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Olivier RAMET

Directeur B.U. - Business Development ESN / CRO

Business development
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Olivier RAMET
52 ans
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Ile de France France
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Présentation
DIRECTEUR DE BUSINES UNIT sur des activités type ESN & CRO.

+15 années d'expérience professionnelle en matière de BUSINESS DEVELOPMENT et GESTION DE CENTRES DE PROFITS (10-20M€) dans les métiers du conseil et de la vente de prestations BtoB à valeur ajoutée.
Management d'équipes commerciales et de recrutement (5-12 p.) ; management d'équipes de consultants (80-200 p.).
Sens du challenge, fédérateur, leadership, conduite du changement, culture de la croissance et du business à valeur ajoutée, culture "RH", culture internationale (anglais courant / professionnel).
CV réalisé sur DoYouBuzz
Expériences
  • Pilotage de la BU Manufacturing sur 2 lignes d'activités : ESN (60% des effectifs) et CRO (40% des effectifs)
  • Business development : prospection, direction de comptes stratégiques et gestion des référencements (FNAC, MONOPRIX, SODEXO, LAFARGE, SERVIER, SANOFI, PIERRE FABRE, NOVARTIS...)
  • Vente de prestations IT (AT et forfait) : AMOA, Ingénierie infrastructure et applicative, Bigdata / Analytics, Digital, ITSM, consulting
  • Développement des prestations type CRO (Contract research organisation) auprès des acteurs du marché Life Science (Laboratoires pharmaceutiques, Medical Devices, biotechs, agro/cosmeto) : biométrie, opérations cliniques, rédaction médicale, pharmaco-vigilance, affaires réglementaires, économie de la santé.
  • Gestion P&L (8-12M€)
  • Encadrement des équipes commerciales (4-7 IC), recrutement (2-3 CR) et consultants (90-110)
  • Membre du Comité de Direction
  • Réalisations : Accompagnement de la Croissance de 80 à +110 consultants - 8 à 12M€ CA ; 35% GP. Intégration réussie de l'activité CRO au sein d'Experis IT => activité CRO développée de 20 à 50 consultants et de 2,2 à +6M€ CA en 3 ans (>40% GP).
Description de l'entreprise
Afin d'adresser les nouveaux challenges de ses clients liés aux Talents et aux transformations de leurs organisations, ManpowerGroup a fondé Experis. Experis répond aux besoins en compétences et expertises de ses clients par le recrutement de cadres qualifiés, l'assistance technique et la délégation en mode projet et centres de services.

Mes deux missions principales en qualité de Directeur de la BU "Manufacturing" :
  • Développer l'activité ESN (IT) sur les secteurs industrie, pharma, retail et services ;
  • Réussir l'intégration de Techno5 (CRO acquise par Manpower en 2012) au sein d'Experis IT et développer ces activités de conseil et prestations dédiées aux acteurs de l'industrie pharmaceutique, agro et cosméto.
CV créé sur DoYouBuzz