Didier ANDEROUARD
Directeur du développement à temps partagé
Stratégie Commerciale & Digitale
Performance et Développement commercial
Amélioration des processus commerciaux
Pilotage de l'activité commerciale
Former, coacher
Rennes (35000)
Situation professionnelle
Porteur de projet
Indisponible
Présentation
La transition vers le numérique révolutionne le paysage de la vente et du marketing.
Comment apporter toutes les nouvelles postures à la transformation digitale du métier ? Comment rendre agile l’organisation commerciale et marketing ?
Comment apporter toutes les nouvelles postures à la transformation digitale du métier ? Comment rendre agile l’organisation commerciale et marketing ?
- Leadership, entrepreneur, convaincant, curieux, dynamique, créatif, organisé, positif, persuasif, excellent relationnel, esprit d'équipe, goût du challenge, compétiteur
- Élaborer et définir une stratégie commerciale et marketing, définir les objectifs de marge et les résultats associés
- Définir un plan d'action commercial opérationnel
- Définir et mettre en oeuvre la stratégie digitale
- Construire, corriger et ajuster les propositions
- Apporter toutes les nouvelles postures à la transformation digitale du métier.
- Accompagner les équipes dans la conduite au changement
- Motiver les équipes commerciales
- Former et accompagner les commerciaux
- Animer les réunions et les séminaires
- Manager et coordonner les projets
- Participer aux comités de direction
- Moderniser le modèle de management
- Social Selling
- Inboud / Outbound Marketing
- Relation Client CRM
- Newsletters
- Reportings
- Fidélisation
- Définir le plan d'action commercial. Créer, ajuster, corriger et améliorer le processus commercial. Mesurer le ROI et les KPI en temps réel. Gagner en efficacité, efficience et productivité commerciale. Renforcer la culture du résultat.
- Co créer des solutions avec des early-adopters. Porter le changement en interne en adoptant soi-même les nouveaux outils et en formant les équipes. Construire un modèle de lead scoring. Mobiliser les compétences internes. Encourager une culture de l’apprentissage.
- Planification & budgétisation
- Consulting
- Diagnostic stratégique
- Veille stratégique et concurrentielle
- Positionnement, étude comparative
- Stratégie commerciale
- Conduite du changement
- Mailing & e-mailing
- Evènementiel
- Gestion des prestataires
- Marketing direct
- Identifier des marchés potentiels, élaborer une étude de marchés (concurrence, clients, cibles, SWOT)
- Définir les étapes d’investissement d’un projet et son retour sur investissement (ROI)
- Prospecter, développer et fidéliser des grands comptes, et les partenaires
- Appréhender les besoins et les attentes des clients : mettre en place des études marketing quantitatives et qualitatives
- Assurer une veille stratégique et concurrentielle sur le marché
- Cibler, identifier et développer des partenaires potentiels (revendeurs, distributeurs, partenaires technologiques et financiers...)
- Suivre des plans d'actions, des indicateurs financiers et budgétaires
- Fidéliser les partenaires et les clients, péreniser la relation