DIRECTEUR DE BUSINES UNIT sur des activités type ESN & CRO.
+15 années d'expérience professionnelle en matière de BUSINESS DEVELOPMENT et GESTION DE CENTRES DE PROFITS (10-20M€) dans les métiers du conseil et de la vente de prestations BtoB à valeur ajoutée. Management d'équipes commerciales et de recrutement (5-12 p.) ; management d'équipes de consultants (80-200 p.). Sens du challenge, fédérateur, leadership, conduite du changement, culture de la croissance et du business à valeur ajoutée, culture "RH", culture internationale (anglais courant / professionnel).
Business development : prospection, account management, direction de comptes stratégiques internationaux (BT, IBM, REUTERS)
Vente de prestations IT (AT) : AMOA, Ingénierie infrastructure et applicative, Direction de projet, ITSM, consulting
Cibles : services achats et DSI grands comptes et SMB ; secteurs Services, Telecom & Media (FT/ORANGE, BT, TF1 PUB, PUBLICIS, COFIROUTE, SANEF, HDS, EMC,...)
Gestion P&L (6-17M€)
Encadrement des équipes commerciales (2 à 6 IC), recrutement (3 CR), consultants (50-120) et sous-traitants (50-80).
Membre du Comité de Direction
Vente et implémentation de programmes de gestion de la sous-traitance (BPO) pour de grands donneurs d'ordres IT (intégrateurs)
Réalisations : Accompagnement de la croissance de 50 à +120 consultants - 6 à 17M€ CA ; 28%GP. Dépassement des objectifs assignés (110% en moyenne sur la période).
Description de l'entreprise
ELAN IT, à la croisée du model d'une "IT Agency" anglo-saxonne, d'une SSII et d'un cabinet de recrutement, a accéléré son implantation en France en renforçant ses opérations et créant 2 BU.
J'ai pris la responsabilité du développement de la BU "Services, Telecom & Media", avant de me voir confier en 2010 l'intégralité du périmètre Business Development des activités "ESN" IDF (6 IC).
