Philippe JEAN-BAPTISTE
Senior Consultant - Partner | Managing Director | Lecturer | Independent Administrator | Award-winning Author | PhD Student
52 ans
Permis de conduire
Perpignan (66000) France
Situation professionnelle
Consultant
Ouvert aux opportunités
Présentation
Diplômé de la Sorbonne, de la Georgetown University de Washington, de l’IAE de Paris, de l'INSEEC et de l’ISEG (Executive MBA, Master d'économie, Master de gestion, Master Marketing Digital et Master en Ingénierie d'entreprise), j’exerce depuis plus de 20 ans des fonctions de direction (marketing, digital, business unit, centres de profits…) dans les secteurs de l'IT, de la distribution et de l’e-commerce que cela soit BtoB ou BtoC, en startup, en PME ou au sein de grands groupes internationaux.
Je dispose d’une véritable expertise en gestion d'entreprise, en stratégie et en marketing digital, j’enseigne et assure des séminaires et des conférences en écoles de commerce et d'ingénieurs et suis consultant en stratégie, retournement d'entreprises et en transformation digitale auprès de chefs d'entreprises. J'effectue du mentoring pour des Startups et je suis l'auteur de nombreux ouvrages de références sur le marketing, le e-commerce et la création d’entreprise.
Je dispose d’une véritable expertise en gestion d'entreprise, en stratégie et en marketing digital, j’enseigne et assure des séminaires et des conférences en écoles de commerce et d'ingénieurs et suis consultant en stratégie, retournement d'entreprises et en transformation digitale auprès de chefs d'entreprises. J'effectue du mentoring pour des Startups et je suis l'auteur de nombreux ouvrages de références sur le marketing, le e-commerce et la création d’entreprise.
Consultant Senior
Top & Win Consulting
Depuis janvier 2021
Freelance
Paris
France
- Consultant associé à la société dédiée au coaching et à la formation sur mesure dans les domaines du Marketing et de la Communication d’entreprise.
Définition ou redéfinition de business plan pour de nombreuses TPE/PME. - • Génération de leads – Choose Paris Région – Paris. Europe +133% – USA-Canada +60% – Asie : +5% en 6 mois.
- • Rentabiliser le Marketing – Jack Lumber, L’Houmeau. Passage d’un ROI de 1.01€/euro investi à 1.49€ (+47%) en 1 an.
- • Développement d’une stratégie commerciale – OVAOM, Paris.
- • Stratégie Marketing & Commerciale – Timelink SAGS, Haguenau.
- • Digitalisation des ventes – Horus Pharma, Saint-Laurent-du-Var.
- • Business Plan et Business Model – CHATS’KRAS, Bordeaux.
Directeur Business Unit
ABIX
Janvier 2012
à 2014
CDI
Neuilly sur seine
France
- Mise en place d’une stratégie de retournement, constitution de l’équipe
- Responsable de la définition de la stratégie marketing et commerciale pour l’entreprise : mise en place des plans d’actions, déclinaison opérationnelle, animation des équipes, suivi des indicateurs
Directeur Marketing et Digital
Exertis
Janvier 2009
à 2014
CDI
Mantes la ville
France
- Membre du Comité de Direction.
- Responsable de la définition de la stratégie marketing et commerciale pour l’ensemble du groupe
- Fusion des équipes marketing et commerciales du groupe
- Déploiement des outils (Datamining, BI) à l’ensemble des entités et fusion des bases de données
- Mise en place d’une structure de réception d’appels
- Réorganisation des achats et de la supply chain : création d’une structure de trading à Taiwan, optimisation de la logistique et du stockage (investissement de 500K€), mise en place de l’EDI avec les grands comptes
- Suivi administratif, financier et budgétaire
Directeur Marketing
CUC Exertis Connect
Janvier 2006
à décembre 2009
CDI
Mantes-la-ville
France
- Création de la direction marketing, définition et mise en place de la politique marketing
- Optimisation du taux de rétention (80% à 86%) et doublement du nombre de clients (11000 clients à 22500 clients)
- Définition et application de la stratégie : segmentation des territoires (Distributeurs/Transformateurs) et de la clientèle, développement de nouvelles marques par segment, de l’approche multicanale, des outils de fidélisation (CRM/BI)
- Outsorcing du télémarketing (offshoré)
- Mise en place d’une politique d’accompagnement des revendeurs : catalogues dédiés, outils de merchandising, guides métiers et sites internet cobrandés (et cofinancés)
Responsable Marketing
Groupe Systemax (Inmac - Wstore - Misco)
Janvier 2003
à décembre 2005
CDI
Roissy-en-France
France
- Redynamisation des ventes de la BU (passade de 61M€ à 106M€)
- Développement d’une gamme MDD INMAC à forte marge (CA 400K€ à 5M€)
- Management d’une équipe de 3 Chefs de produits et de 3 Acheteurs
- Gestion de la gamme de produits : analyse et négociation des promotions, suivi des cycles de vie des produits et recherche des produits de substitution
- Reporting mensuel, trimestriel, semestriel et annuel
- Définition de la stratégie et des outils marketing : Apple Expo, communication presse, emailings
- Réhabilitation de la division « consommables » du groupe auprès des responsables commerciaux
- Création de la stratégie grands comptes (Développement d’outils marketing cobrandés avec les grands comptes)
- Pilotage de la réponse aux appels d’offres grands comptes (Création de catalogues produits spécifiques)
- Collaboration avec la direction qualité pour l’obtention de la norme ISO 9001-2000 et ISO 14001
Chef de Groupe Marketing
MacWarehouse (Groupe Systemax)
Janvier 2000
à décembre 2002
CDI
Roissy-en-France
France
- Redressement de l'activité : retour à la profitabilité en 18 mois. CA x2 en 2 ans (13M€ à 28M€)
- Analyse de l’existant (produits & marchés), recentrage de l’activité sur les marchés clés (éducation & média)
- Restructuration complète de l'activité marketing et commerciale : nouvelle segmentation, nouvelles cibles, nouvelle structure commerciale, nouvelle offre produits
- Création d’outils ciblés : guide « Education », guide « Publishing », sites internet (macwarehouse.fr et inmac.fr), plateforme télémarketing dédiée
- Encadrement d’un assistant chef de produit
Chef de Marché SMB (PME-TPE)
Groupe Systemax (Inmac - Wstore - Misco)
Janvier 1997
à décembre 1999
CDI
Roissy-en-France
France
- Développement du marché SMB (TPE/PME) : 9M€ à 100M€ (30% de l’activité du groupe)
- Identification des cibles clés, segmentation du marché, sélection des produits, création des outils marketing dédiés (catalogues, guides, flyers)
- Mise en place de la structure commerciale (8 personnes)
Chef de Produit
ATLOG (Groupe Sogelink)
Janvier 1996
à décembre 1996
CDI
Rouen
France
- Responsable de la communication et du marketing
Assistant Chef de Produit
OLIVETTI (Groupe Telecom Italia)
Janvier 1995
à décembre 1995
CDI
Puteaux
France
- Analyse géomarketing des ventes avec comparaison de l’implantation du réseau de distribution de la marque afin de préconiser une liste de revendeurs à agréer pour une meilleure couverture géographique
Directeur Associé en charge du Marketing et de la communication
7team
Depuis janvier 2011
Freelance
Villejuif
France
- Réalisation de l’étude de marché et définition du business model de l’application et du business plan de l’entreprise
Examinateur
Charles de Foucauld
Depuis juin 2000
Freelance
Paris
France
- Préparation aux BTS MUC (Management des unités commerciales) et aux BTS NRC (Négociation et Relation Clients).
Je suis examinateur aux ACRC (Analyse et conduite de la relation commerciale) et aux CPPC (Conduite et présentation de projets commerciaux).
Laboratoire d’économie et de sociologie du travail (LEST) - UMR 7317 : CNRS – Aix-Marseille Université • Aix-Marseille
Sujet : « évolutions des rôles et compétences des managers intermédiaires à l’heure des intelligences artificielles génératives (IAG) ».
Mots Clefs : management ; managers ; algorithmes ; IA ; intelligence artificielle ; compétences ; skilling ; ChatGPT ; CoPilot.
Sujet : « évolutions des rôles et compétences des managers intermédiaires à l’heure des intelligences artificielles génératives (IAG) ».
Mots Clefs : management ; managers ; algorithmes ; IA ; intelligence artificielle ; compétences ; skilling ; ChatGPT ; CoPilot.
Parcours Management de l’Innovation.
Mention très bien.
Mention très bien.
Parcours RID : Diplomatie et Relations Internationales.
Mention très bien.
Mention très bien.
Parcours Analyste en Stratégie Internationale.
Mention bien.
Mention bien.
Parcours Management Stratégique Web.
Mention très bien – Major de promotion.
Mention très bien – Major de promotion.
Mention Très bien
Major de promotion
Major de promotion
- Germanophile, je séjourne à Berlin tous les ans.
- Informatique
- Nouvelles technologies
- Marketing
- Enseignement
- Histoire
-
BtoB
Expert
-
BtoC
Expert
-
E-commerce
Expert
-
Stratégie
Expert
- Gestion des équipes
- Management de projets
-
Management
Expert
-
Marketing
Expert
-
Stratégie
Expert
-
Digital Marketing
Expert