Théo MONTEIRO
Alternance Mastère Ingénierie d’Affaires et Négociation Avancée
25 ans
Permis de conduire
Villejust (91140) France
Situation professionnelle
En poste
En recherche active
Business Developer
IT SYSTEMES
Depuis septembre 2024
Contrat d'apprentissage
Malakoff
France
- Intégré au pôle commerce d’une ESN, participation active à l’ensemble du cycle de vente B2B, en vente directe et indirecte. Gestion d’un portefeuille clients existants, développement commercial, renouvellement de contrats et de licences, qualification des besoins IT et accompagnement des clients sur leurs enjeux annuels. Contribution à la structuration des offres, à la prospection et aux campagnes marketing, ainsi qu’au traitement de projets transmis par des partenaires distributeurs.
Détails de l'expérience
- Gestion et développement d’un portefeuille clients
- Prise en charge de clients existants dès l’arrivée dans l’entreprise
- Relance et organisation de rendez-vous pour compréhension des enjeux, présentation de l’offre et définition des axes d’accompagnement sur l’année
- Renouvellement de licences et de contrats
- Suivi quotidien de la relation client
- Proposition proactive de solutions et produits adaptés aux besoins identifiés
- Vente directe et indirecte / Partenariats
- Travail en collaboration avec un partenaire distributeur en vente indirecte (TD Synnex)
- Qualification et traitement de projets transmis par le partenaire
- Réponse aux demandes clients issues du réseau partenaire
- Participation à des points réguliers de pilotage du pipe commercial (opportunités en cours, gagnées, perdues)
- Contribution au closing des opportunités et analyse des dossiers non aboutis
- Prospection commerciale
- Mise en place d’offres et de bundles commerciaux dédiés à la prospection
- Prospection en cold call auprès de prospects qualifiés
- Présentation des offres, qualification des besoins et prise de rendez-vous
- Suivi des opportunités jusqu’au closing
- Marketing et génération de leads
- Participation à l’élaboration de campagnes marketing
- Contribution à la création de supports commerciaux (livres blancs, offres, projets)
- Mise en place de campagnes d’emailing et de séquences automatisées (Lemlist)
- Utilisation d’outils de prospection et de ciblage (Sales Navigator, Lusha)
- Transformation des leads générés en rendez-vous qualifiés
- Montée en compétences techniques
- Montée en compétences sur les environnements Microsoft et les offres IT de l’ESN
- Obtention de la certification Microsoft MS-900
Description de l'entreprise
IT Systèmes est une ESN qui accompagne les entreprises dans la gestion, l’optimisation et la sécurisation de leur système d’information.
Site web de l'entreprise