie - Attestation de Réussite
2013
O B J E C T I F S
• Connaître les constituants d'un prix
• Connaître les méthodes de calcul d'un prix de revient
• Etablir un planning d’exécution cohérent avec les rendements de l’étude
• Déterminer les frais de chantier et le coefficient de chantier
• Maîtriser le calcul d'un déboursé sec
• Prendre en compte les frais généraux et la marge souhaitée
• Déterminer le coefficient de vente
• Calculer les prix de vente unitaires
P R O G R A M M E
Les coûts directs
Séquence 01 : Le contexte de l'étude de prix
Faire la différence entre estimation et étude de prix
• Les différentes estimations d'un ouvrage
• L'étude de prix de l'appel d'offres
• Cas concret : étude du cahier des charges du projet
Séquence 02 : Le bordereau des prix
Avant de chiffrer, il faut quantifier
• La vérification des métrés
• Le découpage par prix
• Le découpage par tâches
• Le découpage par ouvrages
• Cas concret : établissement du bordereau des prix du projet
Séquence 03 : La décomposition d'un prix sec
• La règle des 5 doigts de la main
• La méthode des ratios
• La méthode des rendements
• Cas concret : calcul des prix secs du projet
Séquence 04 : Le planning d’exécution
Indissociable de la contre-étude
• La durée des tâches
• La chronologie des tâches
• Le réseau des tâches
• Le délai global
• Entrer dans un délai global
• Cas concret : établissement du planning d’exécution du projet
Les coûts indirects
Séquence 05 : Les frais de chantier
L'incidence des frais de chantier
• Les coûts non imputables
• Les frais de chantier
• Cas concret : calcul des frais de chantier du projet
Séquence 06 : Le calcul du déboursé sec
Le prix de revient chantier
• Le calcul du déboursé sec du chantier
• Le calcul du coefficient de chantier
• Cas concret : calcul du déboursé sec du projet
Séquence 07 : Les frais généraux
Il faut payer le siège !
• La notion de frais généraux
• La prise en compte sous forme de pourcentage
• Cas concret : incidence des frais de généraux sur le projet
Séquence 08 : Les aléas et bénéfices
Il faut décider du niveau de prix
• La notion d'aléas et bénéfices
• La prise en compte sous forme de pourcentage
• Cas concret : incidence du bénéfice espérée sur le projet
Savoir établir un prix de vente
Séquence 09 : Le calcul du coefficient de vente
Répercuter tous les coûts indirects sur les coûts directs
• La formule magique
• L'interprétation du coefficient de vente
• Cas concret : calcul du coefficient de vente du projet
Séquence 10 : Le bordereau de vente
Répondre à l'appel d'offres
• Le calcul des prix unitaires de vente
• Le bordereau de vente
• Le montant du marché
• Cas concret : calcul du montant des travaux du projet
Séquence 11 : Les marges attendues
La différence entre marge brute et marge nette
• La marge nette
• La marge brute
• Cas concret : calcul des marges espérées sur le projet
Séquence 12 : La comparaison des offres
Les critères de jugement
• Le moins-disant
• Le mieux-disant
• Cas concret : comparaison des offres répondant au projet
Evaluation et Maîtrise des Coûts d'un Projet
Centre National d'Assistance Technique - Attestation de Réussite
2013
Audit des Systèmes de Management de Qualité selon Norme ISO 19011 v2011
http://www.ianor.dz/Site_IANOR/index.php
http://www.ianor.dz/Site_IANOR/index.php
Connaître la norme ISO 9001 v2008
Compétences
Gestion des Contrats
- Supervision et pilotage de l'activité contractuelle (Clients, Sous-traitants et Fournisseurs) au sein de l’entreprise.
- Veiller à l'application de la procédure de passation des contrats publics/privés au sein de l'entreprise.
- Mener les négociations, rédiger, vérifier et suivre les contrats, avenants, protocoles et conventions de l'entreprise avec les divers clients, sous-traitants et fournisseurs.
- Revue de la conformité du « projet de contrat » avec le cahier des charges et traitement des écarts s’il y a lieu.
- Suivi de la facturation projet (Clients, Sous-traitants et Fournisseurs) et veiller à respecter le budget contractuel.
- Prise en charge de la correspondance (Clients, Sous-traitants et Fournisseurs).
- Identification et analyse des risques potentiels liés aux nouveaux contrats.
- Gestion des litiges contractuels.
- Assistance et orientation de l’équipe du projet sur le plan respect des clauses contractuelles.
Gestion des Appels d’Offres (Cahiers des Charges / Soumissions) :
-
En qualité de maître d’œuvre représentant du client (Maître d’ouvrage) Voir détails : (- Définir les exigences et les besoins du client en matière du livrable.
- Coordination et participation effective à la rédaction des cahiers des charges parties technique et financière (CPS, CCAG, CPT, DQE, BPU…etc.).
- Rédaction et publication des appels d’offres sur divers supports médiatiques.
- Gestion des offres (soumissions) : réception des offres, organisation et assistance aux séances d’ouverture des plis.
- Analyse technique et financière des offres (en tant que membre de la commission évaluation des offres).
- Choix du partenaire cocontractant (Sous-traitant, Fournisseur))
- Coordination et participation effective à la rédaction des cahiers des charges parties technique et financière (CPS, CCAG, CPT, DQE, BPU…etc.).
-
En qualité d’entrepreneur (Entreprise/Sous-traitant/ Fournisseur) Voir détails : (Prise en charge du cycle complet :
Du retrait du cahier des charges au dépôt de l’offre (Soumission)
- Assurer une veille concurrentielle et s’adapter aux exigences du marché.
- Analyse de l’opportunité de l’affaire (Projet)
- S’assurer de l’éligibilité de l’entreprise pour ce type de livrable.
- Revue des exigences clients au niveau du cahier des charges (instructions aux soumissionnaires) et veiller à y être en conformité.
- Traitement des cahiers des charges (Appels d'offres) et préparation des soumissions en coordination avec les divers services concernés (DRH, Direction du matériel, Finances).
- Vérification du volume du livrable par rapport au budget alloué à ce dernier.
- Veiller à proposer une offre équilibrée sur le plan qualité, prix et délais.
- Contrôle final de l’offre (pièces administratives, pièces techniques et financière) avant sa mise sous plis et validation de sa remise au client.
- Assister aux séances d’ouverture des plis et préparation du procès-verbal.
- Etre à l’écoute du client et veiller à la satisfaction de ses exigences.)
- Assurer une veille concurrentielle et s’adapter aux exigences du marché.
Commission des Marchés
- Président de la commission des achats de l'entreprise
- Membre de la commission des marchés
- Membre de la commission d'évaluation des offres
- Président de la commission d'ouverture des plis
Maîtrise d'oeuvre (Suivi de chantiers)
- Réalisation de 02 Tours à usage d’habitation (W.Bejaia) Algérie
- Réalisation D’un Centre D’affaires A Oued Smar (W.Alger)
- Réalisation de 50 Pavillons à Ouled Fayet (W.Alger)
Système de Management de Qualité
- Ayant participé à la démarche de certification de mon entreprise à la norme ISO 9001 v2008
- Audits internes des divers structures de l'entreprise.
- Participation à l’élaboration du processus et de la procédure « Prise d’Affaires » dans le cadre du Système de Management Qualité.
Maîtrise de l'outil informatique
- Bureautique (Excel, Word, Power point)
- Internet (Facebook, Twitter, Skype)
- Mind Mapping
- PAO (Photoshop)
- France, Espagne, Italie, Turquie, Suède, Norvège, Autriche, Allemagne, Pays Bas, Corée du Sud.
- Foot
- Tennis
