DIRECTEUR DE BUSINES UNIT sur des activités type ESN & CRO.
+15 années d'expérience professionnelle en matière de BUSINESS DEVELOPMENT et GESTION DE CENTRES DE PROFITS (10-20M€) dans les métiers du conseil et de la vente de prestations BtoB à valeur ajoutée. Management d'équipes commerciales et de recrutement (5-12 p.) ; management d'équipes de consultants (80-200 p.). Sens du challenge, fédérateur, leadership, conduite du changement, culture de la croissance et du business à valeur ajoutée, culture "RH", culture internationale (anglais courant / professionnel).
Business development : prospection, account management, direction de comptes stratégiques internationaux
Vente de prestations IT (AT) : AMOA, Ingénierie infrastructure et applicative, Direction de projet, ITSM, consulting
Cibles : services achats et DSI grands comptes et SMB (IBM, AVANADE, THOMSON, NISSAN, UNILEVER, SANOFI, PUBLICIS, SANEF,...)
Recrutement et placement de consultants salariés et de consultants indépendants
Encadrement d'un ingénieur commercial
Contribution au recrutement des équipes (consultants, commerce, recrutement)
Réalisations : Démarrage de l'activité IDF from scratch - 0 à 55 consultants en 3 ans 1/2 (0 à 6M€ CA ; 28%GP). Dépassement des objectifs fixés sur la période (en moyenne 115%).
Description de l'entreprise
ELAN IT, IT Agency (cabinet de recrutement IT + SSII) créée à Londres puis acquise au début des années 2000 par le groupe MANPOWER, ensuite rapidement déployée à travers l'Europe.
J'ai rejoins le bureau francilien et démarré "from scratch" l'activité de conseil et prestations IT (SSII), principalement en mode AT.
