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Olivier RAMET

Directeur B.U. - Business Development ESN / CRO

Business development
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Gestion P&L
Staffing
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Olivier RAMET
52 ans
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Ile de France France
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Présentation
DIRECTEUR DE BUSINES UNIT sur des activités type ESN & CRO.

+15 années d'expérience professionnelle en matière de BUSINESS DEVELOPMENT et GESTION DE CENTRES DE PROFITS (10-20M€) dans les métiers du conseil et de la vente de prestations BtoB à valeur ajoutée.
Management d'équipes commerciales et de recrutement (5-12 p.) ; management d'équipes de consultants (80-200 p.).
Sens du challenge, fédérateur, leadership, conduite du changement, culture de la croissance et du business à valeur ajoutée, culture "RH", culture internationale (anglais courant / professionnel).
CV réalisé sur DoYouBuzz
Formations

Ecole Supérieure De Commerce

HESTRAD / ESDES (69)

Septembre 1993 à juin 1997
Bac+5 - Option Marketing/Vente

Classe Préparatoire HEC

Institution Les Chartreux (69)

Septembre 1992 à juin 1993

Bac A1

Institution Robin (38)

Septembre 1991 à juin 1992
Mention B
Expériences
  • Pilotage de la BU Manufacturing sur 2 lignes d'activités : ESN (60% des effectifs) et CRO (40% des effectifs)
  • Business development : prospection, direction de comptes stratégiques et gestion des référencements (FNAC, MONOPRIX, SODEXO, LAFARGE, SERVIER, SANOFI, PIERRE FABRE, NOVARTIS...)
  • Vente de prestations IT (AT et forfait) : AMOA, Ingénierie infrastructure et applicative, Bigdata / Analytics, Digital, ITSM, consulting
  • Développement des prestations type CRO (Contract research organisation) auprès des acteurs du marché Life Science (Laboratoires pharmaceutiques, Medical Devices, biotechs, agro/cosmeto) : biométrie, opérations cliniques, rédaction médicale, pharmaco-vigilance, affaires réglementaires, économie de la santé.
  • Gestion P&L (8-12M€)
  • Encadrement des équipes commerciales (4-7 IC), recrutement (2-3 CR) et consultants (90-110)
  • Membre du Comité de Direction
  • Réalisations : Accompagnement de la Croissance de 80 à +110 consultants - 8 à 12M€ CA ; 35% GP. Intégration réussie de l'activité CRO au sein d'Experis IT => activité CRO développée de 20 à 50 consultants et de 2,2 à +6M€ CA en 3 ans (>40% GP).
En savoir +
  • Business development : prospection, account management, direction de comptes stratégiques internationaux (BT, IBM, REUTERS)
  • Vente de prestations IT (AT) : AMOA, Ingénierie infrastructure et applicative, Direction de projet, ITSM, consulting
  • Cibles : services achats et DSI grands comptes et SMB ; secteurs Services, Telecom & Media (FT/ORANGE, BT, TF1 PUB, PUBLICIS, COFIROUTE, SANEF, HDS, EMC,...)
  • Gestion P&L (6-17M€)
  • Encadrement des équipes commerciales (2 à 6 IC), recrutement (3 CR), consultants (50-120) et sous-traitants (50-80).
  • Membre du Comité de Direction
  • Vente et implémentation de programmes de gestion de la sous-traitance (BPO) pour de grands donneurs d'ordres IT (intégrateurs)
  • Réalisations : Accompagnement de la croissance de 50 à +120 consultants - 6 à 17M€ CA ; 28%GP. Dépassement des objectifs assignés (110% en moyenne sur la période).
En savoir +
  • Business development : prospection, account management, direction de comptes stratégiques internationaux
  • Vente de prestations IT (AT) : AMOA, Ingénierie infrastructure et applicative, Direction de projet, ITSM, consulting
  • Cibles : services achats et DSI grands comptes et SMB (IBM, AVANADE, THOMSON, NISSAN, UNILEVER, SANOFI, PUBLICIS, SANEF,...)
  • Recrutement et placement de consultants salariés et de consultants indépendants
  • Encadrement d'un ingénieur commercial
  • Contribution au recrutement des équipes (consultants, commerce, recrutement)
  • Réalisations : Démarrage de l'activité IDF from scratch - 0 à 55 consultants en 3 ans 1/2 (0 à 6M€ CA ; 28%GP). Dépassement des objectifs fixés sur la période (en moyenne 115%).
En savoir +
  • Business development en mode "chasseur" (0 embarqué)
  • Vente de prestations IT (AT) : AMOA, Direction de projet, consulting, ITSM
  • Cibles : services achats et DSI grands comptes et SMB (AFNOR, SANOFI AVENTIS, DCN, SELFTRADE BOURSORAMA, TF1/TF1 PUB, M6, PUBLICIS, AVANADE, SANEF,...)
  • Recrutement et placement de consultants indépendants (experts)
  • Réalisations : Démarrage from scratch - 0 à 3M€ CA annuel (25 consultants fin 2002 ; TJM moyen = 580€ ; 22%GP). Dépassement des objectifs assignés (+120% en 2001)
En savoir +
  • Démarrage de l'activité commerciale (statup)
  • Vente de solutions de recrutement en ligne auprès d'interlocuteurs DRH, Resp. recrutement et services achats
  • Cibles : acteurs IT (éditeurs/intégrateurs/SSII) et utilisateurs finaux grands comptes (OTIS, FDJ)
  • Réalisations : lancement de l'activité réussi (démarrage from scratch), emailjob.com s'est rapidement imposé en leader sur le marché des jobboards (racheté ensuite par Monster). Dépassement des objectifs de CA.
En savoir +
Compétences

Compétences linguistiques

  • Anglais : courant / professionnel
    Avancé
  • Allemand : notions
    Notions

Business Development

  • Detection et closing d'affaires
    Avancé
  • Définition stratégie commerciale
    Avancé
  • Marché prestations IT
    Avancé
  • Marché prestations CRO
    Bon niveau

Management

  • Management d'équipes commerciales
    Avancé
  • Management d'équipes recrutement
    Bon niveau
  • Management d'équipes de consultants
    Avancé

Gestion commerciale

  • Gestion P&L
    Avancé
  • Account Management
    Avancé
  • Connaissances juridiques/réglementaires
    Bon niveau
Centres d'intérêt

Sport

  • Golf
  • Apnée et plongée sous-marine
  • Enduro et VTT
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