RACHELE CASTANET
RESPONSABLE CENTRE BILAN DE COMPÉTENCES
54 ans
Permis de conduire
En poste
Indisponible
Accompagner, guider, construire des plans d'actions
avec des personnes pour les connecter avec leurs
motivations mais également les motiver afin qu'ils deviennent les ambassadeurs de leurs projets sont aujourd'hui les maîtres mots de ce choix.
En effets j'ai pour but de concilier les mondes du développement personnel, de l'encadrement et du développement commercial en mettant pour cela mes compétences et techniques au service des autres dans la réalisation de soi.
avec des personnes pour les connecter avec leurs
motivations mais également les motiver afin qu'ils deviennent les ambassadeurs de leurs projets sont aujourd'hui les maîtres mots de ce choix.
En effets j'ai pour but de concilier les mondes du développement personnel, de l'encadrement et du développement commercial en mettant pour cela mes compétences et techniques au service des autres dans la réalisation de soi.
RESPONSABLE CENTRE BILAN DE COMPÉTENCES
IN TEAM
Depuis 2016
- Permettre grâce à des entretiens individuels aux personnes salariés du privé, du public et aux demandeurs d'emploi, d’analyser, d'identifier, mettre en exergue leurs compétences, connaissances, aptitudes, afin de bâtir avec eux un projet professionnel pouvant amener à une formation, nouvelle orientation de carrière et/ou création d'entreprise.
- Cet accompagnement individuel d'une durée de 24H répartie sur plusieurs RDV durant lesquels nous établissons en utilisant différentes phases et étapes, un projet à court, long et/ou moyen terme
- Cette mission nous amène à faire constamment des investigations, des recherches tant sur la personne elle même que sur les orientations, moyens .. possibles pour réaliser le projet
- Nous faisons des démarches auprès de Centres de formation, d'Universités, d'organismes privées, publics et de professionnels
CHEF DES VENTES/MANAGER
CPM pour le compte d'HP
2011
à 2016
CDI
France
- Accompagner, Encadrer, Former, animer et contrôler l'équipe de vente
- Contribution aux compétences de chaque collaborateur
- Recrutement et intégration des futures collaborateurs
- Donner un maximum de visibilité chez nos clients de la société et/ou de la marque
- Etre force de proposition pour développement du CA et respect du ROI (Coût sur investissement)
- Responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs de mon équipe
- Suivre régulièrement la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs de chaque commercial
- Tenir périodiquement son équipe au courant des résultats sur les objectifs obtenus (Collectifs et individuels)
- Analyser les résultats et prendre les mesures correctives si nécessaires
- Mettre en œuvre, appliquer et faire appliquer la politique commerciale définie avec la société
CHEF DE SECTEUR REGIONAL
DAYTONA pour le compte LEXMARK
Août 2007
à décembre 2010
CDI
France
- Recruter des consultants
- Former des consultants
- Accueillir les futurs bénéficiaires
- Réaliser des Bilans de Compétences
- Accompagner individuellement chaque bénéficiaire durant leur Bilan de Compétences
- Détecter de nouvelles pistes (projet)
- Monter avec le Bénéficiaire son futur projet
- Fixer un plan d'action (échéancier, démarches)
- Aide pour refonte d'un CV
- Aide à l'intégration des nouveaux arrivants
- Encadrement et motivation des collaborateurs
- Évaluation, recrutement et constitution d'une équipe commerciale
- Préparation et réalisation des EAE
- Concevoir des outils de suivis des formations
- Concevoir des outils pédagogiques
- Travailler en équipe
- Réaliser des recueils de besoins en formation
- Accompagner en tant que support les consultants dans leurs accompagnements individuels
- Promouvoir IN TEAM
- Définition de la stratégie du Centre Bilan de compétences
- Promouvoir lors d'entretiens le bilan de compétences
- Négociation d'actions commerciales
- Ecoute
- Développement d'un portefeuille clients
- Entretien du portefeuille clients
- Fidélisation des clients
- La formation, l'information, le renseignement et la fidélisation des clients
- Proposition de solutions adaptées
- Développer le CA du Centre Bilan de compétences
- Mise en place d'une organisation (Planning, Priorités ...)
- Optimisation de l'archivage
- Assurer la gestion des dossiers
- Mise en place d'outils de vérification
- Mise en place de procédures et de suivis
- Gestion des enveloppes commerciales des collaborateurs
- Adaptation aux nouvelles directives commerciales, réglementations légales
- Réaliser le BPF et le CRSF
- Réalisation des synthèses
- Habilitation OPCA/OPACIF
- Amélioration des outils de travail