Didier ANDEROUARD
Directeur du développement à temps partagé
Stratégie Commerciale & Digitale
Performance et Développement commercial
Amélioration des processus commerciaux
Pilotage de l'activité commerciale
Former, coacher
Rennes (35000)
Situation professionnelle
Porteur de projet
Indisponible
Présentation
La transition vers le numérique révolutionne le paysage de la vente et du marketing.
Comment apporter toutes les nouvelles postures à la transformation digitale du métier ? Comment rendre agile l’organisation commerciale et marketing ?
Comment apporter toutes les nouvelles postures à la transformation digitale du métier ? Comment rendre agile l’organisation commerciale et marketing ?
Directeur du Développement
Institut Maupertuis
Depuis mai 2019
- Définir la stratégie de croissance et de développement commercial opérationnel, l’identification des marchés et des partenaires, les objectifs commerciaux;
- Structurer les démarches commerciales en fonction des marchés, formaliser un plan d’Actions Commercial et Marketing identifiant les cibles de prospects et définissant les actions à mettre en œuvre, le calendrier et les objectifs associés ;
- Définir et structurer les démarches marketing digitales : webmarketing, inbound et outbound marketing, outils à mettre en œuvre pour optimiser le temps et les coûts
- Développer le chiffre d'affaires en corrélation avec les chargés d'affaires, et les équipes R&D: identification des prospects, détection des besoins, contacts décideurs et techniques, étude de faisabilité, proof of concept, présentation des projets et des offres, négociation commerciale, contractualisation
- Définir la stratégie de croissance et de développement commercial opérationnel, l’identification des marchés et des partenaires, les objectifs commerciaux;
Description de l'entreprise
L'institut MAUPERTUIS est un centre de ressources en technologies industrielles: Productique, Automatisation, Robotisation, Procédés Industriels. L'institut a une mission de transfert technologiques:
Ses activités vont de la réalisation de projets de recherche collaboratifs, à l’information et aux conseils technologiques aux entreprises, au développement de procédés adaptés aux attentes des industriels, à l’accompagnement au montage de projets d’innovation.
- Accompagner les entreprises Grands Comptes et PME à évaluer et à intégrer de nouvelles technologies dans leurs produits et leurs moyens de production;
- Renforcer la compétitivité des entreprises et la capacité d'innovation régionale;
- Valoriser les compétences des centres techniques et établissements d’enseignement et de recherche régionaux;
Ses activités vont de la réalisation de projets de recherche collaboratifs, à l’information et aux conseils technologiques aux entreprises, au développement de procédés adaptés aux attentes des industriels, à l’accompagnement au montage de projets d’innovation.
Directeur du Développement Commercial & Marketing
Delpicom
Mai 2019
à mars 2020
- Ma mission:
- Définir la stratégie commerciale, l’identification des marchés et des partenaires, les objectifs commerciaux;
- Structurer les démarches commerciales en fonction des marchés, formaliser un plan d’Actions Commercial et Marketing identifiant les cibles de prospects et définissant les actions à mettre en œuvre, le calendrier et les objectifs associés ;
- Définir et structurer les démarches marketing digitales,
- Recruter, Développer et Animer le réseau PSI.expert
- Piloter l’activité commerciale des membres du réseau PSI.expert
- Développer le chiffre d'affaires,
- Définir la stratégie commerciale, l’identification des marchés et des partenaires, les objectifs commerciaux;
Détails de l'expérience
- Vous êtes formateur indépendant, consultant, coach, organisme de formation, franchiseurs, futurs candidats franchisés, franchisés, start-up, entreprises, le réseau PSI.expert (Prestataires de Services Intellectuels) est fait pour vous.
En étant membre du réseau PSI.expert, vous rejoignez un réseau dont l’ADN est la qualité, vous rejoignez une communauté de PSI hétérogène, vous bénéficiez d’un accompagnement administratif et de formations opérationnelles, vous développez votre clientèle, vous répondez à des appels d’offre exigeants, vous boostez votre communication et vos actions, vous trouvez des partenaires et des compétences, vous affichez votre expertise et la qualité de vos prestations...
Description de l'entreprise
DELPICOM est un Facilitateur de prise en charge administrative des Formations, et porte les actions administratives et pédagogiques de vos formations:
- Mettre en conformité votre catalogue de formations
- Suivre et garantir la veille réglementaire et législative
- Accompagner votre structure dans vos démarches de déclaration d'activité de formation
- Maintenir et développer les compétences de vos intervenants
CEO, Fondateur | Directeur à temps partagé|
D4B, Development For Business
Depuis avril 2015
Rennes
France
- CEO, Fondateur
- Directeur à temps partagé
Apporter toutes les nouvelles postures à la transformation digitale du métier. Rendre agile l’organisation commerciale et marketing.
Moderniser le modèle de management : faire sortir les équipes du modèle traditionnel de surveillance vers un modèle de leader du changement (transformation commerciale, co-construction de la vision opérationnelle...) et de générateur de performance collaborative (partage de bonnes pratiques, coaching, bienveillance...).
Accompagner l'entreprise et ses commerciaux dans la transformation digitale. Co créer des solutions avec des early-adopters. Porter le changement en interne en adoptant soi-même les nouveaux outils et en formant les équipes. Construire un modèle de lead scoring. Mobiliser les compétences internes. Encourager une culture de l’apprentissage.
Définir le plan d'action commercial. Créer, ajuster, corriger et améliorer le processus commercial. Mesurer le ROI et les KPI en temps réel. Gagner en efficacité, efficience et productivité commerciale. Renforcer la culture du résultat.
Description de l'entreprise
D4B accompagne ses clients dans leur développement et leur croissance avec une équipe commerciale et marketing expérimentée.
Si vous êtes à la recherche de nouveaux clients sur des marchés BtoB, vous avez très certainement des besoins opérationnels qui nécessitent de structurer une équipe commerciale et marketing, de trouver les bons outils, de définir des process et de vous dégager du temps.
En partant de ce constat, nous avons justement élaboré des offres qui répondent aux enjeux et problématiques de TPE et PME avec des modèles économiques adaptés sans engagement de durée.
D4B, une offre globale, un interlocuteur unique pour activer votre croissance.
Si vous êtes à la recherche de nouveaux clients sur des marchés BtoB, vous avez très certainement des besoins opérationnels qui nécessitent de structurer une équipe commerciale et marketing, de trouver les bons outils, de définir des process et de vous dégager du temps.
En partant de ce constat, nous avons justement élaboré des offres qui répondent aux enjeux et problématiques de TPE et PME avec des modèles économiques adaptés sans engagement de durée.
D4B, une offre globale, un interlocuteur unique pour activer votre croissance.
Site web de l'entreprise
Business Development Manager
Hub One - Nomadvance. Groupe Aéroport de Paris
2005
à 2013
CDI
Paris Charles de Gaulle
France
- Création de poste. Responsable du développement d’une activité dédiée aux solutions vocales pour l’équipement des entrepôts logistiques de la grande distribution, des prestataires logistique, du service et de l’industrie:
- Bâtir la stratégie de croissance et développer le chiffre d’affaire,
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing,
- Effectuer le démarrage de l'activité,
- Signer les premières commandes et contrats,
- Former et accompagner les commerciaux,
- Entretenir et optimiser des ventes aux clients existants,
- Animer le réseau de prescripteurs
Résultats:
- Plus de cinquante clients actifs,
- Plus de dix partenaires agrées et certifiés,
- Plusieurs contrats signés > 500 K€ et 1 M€
- Bâtir la stratégie de croissance et développer le chiffre d’affaire,
Détails de l'expérience
- Définir, créer, développer et vendre une offre complète dédiée à la technologie vocale et les prestations associées,
- Créer un business plan, définir les objectifs de résultats et de marges, la stratégie de développement commercial,
- Présenter l'étude au comité de direction
- Responsable de la croissance de l'activité et du contrôle du marché dans son intégralité (respect des prix, conditions, etc.),
- Définir la stratégie marketing des solutions de l'entreprise et force de proposition pour l'évolution du catalogue produits dans un marché très dynamique,
- Identifier les cibles et les besoins, prospecter de nouveaux clients, vendre et signer les premiers projets,
- Définir les argumentaires de vente et les éléments différenciant. Créer une étude et un tableau de retour sur investissement (ROI) à destination des clients
- Fidéliser le portefeuille client et maintenir les relations avec l'ensemble du réseau,
- Développer et animer la force commerciale au travers des 7 agences en France, accompagner les commerciaux en tant que consultant et expert, transférer les compétences commerciales
- Organiser et animer les salons et événements professionnels,
- Manager les chefs de projet spécialisés
- Définir, créer, développer et vendre une offre complète dédiée à la technologie vocale et les prestations associées,
Description de l'entreprise
L'ensemble des solutions et services de Hub télécom et Nomadvance, sociétés du groupe Aéroports de Paris, est décliné sous la marque Hub One qui fait de la convergence téléphonie-internet-radiocommunication-traçabilité-mobilité. Hub One met à disposition un vaste panel de services, allant du conseil en avant-vente à l'exploitation et la gestion de projet, en passant par le MCO (Maintien en Conditions Opérationnelles).
Site web de l'entreprise
Responsable marketing produits
IER, groupe Bolloré
2000
à 2005
CDI
Suresnes
France
- Responsable de 12 M€ de produits. Assurer le positionnement des produits et des services, élaborer le plan d’action commercial et les campagnes de promotion:
- Définir les arguments de vente des produits et des solutions,
- Identifier les marchés,
- Référencer les produits et les solutions,
- Gérer les produits et tarifs,
- Former les commerciaux, Animer le réseau de ventes indirectes
Résultats:
- CA 17 M€, signature de projets d'intégration > 150 K€
- Succès commerciaux et offres différenciantes dans les domaines de la mobilité et de la gestion de stocks.
- Définir les arguments de vente des produits et des solutions,
Détails de l'expérience
- Définir les arguments de vente des produits systèmes (terminaux et lecteurs code à barre), les solutions de gestion de stock et de mobilité, la Wifi. Développer le service, identifier les marchés, référencer les produits et les solutions. Gérer les produits et les tarifs, fidéliser les partenaires, former les 7 agences (20 IC, 10 ITC, 8 Chefs de projets), transférer les compétences.
Description de l'entreprise
IER, filiale du Groupe Bolloré, est un industriel français qui conçoit et commercialise dans le monde entier des solutions qui améliorent les flux des biens et des personnes.
Les clients d'IER appartiennent aux marchés du Transport Aérien, du Transport Public, des Plateformes Logistiques, du Transport et de la Messagerie, de la Grande Distribution et des Magasins, des Postes et Secteur Public et du Contrôle d’Accès.
IER s'appuie sur un savoir-faire et une maîtrise technologique éprouvés pour développer de nouveaux processus métiers et déployer des concepts innovants dédiés à 5 environnements majeurs : Entrepôts, Véhicules, Points de Vente, Lieux publics et Voirie.
Les clients d'IER appartiennent aux marchés du Transport Aérien, du Transport Public, des Plateformes Logistiques, du Transport et de la Messagerie, de la Grande Distribution et des Magasins, des Postes et Secteur Public et du Contrôle d’Accès.
IER s'appuie sur un savoir-faire et une maîtrise technologique éprouvés pour développer de nouveaux processus métiers et déployer des concepts innovants dédiés à 5 environnements majeurs : Entrepôts, Véhicules, Points de Vente, Lieux publics et Voirie.
Site web de l'entreprise
Responsable produits / Ingénieur Commercial
Intelligent Instrumentation, groupe Texas Instrument
1993
à 2000
CDI
Paris
France
- Identifier le marché et commercialiser de nouveaux produits en France: terminaux industriels et système d'acquisition déportée sur réseau:
- Définir les couples produits marchés,
- Participer aux évolutions des produits avec les Etats-Unis,
- Préconiser des solutions globales, prospecter,
- Vendre les solutions aux clients finaux et référencer des partenaires
- Animer le réseau de ventes indirectes
Résultats:
- Signature du plus important contrat du groupe: 550 K€
- Meilleur CA du groupe
- Contrats de partenariat avec des intégrateurs
- Définir les couples produits marchés,
Détails de l'expérience
- Préconiser des solutions globales, démarcher les clients finaux, développer le chiffre d'affaires, référencer des partenaires (prestataires de services, intégrateurs, éditeurs), animer le réseau de distribution. Définir les couples produits marchés, la politique commerciale et marketing et participer aux évolutions des produits avec les Etats-Unis.
Description de l'entreprise
Intelligent Instrumentation est fabricant de produits dédiés au conditionnement de Signal, Acquisitions de Données en Milieu Industriel, Identification Automatique et Traçabilité des Données.
Site web de l'entreprise