Diplômé de la Sorbonne, de la Georgetown University de Washington, de l’IAE de Paris, de l'INSEEC et de l’ISEG (Executive MBA, Master d'économie, Master de gestion, Master Marketing Digital et Master en Ingénierie d'entreprise), j’exerce depuis plus de 20 ans des fonctions de direction (marketing, digital, business unit, centres de profits…) dans les secteurs de l'IT, de la distribution et de l’e-commerce que cela soit BtoB ou BtoC, en startup, en PME ou au sein de grands groupes internationaux.
Je dispose d’une véritable expertise en gestion d'entreprise, en stratégie et en marketing digital, j’enseigne et assure des séminaires et des conférences en écoles de commerce et d'ingénieurs et suis consultant en stratégie, retournement d'entreprises et en transformation digitale auprès de chefs d'entreprises. J'effectue du mentoring pour des Startups et je suis l'auteur de nombreux ouvrages de références sur le marketing, le e-commerce et la création d’entreprise.
Redynamisation des ventes de la BU (passade de 61M€ à 106M€)
Développement d’une gamme MDD INMAC à forte marge (CA 400K€ à 5M€)
Management d’une équipe de 3 Chefs de produits et de 3 Acheteurs
Gestion de la gamme de produits : analyse et négociation des promotions, suivi des cycles de vie des produits et recherche des produits de substitution
Reporting mensuel, trimestriel, semestriel et annuel
Définition de la stratégie et des outils marketing : Apple Expo, communication presse, emailings
Réhabilitation de la division « consommables » du groupe auprès des responsables commerciaux
Création de la stratégie grands comptes (Développement d’outils marketing cobrandés avec les grands comptes)
Pilotage de la réponse aux appels d’offres grands comptes (Création de catalogues produits spécifiques)
Collaboration avec la direction qualité pour l’obtention de la norme ISO 9001-2000 et ISO 14001
Description de l'entreprise
Inmac/Wstore - Misco : N°1 français de la distribution informatique directe, Inmac/wstore fournit aux entreprises et administrations des produits et solutions technologiques : PC, portables, serveurs, périphériques, logiciels, consommables et accessoires. C'est le plus grand choix de marques parmi lesquelles HP, Toshiba, Lenovo, Apple, Netgear, Microsoft, Cisco,…