La transition vers le numérique révolutionne le paysage de la vente et du marketing. Comment apporter toutes les nouvelles postures à la transformation digitale du métier ? Comment rendre agile l’organisation commerciale et marketing ?
Responsable de 12 M€ de produits. Assurer le positionnement des produits et des services, élaborer le plan d’action commercial et les campagnes de promotion:
Définir les arguments de vente des produits et des solutions,
Identifier les marchés,
Référencer les produits et les solutions,
Gérer les produits et tarifs,
Former les commerciaux, Animer le réseau de ventes indirectes
Résultats:
CA 17 M€, signature de projets d'intégration > 150 K€
Succès commerciaux et offres différenciantes dans les domaines de la mobilité et de la gestion de stocks.
Détails de l'expérience
Définir les arguments de vente des produits systèmes (terminaux et lecteurs code à barre), les solutions de gestion de stock et de mobilité, la Wifi. Développer le service, identifier les marchés, référencer les produits et les solutions. Gérer les produits et les tarifs, fidéliser les partenaires, former les 7 agences (20 IC, 10 ITC, 8 Chefs de projets), transférer les compétences.
Description de l'entreprise
IER, filiale du Groupe Bolloré, est un industriel français qui conçoit et commercialise dans le monde entier des solutions qui améliorent les flux des biens et des personnes. Les clients d'IER appartiennent aux marchés du Transport Aérien, du Transport Public, des Plateformes Logistiques, du Transport et de la Messagerie, de la Grande Distribution et des Magasins, des Postes et Secteur Public et du Contrôle d’Accès. IER s'appuie sur un savoir-faire et une maîtrise technologique éprouvés pour développer de nouveaux processus métiers et déployer des concepts innovants dédiés à 5 environnements majeurs : Entrepôts, Véhicules, Points de Vente, Lieux publics et Voirie.
