Didier ANDEROUARD
Directeur du développement à temps partagé
Stratégie Commerciale & Digitale
Performance et Développement commercial
Amélioration des processus commerciaux
Pilotage de l'activité commerciale
Former, coacher
Rennes (35000)
Situation professionnelle
Porteur de projet
Indisponible
Présentation
La transition vers le numérique révolutionne le paysage de la vente et du marketing.
Comment apporter toutes les nouvelles postures à la transformation digitale du métier ? Comment rendre agile l’organisation commerciale et marketing ?
Comment apporter toutes les nouvelles postures à la transformation digitale du métier ? Comment rendre agile l’organisation commerciale et marketing ?
Business Development Manager
Hub One - Nomadvance. Groupe Aéroport de Paris
2005
à 2013
CDI
Paris Charles de Gaulle
France
- Création de poste. Responsable du développement d’une activité dédiée aux solutions vocales pour l’équipement des entrepôts logistiques de la grande distribution, des prestataires logistique, du service et de l’industrie:
- Bâtir la stratégie de croissance et développer le chiffre d’affaire,
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing,
- Effectuer le démarrage de l'activité,
- Signer les premières commandes et contrats,
- Former et accompagner les commerciaux,
- Entretenir et optimiser des ventes aux clients existants,
- Animer le réseau de prescripteurs
Résultats:
- Plus de cinquante clients actifs,
- Plus de dix partenaires agrées et certifiés,
- Plusieurs contrats signés > 500 K€ et 1 M€
- Bâtir la stratégie de croissance et développer le chiffre d’affaire,
Détails de l'expérience
- Définir, créer, développer et vendre une offre complète dédiée à la technologie vocale et les prestations associées,
- Créer un business plan, définir les objectifs de résultats et de marges, la stratégie de développement commercial,
- Présenter l'étude au comité de direction
- Responsable de la croissance de l'activité et du contrôle du marché dans son intégralité (respect des prix, conditions, etc.),
- Définir la stratégie marketing des solutions de l'entreprise et force de proposition pour l'évolution du catalogue produits dans un marché très dynamique,
- Identifier les cibles et les besoins, prospecter de nouveaux clients, vendre et signer les premiers projets,
- Définir les argumentaires de vente et les éléments différenciant. Créer une étude et un tableau de retour sur investissement (ROI) à destination des clients
- Fidéliser le portefeuille client et maintenir les relations avec l'ensemble du réseau,
- Développer et animer la force commerciale au travers des 7 agences en France, accompagner les commerciaux en tant que consultant et expert, transférer les compétences commerciales
- Organiser et animer les salons et événements professionnels,
- Manager les chefs de projet spécialisés
- Définir, créer, développer et vendre une offre complète dédiée à la technologie vocale et les prestations associées,
Description de l'entreprise
L'ensemble des solutions et services de Hub télécom et Nomadvance, sociétés du groupe Aéroports de Paris, est décliné sous la marque Hub One qui fait de la convergence téléphonie-internet-radiocommunication-traçabilité-mobilité. Hub One met à disposition un vaste panel de services, allant du conseil en avant-vente à l'exploitation et la gestion de projet, en passant par le MCO (Maintien en Conditions Opérationnelles).
Site web de l'entreprise