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Olivier RAMET

Directeur B.U. - Business Development ESN / CRO

Business development
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Olivier RAMET
52 ans
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Ile de France France
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Présentation
DIRECTEUR DE BUSINES UNIT sur des activités type ESN & CRO.

+15 années d'expérience professionnelle en matière de BUSINESS DEVELOPMENT et GESTION DE CENTRES DE PROFITS (10-20M€) dans les métiers du conseil et de la vente de prestations BtoB à valeur ajoutée.
Management d'équipes commerciales et de recrutement (5-12 p.) ; management d'équipes de consultants (80-200 p.).
Sens du challenge, fédérateur, leadership, conduite du changement, culture de la croissance et du business à valeur ajoutée, culture "RH", culture internationale (anglais courant / professionnel).
CV réalisé sur DoYouBuzz
Expériences
  • Pilotage de la BU Manufacturing sur 2 lignes d'activités : ESN (60% des effectifs) et CRO (40% des effectifs)
  • Business development : prospection, direction de comptes stratégiques et gestion des référencements (FNAC, MONOPRIX, SODEXO, LAFARGE, SERVIER, SANOFI, PIERRE FABRE, NOVARTIS...)
  • Vente de prestations IT (AT et forfait) : AMOA, Ingénierie infrastructure et applicative, Bigdata / Analytics, Digital, ITSM, consulting
  • Développement des prestations type CRO (Contract research organisation) auprès des acteurs du marché Life Science (Laboratoires pharmaceutiques, Medical Devices, biotechs, agro/cosmeto) : biométrie, opérations cliniques, rédaction médicale, pharmaco-vigilance, affaires réglementaires, économie de la santé.
  • Gestion P&L (8-12M€)
  • Encadrement des équipes commerciales (4-7 IC), recrutement (2-3 CR) et consultants (90-110)
  • Membre du Comité de Direction
  • Réalisations : Accompagnement de la Croissance de 80 à +110 consultants - 8 à 12M€ CA ; 35% GP. Intégration réussie de l'activité CRO au sein d'Experis IT => activité CRO développée de 20 à 50 consultants et de 2,2 à +6M€ CA en 3 ans (>40% GP).
Description de l'entreprise
Afin d'adresser les nouveaux challenges de ses clients liés aux Talents et aux transformations de leurs organisations, ManpowerGroup a fondé Experis. Experis répond aux besoins en compétences et expertises de ses clients par le recrutement de cadres qualifiés, l'assistance technique et la délégation en mode projet et centres de services.

Mes deux missions principales en qualité de Directeur de la BU "Manufacturing" :
  • Développer l'activité ESN (IT) sur les secteurs industrie, pharma, retail et services ;
  • Réussir l'intégration de Techno5 (CRO acquise par Manpower en 2012) au sein d'Experis IT et développer ces activités de conseil et prestations dédiées aux acteurs de l'industrie pharmaceutique, agro et cosméto.
  • Business development : prospection, account management, direction de comptes stratégiques internationaux (BT, IBM, REUTERS)
  • Vente de prestations IT (AT) : AMOA, Ingénierie infrastructure et applicative, Direction de projet, ITSM, consulting
  • Cibles : services achats et DSI grands comptes et SMB ; secteurs Services, Telecom & Media (FT/ORANGE, BT, TF1 PUB, PUBLICIS, COFIROUTE, SANEF, HDS, EMC,...)
  • Gestion P&L (6-17M€)
  • Encadrement des équipes commerciales (2 à 6 IC), recrutement (3 CR), consultants (50-120) et sous-traitants (50-80).
  • Membre du Comité de Direction
  • Vente et implémentation de programmes de gestion de la sous-traitance (BPO) pour de grands donneurs d'ordres IT (intégrateurs)
  • Réalisations : Accompagnement de la croissance de 50 à +120 consultants - 6 à 17M€ CA ; 28%GP. Dépassement des objectifs assignés (110% en moyenne sur la période).
Description de l'entreprise
ELAN IT, à la croisée du model d'une "IT Agency" anglo-saxonne, d'une SSII et d'un cabinet de recrutement, a accéléré son implantation en France en renforçant ses opérations et créant 2 BU.

J'ai pris la responsabilité du développement de la BU "Services, Telecom & Media", avant de me voir confier en 2010 l'intégralité du périmètre Business Development des activités "ESN" IDF (6 IC).
  • Business development : prospection, account management, direction de comptes stratégiques internationaux
  • Vente de prestations IT (AT) : AMOA, Ingénierie infrastructure et applicative, Direction de projet, ITSM, consulting
  • Cibles : services achats et DSI grands comptes et SMB (IBM, AVANADE, THOMSON, NISSAN, UNILEVER, SANOFI, PUBLICIS, SANEF,...)
  • Recrutement et placement de consultants salariés et de consultants indépendants
  • Encadrement d'un ingénieur commercial
  • Contribution au recrutement des équipes (consultants, commerce, recrutement)
  • Réalisations : Démarrage de l'activité IDF from scratch - 0 à 55 consultants en 3 ans 1/2 (0 à 6M€ CA ; 28%GP). Dépassement des objectifs fixés sur la période (en moyenne 115%).
Description de l'entreprise
ELAN IT, IT Agency (cabinet de recrutement IT + SSII) créée à Londres puis acquise au début des années 2000 par le groupe MANPOWER, ensuite rapidement déployée à travers l'Europe.

J'ai rejoins le bureau francilien et démarré "from scratch" l'activité de conseil et prestations IT (SSII), principalement en mode AT.
  • Business development en mode "chasseur" (0 embarqué)
  • Vente de prestations IT (AT) : AMOA, Direction de projet, consulting, ITSM
  • Cibles : services achats et DSI grands comptes et SMB (AFNOR, SANOFI AVENTIS, DCN, SELFTRADE BOURSORAMA, TF1/TF1 PUB, M6, PUBLICIS, AVANADE, SANEF,...)
  • Recrutement et placement de consultants indépendants (experts)
  • Réalisations : Démarrage from scratch - 0 à 3M€ CA annuel (25 consultants fin 2002 ; TJM moyen = 580€ ; 22%GP). Dépassement des objectifs assignés (+120% en 2001)
Description de l'entreprise
Créé en 1948 et coté au NYSE, RobertHalf intervient au travers de 400 implantations à l'international dans les domaines du conseil en recrutement spécialisé (technologie, finance, RH, juridique...), intérim spécialisé et interim management.

J'ai rejoint RHI Consulting en 1999, ESN du groupe Robert Half spécialisée dans le détachement d'experts IT indépendants au sein des DSI de ses clients.
  • Démarrage de l'activité commerciale (statup)
  • Vente de solutions de recrutement en ligne auprès d'interlocuteurs DRH, Resp. recrutement et services achats
  • Cibles : acteurs IT (éditeurs/intégrateurs/SSII) et utilisateurs finaux grands comptes (OTIS, FDJ)
  • Réalisations : lancement de l'activité réussi (démarrage from scratch), emailjob.com s'est rapidement imposé en leader sur le marché des jobboards (racheté ensuite par Monster). Dépassement des objectifs de CA.
Description de l'entreprise
Lancé fin 1997, le site www.emailjob.com fut le premier jobboard français spécialisé en IT à offrir des services de diffusion d'offres d'emplois ciblées via push mail.

Je fut le 3ème salarié de cette startup qui connut ensuite une croissance fulgurante avant d’être acquise par Monster près de 100M€ 7 années plus tard.
CV créé sur DoYouBuzz