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BORIS KMARIN

Consultant / Coach certifié / Formateur en développement commercial et managérial

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BORIS KMARIN
54 ans
Permis de conduire
PRANGINS (1197) Suisse
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Situation professionnelle
Consultant
Ouvert aux opportunités
Présentation
J’accompagne les entreprises dans leur transformation managériale et commerciale.
Je mets mon expertise au service des managers commerciaux et de leurs équipes afin qu’ils atteignent leurs objectifs de manière mesurable et durable au travers du conseil, du coaching individuel et collectif ainsi que de la formation.
CV réalisé sur DoYouBuzz
Expériences
  • Diriger les projets en cours sur ses clients : réunion de cadrage, participation en tant qu'expert du compte à la phase d'ingénierie, réunions intermédiaires et réunion bilan, animation des équipes b-flower sur le projet (consultants, studio, supports, développeurs, sous-traitants, ...)
  • Animation de sessions de formation à fort enjeux (pilotes / nouveaux comptes / séminaires)
  • Réalisation d'actions lors de mission de conseil : diagnostic / préconisations / réunion d'arbitrage
  • Contribution à la montée en compétence des équipes
  • Gestion d'un portefeuille de clients stratégiques b-flower
  • Développer le chiffre d'affaires par client : réaliser des avenants aux projets en cours, faire du more-work, détecter et remporter de nouveaux marchés
  • Participation à l'innovation : évolution de l'offre et service b-flower et aux actions de marketing / communication
Détails de l'expérience
  • Exemples de missions : GESEC / AXA / EDF / BOUYGUES TELECOM ENTREPRISES / GROUPE ATLANTIC / SPIE / EUROVAT / B&R AUTOMATION / GROUPE MILLET / GROUPE BEYER / MACIEJOWSKI /
  • Direction des missions (réunion de cadrage, réunions intermédiaires et réunion bilan, animation des équipes b-flower sur le projet (consultants, studio, supports, développeurs, sous-traitants, ...))
  • Réalisation de la phase d'audit et d'étude lors de mission de conseil
  • Coréalisation de l'ingénierie de formation
  • Alignement interne des intervenants
  • Intervenir en tant qu'expert dans la phase de production de la mission de conseil
  • Animation de sessions de formation à fort enjeux (Pilote / Nouveaux comptes / Séminaires)
  • Réalisation d'actions lors de mission de conseil : Diagnostic / Préconisations / Réunion d'arbitrage
  • Conception et animation des réunions jalons de missions
  • Contrôle qualité des actions déployées au sein des missions qu'il pilote
  • Contribution à la montée en compétences des équipes sur le management
  • Co-construction avec le Client Account Lead sur les projets en cours sur ses clients : réunion de cadrage, participation en tant qu'expert du compte à la phase d'ingénierie, réunions intermédiaires et réunion bilan, animation des équipes b-flower sur le projet
  • Co-développer du chiffre d'affaires additionnel par client
Détails de l'expérience
  • Exemples de missions : GSF / SOFIP / BIOGARAN / EDENRED PROWEB CE / VYV 3 / URSA / MILLET / SYBAIE / MILBAIE / GESEC / GROUPE ATLANTIC / GRDF
Description de l'entreprise
L’acteur incontournable des transformations business des entreprises
Conseil en Performance ?
Nous vous aidons à optimiser votre performance pour vous permettre d’offrir un service de haute qualité à vos clients.
Nos services comprennent:
Audit et diagnostic de performance
Segmentation client et personæ
Organisation commerciale
«Adéquation CRM et outils» aux besoins métiers
Pilotage et management
Change et Facilitation ?
Face à l’accélération des évolutions du marché, nous permettons à vos équipes de s’adapter rapidement et de manière fluide aux changements.
Nos services comprennent:
Conférence inspirationnelle
Plan de transformation
Séminaire et kick-off entreprises
Accompagnement individuel personnalisé et coaching
CODEV
Référentiel Management /
Playbook vente
Développement des compétences ??
Vous aider à développer une équipe hautement compétente, capable de fournir une valeur exceptionnelle à vos clients.
Nos services comprennent:
Ingénierie pédagogique
Conception digitale
Assessment amont
Animation formation présentielle / virtuelle
Masterclass
FEST
Site web de l'entreprise
https://www.b-flower.com/
  • Expertise des principales problématiques de la vente et du management des ventes
  • Développement de la capacité des forces de vente :
    • Opérationnelles grâce aux techniques de vente différenciée (vente de solutions, vente assertive, vente consultative, vente de valeur, négociation) grâce à une posture de vente plus assertive, orientée solutions afin d’améliorer leur efficience et leurs résultats
    • Managériales : techniques de management des ventes, organisation de l'activité commerciale, pilotage, développement des compétences et mobilisation des équipes)
Détails de l'expérience
  • Exemples de missions : Nestlé Health Science, UPSA, Arthrex, Philips Health Care, Mylan, Wellpharma, Groupe Pierre Fabre (Health Care, Oral Care, Nature Active), IPRAD...
Description de l'entreprise
Expert mondial du développement de la puissance commerciale des entreprises par le conseil :
  • en structurant les démarches de vente et les organisations commerciales
    et par la formation
  • en faisant évoluer et renforcer les compétences et les pratiques des forces de vente et des managers commerciaux pour répondre aux nouveaux enjeux de leur environnement métier.
    Implanté en France depuis 1973, 3 agences (Paris, Lyon, Strasbourg) regroupent 50 salariés, dont une trentaine de consultants spécialisés par secteur d’activité.
Site web de l'entreprise
https://www.mercuri.fr/
  • Conception et mise à jour des supports de formation
  • Préparation, organisation et animation des stages de
    formation et des événements marketing du siège et du réseau
    (salons, journées thématiques, lancement de produits...)
  • Préparation, organisation et animation des stages de formation produits, services et outils dédiés
  • Élaboration du dispositif d'évaluation de la force commerciale
  • Coaching terrain des commerciaux
Description de l'entreprise
Leader français de la Manutention - 71 agences et
concessions - 2 200 collaborateurs - 685 M€ de C.A.
Site web de l'entreprise
http://www.fenwick-linde.fr
  • Création de LEGACY SKILLS, activité indépendante de consulting spécialisée en :
  • Conseil en stratégie et action commerciale - Références : Culinarion, Vybel, Moto Avenue, Efel SAS, Ada, Limo Coach Services
  • Formation (Vente, Négociation commerciale grands comptes, Réseaux de distribution, Communication interpersonnelle, Lancements de produits) - Références : Axa, Subaru, GNFA, AFNOR, Delpicom, Hermès Consulting, T.I.M, Métro, Microsoft, Euclead
  • Coaching professionnel (cadres commerciaux)
  • Coaching en développement personnel
Description de l'entreprise
Conseil / Formation et Coaching
  • Management d'une équipe de 12 commerciaux
  • Analyse de la situation du marché et de la concurrence
  • Mise en place de la stratégie commerciale et de la communication du groupe
  • Négociation des référencements et suivi des Grands Comptes
  • Mise en place du réseau de distribution et suivi clients
  • Analyse des opportunités de sponsoring auprès des pilotes
    français (vitesse, endurance)
Description de l'entreprise
JIP Motor SA - Leader espagnol de l’équipement motocycliste. 50 salariés - 25 M€ de C.A dont 1.2 M€ en France auprès de 350 points de vente en 2009
  • Management de 5 commerciaux
  • Définition et mise en place de la stratégie commerciale
  • Négociation accords cadres Grands Comptes (Tours opérateurs, réseaux d'agences de voyages)
  • Prospection et suivi commercial des clients et des prescripteurs et promotion (salons, manifestations ponctuelles, ateliers thématiques, mailings)
  • Formation technique pour les utilisateurs des progiciels de CRM
Description de l'entreprise
LS Tourisme - SSII spécialisée dans les solutions CRM pour les agences de voyages (indépendantes, franchisées ou membres de réseaux). 6 salariés - 250 K€ de C.A en 2007
  • Action Commerciale (définition et mise en place de la stratégie commerciale, prospection et suivi commercial terrain des clients, fournisseurs et prestataires de service en France et à l’étranger, élaboration et négociation des offres commerciales, des contrats de référencement, de partenariats et de mandataires)
  • Action de promotion (salons, manifestations ponctuelles, workshops, mailings…), de publicité (conception de rédactionnels, insertions publicitaires…)
  • Action de communication (conception et réalisation de plaquettes commerciales, suivi et gestion d’un site internet)
  • Création et commercialisation de produits touristiques thématiques
Description de l'entreprise
Agence de promotion et de commercialisation d’hébergements touristiques en Corse. 2 salariés - 250 K€ de C.A en 2004
  • En charge de suivre et d’étendre le réseau de vente, de promouvoir les produits de la ligne moto, de présenter les nouvelles collections en Italie et d’analyser la situation du marché et de la concurrence
Description de l'entreprise
DAINESE France - Filiale française de DAINESE Spa, fabricant italien de prêt-à-porter et de protections moto, v.t.t, ski, snowboard. 450 salariés - 90 M€ de C.A dont 1.8 M€ en France auprès de 120 points de vente avec 3 salariés en 2001
Site web de l'entreprise
http://www.dainese.com
  • Développement et animation des ventes auprès des revendeurs (négociants, distributeurs, grossistes, G.S.B)
  • Prescription auprès des maîtres d’oeuvres (architectes, promoteurs, poseurs, services techniques municipaux)
  • Formation technico-commerciale de la force de vente des distributeurs
  • Réponses aux marchés publics
Description de l'entreprise
JUNCKERS FRANCE - Filiale française du fabricant danois de parquets massifs Junckers Industrier A/S. 450 salariés - 65 M€ de C.A dont 3.4 M€ en France en 1996
Site web de l'entreprise
http://www.junckers.fr
  • Téléprospection auprès des directions informatiques / directions techniques
Description de l'entreprise
I.D.S.Y.S (Ingénierie et Développement des Systèmes) - Editeur de progiciels (comptabilité, paie). 325 salariés - 33 M€ de C.A en 1994
Site web de l'entreprise
http://www.talentia-software.com/
CV créé sur DoYouBuzz