J’accompagne les entreprises dans leur transformation managériale et commerciale. Je mets mon expertise au service des managers commerciaux et de leurs équipes afin qu’ils atteignent leurs objectifs de manière mesurable et durable au travers du conseil, du coaching individuel et collectif ainsi que de la formation.
Expertise des principales problématiques de la vente et du management des ventes
Développement de la capacité des forces de vente :
Opérationnelles grâce aux techniques de vente différenciée (vente de solutions, vente assertive, vente consultative, vente de valeur, négociation) grâce à une posture de vente plus assertive, orientée solutions afin d’améliorer leur efficience et leurs résultats
Managériales : techniques de management des ventes, organisation de l'activité commerciale, pilotage, développement des compétences et mobilisation des équipes)
Détails de l'expérience
Exemples de missions : Nestlé Health Science, UPSA, Arthrex, Philips Health Care, Mylan, Wellpharma, Groupe Pierre Fabre (Health Care, Oral Care, Nature Active), IPRAD...
Description de l'entreprise
Expert mondial du développement de la puissance commerciale des entreprises par le conseil :
en structurant les démarches de vente et les organisations commerciales et par la formation
en faisant évoluer et renforcer les compétences et les pratiques des forces de vente et des managers commerciaux pour répondre aux nouveaux enjeux de leur environnement métier. Implanté en France depuis 1973, 3 agences (Paris, Lyon, Strasbourg) regroupent 50 salariés, dont une trentaine de consultants spécialisés par secteur d’activité.
