Didier ANDEROUARD - Directeur du développement à temps partagé

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CV réalisé sur DoYouBuzz

Expériences

- Définir la stratégie de croissance et de développement commercial opérationnel, l’identification des marchés et des partenaires, les objectifs commerciaux;
- Structurer les démarches commerciales en fonction des marchés, formaliser un plan d’Actions Commercial et Marketing identifiant les cibles de prospects et définissant les actions à mettre en œuvre, le calendrier et les objectifs associés ;
- Définir et structurer les démarches marketing digitales : webmarketing, inbound et outbound marketing, outils à mettre en œuvre pour optimiser le temps et les coûts
- Développer le chiffre d'affaires en corrélation avec les chargés d'affaires, et les équipes R&D: identification des prospects, détection des besoins, contacts décideurs et techniques, étude de faisabilité, proof of concept, présentation des projets et des offres, négociation commerciale, contractualisation

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Ma mission:
- Définir la stratégie commerciale, l’identification des marchés et des partenaires, les objectifs commerciaux;
- Structurer les démarches commerciales en fonction des marchés, formaliser un plan d’Actions Commercial et Marketing identifiant les cibles de prospects et définissant les actions à mettre en œuvre, le calendrier et les objectifs associés ;
- Définir et structurer les démarches marketing digitales,
- Recruter, Développer et Animer le réseau PSI.expert
- Piloter l’activité commerciale des membres du réseau PSI.expert
- Développer le chiffre d'affaires,

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CEO, Fondateur
Directeur à temps partagé

Apporter toutes les nouvelles postures à la transformation digitale du métier. Rendre agile l’organisation commerciale et marketing.
Moderniser le modèle de management : faire sortir les équipes du modèle traditionnel de surveillance vers un modèle de leader du changement (transformation commerciale, co-construction de la vision opérationnelle...) et de générateur de performance collaborative (partage de bonnes pratiques, coaching, bienveillance...).

Accompagner l'entreprise et ses commerciaux dans la transformation digitale. Co créer des solutions avec des early-adopters. Porter le changement en interne en adoptant soi-même les nouveaux outils et en formant les équipes. Construire un modèle de lead scoring. Mobiliser les compétences internes. Encourager une culture de l’apprentissage.

Définir le plan d'action commercial. Créer, ajuster, corriger et améliorer le processus commercial. Mesurer le ROI et les KPI en temps réel. Gagner en efficacité, efficience et productivité commerciale. Renforcer la culture du résultat.

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Création de poste. Responsable du développement d’une activité dédiée aux solutions vocales pour l’équipement des entrepôts logistiques de la grande distribution, des prestataires logistique, du service et de l’industrie:
- Bâtir la stratégie de croissance et développer le chiffre d’affaire,
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing,
- Effectuer le démarrage de l'activité,
- Signer les premières commandes et contrats,
- Former et accompagner les commerciaux,
- Entretenir et optimiser des ventes aux clients existants,
- Animer le réseau de prescripteurs
Résultats:
- Plus de cinquante clients actifs,
- Plus de dix partenaires agrées et certifiés,
- Plusieurs contrats signés > 500 K€ et 1 M€

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Responsable de 12 M€ de produits. Assurer le positionnement des produits et des services, élaborer le plan d’action commercial et les campagnes de promotion:
- Définir les arguments de vente des produits et des solutions,
- Identifier les marchés,
- Référencer les produits et les solutions,
- Gérer les produits et tarifs,
- Former les commerciaux, Animer le réseau de ventes indirectes
Résultats:
- CA 17 M€, signature de projets d'intégration > 150 K€
- Succès commerciaux et offres différenciantes dans les domaines de la mobilité et de la gestion de stocks.

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Identifier le marché et commercialiser de nouveaux produits en France: terminaux industriels et système d'acquisition déportée sur réseau:
- Définir les couples produits marchés,
- Participer aux évolutions des produits avec les Etats-Unis,
- Préconiser des solutions globales, prospecter,
- Vendre les solutions aux clients finaux et référencer des partenaires
- Animer le réseau de ventes indirectes
Résultats:
- Signature du plus important contrat du groupe: 550 K€
- Meilleur CA du groupe
- Contrats de partenariat avec des intégrateurs

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Centres d'intérêt

Cardio, Musculation
Plongée en apnée , chasse sous marine
Running, VTT, Randonnées
Autres: Aquariophile, Voile, Voyages

Compétences

Leadership, entrepreneur, convaincant, curieux, dynamique, créatif, organisé, positif, persuasif, excellent relationnel, esprit d'équipe, goût du challenge, compétiteur

Élaborer et définir une stratégie commerciale et marketing, définir les objectifs de marge et les résultats associés
Définir un plan d'action commercial opérationnel
Définir et mettre en oeuvre la stratégie digitale
Construire, corriger et ajuster les propositions

Apporter toutes les nouvelles postures à la transformation digitale du métier.
Accompagner les équipes dans la conduite au changement
Motiver les équipes commerciales
Former et accompagner les commerciaux
Animer les réunions et les séminaires
Manager et coordonner les projets
Participer aux comités de direction
Moderniser le modèle de management

Définir le plan d'action commercial. Créer, ajuster, corriger et améliorer le processus commercial. Mesurer le ROI et les KPI en temps réel. Gagner en efficacité, efficience et productivité commerciale. Renforcer la culture du résultat.
Co créer des solutions avec des early-adopters. Porter le changement en interne en adoptant soi-même les nouveaux outils et en formant les équipes. Construire un modèle de lead scoring. Mobiliser les compétences internes. Encourager une culture de l’apprentissage.

Identifier des marchés potentiels, élaborer une étude de marchés (concurrence, clients, cibles, SWOT)
Définir les étapes d’investissement d’un projet et son retour sur investissement (ROI)
Prospecter, développer et fidéliser des grands comptes, et les partenaires
Appréhender les besoins et les attentes des clients : mettre en place des études marketing quantitatives et qualitatives
Assurer une veille stratégique et concurrentielle sur le marché
Cibler, identifier et développer des partenaires potentiels (revendeurs, distributeurs, partenaires technologiques et financiers...)
Suivre des plans d'actions, des indicateurs financiers et budgétaires
Fidéliser les partenaires et les clients, péreniser la relation

Formations

Executive MBA. Thème Leadership et Géopolitique

Acquérir la méthodologie pour bâtir un projet. Valider les motivations. Construire une stratégie commerciale, financière, juridique et marketing.