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BORIS KMARIN

Consultant / Coach certifié / Formateur en développement commercial et managérial

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BORIS KMARIN
54 ans
Permis de conduire
PRANGINS (1197) Suisse
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Situation professionnelle
Consultant
Ouvert aux opportunités
Présentation
J’accompagne les entreprises dans leur transformation managériale et commerciale.
Je mets mon expertise au service des managers commerciaux et de leurs équipes afin qu’ils atteignent leurs objectifs de manière mesurable et durable au travers du conseil, du coaching individuel et collectif ainsi que de la formation.
CV réalisé sur DoYouBuzz
Compétences

Coaching

  • Coaching des équipes commerciales terrain (attachés commerciaux, chefs des ventes, directeurs régionaux, directeurs commerciaux)
    Expert
  • Team building et mobilisation des équipes
    Bon niveau

Vente

  • Négociation commerciale
    Expert
  • Action commerciale
    Expert

Formations intra et interentreprises

  • Fondamentaux de la vente, prospection, négociation et suivi clients
    Expert
  • Formation technico-commerciale
    Expert
  • Efficacité et efficience commerciales
    Expert

Management

  • Encadrement d'équipes commerciales (attachés commerciaux, VRP multicartes et agents commerciaux)
    Expert

Marketing & Communication

  • Conception de rédactionnels, réalisation des plaquettes commerciales et insertions publicitaires
    Bon niveau
  • Promotions (salons, manifestations ponctuelles, workshops)
    Bon niveau
  • Co-création et gestion d'un site internet marchand
    Bon niveau

Informatique

  • Pack office sous Windows et Mac
    Avancé
  • CRM tourisme et action commerciale
    Microsoft Dynamics / Salesforce / Hubspot)
    Avancé
  • Finmost
    Avancé
  • Gestion back-office d'un site web
    Intermédiaire
  • Régie V4 (gestion magasin)
    Avancé

Langues

  • Anglais courant
    Niveau C2
    Avancé
  • Notions d'espagnol, d'allemand et de russe
    Notions
  • Italien parlé, lu
    Intermédiaire
Expériences
  • Diriger les projets en cours sur ses clients : réunion de cadrage, participation en tant qu'expert du compte à la phase d'ingénierie, réunions intermédiaires et réunion bilan, animation des équipes b-flower sur le projet (consultants, studio, supports, développeurs, sous-traitants, ...)
  • Animation de sessions de formation à fort enjeux (pilotes / nouveaux comptes / séminaires)
  • Réalisation d'actions lors de mission de conseil : diagnostic / préconisations / réunion d'arbitrage
  • Contribution à la montée en compétence des équipes
  • Gestion d'un portefeuille de clients stratégiques b-flower
  • Développer le chiffre d'affaires par client : réaliser des avenants aux projets en cours, faire du more-work, détecter et remporter de nouveaux marchés
  • Participation à l'innovation : évolution de l'offre et service b-flower et aux actions de marketing / communication
En savoir +
  • Direction des missions (réunion de cadrage, réunions intermédiaires et réunion bilan, animation des équipes b-flower sur le projet (consultants, studio, supports, développeurs, sous-traitants, ...))
  • Réalisation de la phase d'audit et d'étude lors de mission de conseil
  • Coréalisation de l'ingénierie de formation
  • Alignement interne des intervenants
  • Intervenir en tant qu'expert dans la phase de production de la mission de conseil
  • Animation de sessions de formation à fort enjeux (Pilote / Nouveaux comptes / Séminaires)
  • Réalisation d'actions lors de mission de conseil : Diagnostic / Préconisations / Réunion d'arbitrage
  • Conception et animation des réunions jalons de missions
  • Contrôle qualité des actions déployées au sein des missions qu'il pilote
  • Contribution à la montée en compétences des équipes sur le management
  • Co-construction avec le Client Account Lead sur les projets en cours sur ses clients : réunion de cadrage, participation en tant qu'expert du compte à la phase d'ingénierie, réunions intermédiaires et réunion bilan, animation des équipes b-flower sur le projet
  • Co-développer du chiffre d'affaires additionnel par client
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  • Expertise des principales problématiques de la vente et du management des ventes
  • Développement de la capacité des forces de vente :
    • Opérationnelles grâce aux techniques de vente différenciée (vente de solutions, vente assertive, vente consultative, vente de valeur, négociation) grâce à une posture de vente plus assertive, orientée solutions afin d’améliorer leur efficience et leurs résultats
    • Managériales : techniques de management des ventes, organisation de l'activité commerciale, pilotage, développement des compétences et mobilisation des équipes)
En savoir +
  • Conception et mise à jour des supports de formation
  • Préparation, organisation et animation des stages de
    formation et des événements marketing du siège et du réseau
    (salons, journées thématiques, lancement de produits...)
  • Préparation, organisation et animation des stages de formation produits, services et outils dédiés
  • Élaboration du dispositif d'évaluation de la force commerciale
  • Coaching terrain des commerciaux
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  • Création de LEGACY SKILLS, activité indépendante de consulting spécialisée en :
  • Conseil en stratégie et action commerciale - Références : Culinarion, Vybel, Moto Avenue, Efel SAS, Ada, Limo Coach Services
  • Formation (Vente, Négociation commerciale grands comptes, Réseaux de distribution, Communication interpersonnelle, Lancements de produits) - Références : Axa, Subaru, GNFA, AFNOR, Delpicom, Hermès Consulting, T.I.M, Métro, Microsoft, Euclead
  • Coaching professionnel (cadres commerciaux)
  • Coaching en développement personnel
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  • Management d'une équipe de 12 commerciaux
  • Analyse de la situation du marché et de la concurrence
  • Mise en place de la stratégie commerciale et de la communication du groupe
  • Négociation des référencements et suivi des Grands Comptes
  • Mise en place du réseau de distribution et suivi clients
  • Analyse des opportunités de sponsoring auprès des pilotes
    français (vitesse, endurance)
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  • Management de 5 commerciaux
  • Définition et mise en place de la stratégie commerciale
  • Négociation accords cadres Grands Comptes (Tours opérateurs, réseaux d'agences de voyages)
  • Prospection et suivi commercial des clients et des prescripteurs et promotion (salons, manifestations ponctuelles, ateliers thématiques, mailings)
  • Formation technique pour les utilisateurs des progiciels de CRM
En savoir +
  • Action Commerciale (définition et mise en place de la stratégie commerciale, prospection et suivi commercial terrain des clients, fournisseurs et prestataires de service en France et à l’étranger, élaboration et négociation des offres commerciales, des contrats de référencement, de partenariats et de mandataires)
  • Action de promotion (salons, manifestations ponctuelles, workshops, mailings…), de publicité (conception de rédactionnels, insertions publicitaires…)
  • Action de communication (conception et réalisation de plaquettes commerciales, suivi et gestion d’un site internet)
  • Création et commercialisation de produits touristiques thématiques
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  • En charge de suivre et d’étendre le réseau de vente, de promouvoir les produits de la ligne moto, de présenter les nouvelles collections en Italie et d’analyser la situation du marché et de la concurrence
En savoir +
  • Développement et animation des ventes auprès des revendeurs (négociants, distributeurs, grossistes, G.S.B)
  • Prescription auprès des maîtres d’oeuvres (architectes, promoteurs, poseurs, services techniques municipaux)
  • Formation technico-commerciale de la force de vente des distributeurs
  • Réponses aux marchés publics
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  • Téléprospection auprès des directions informatiques / directions techniques
En savoir +
Formations

Management de Projet

CEGOS à Paris

Février 2016
Gestion et pilotage de projets

Formation de formateur

GNFA (Groupement National de la Formation Automobile) à Sèvres

Novembre 2012
Certification de formateur en ludopédagogie

Certification d'Expert Coach

Institut COGGIA à Paris

Janvier 2012 à décembre 2012
Coaching professionnel

Certification Coaching Professionnel

Centre Européen de Coaching à Paris

Septembre 2011 à juin 2012
Coaching professionnel - Mémoire sur le coaching
d'expatriation et d'impatriation

Attaché Commercial Tourisme et Forfaitiste

Cap Vers Formation à Nantes

Septembre 2001 à mai 2002
Tourisme / Mention Excellent

BTS Action Commerciale en alternance chez Junckers France

Centre de formation Stephenson

Septembre 1994 à juin 1996
Vente et Marketing / Mention Bien

Délégué Commercial en alternance chez I.D.S.Y.S

IFERP à Paris - La Défense

Septembre 1992 à juin 1993
Vente et Marketing / Mention Très Bien

Baccalauréat série E

Lycée Gustave Monod à Enghien-les-Bains

Centres d'intérêt

Sport

  • Basket-ball
  • Randonnée
  • Tennis
  • Ski

Cinéma

  • Aventures
  • Thriller
  • Documentaires

Musique

  • Pratique de la Batterie (Rock et Funk)
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