Objectifs de croissance rentable et développement de nouveaux marchés, direction de la division des Clients Nationaux (9 Chefs de Marchés), direction nationale fonctionnelle des 60 Chargés d’Affaires régionaux grands comptes, Support Marketing Opérationnel.
Détails de l'expérience
5% d’apport vente + 1,5%de marge nette
Développement d’une approche commerciale sectorielle grands comptes
Réorganisation de la division des Clients Nationaux
Création de 4 postes : un analyste, un chargé de développement commercial des protocoles d’accords nationaux, et 2 chefs de développement nouveaux marchés.
Gestion automatisée des propositions commerciales « ad-hoc » sur Extranet
« Reporting » centralisé et intégré des chargés d’affaires et des chefs de marchés via le CRM de l’entreprise
Création d’un Outil d’évaluation de rentabilité intégré sur intranet
Description de l'entreprise
leader en Europe de la location-entretien de linge et d'habillement professionnel, proposant également des services complémentaires dans les domaines de l'hygiène des sols et des sanitaires, et des boissons. Avec 14 550 collaborateurs répartis dans 10 pays européens, ELIS a réalisé en 2010 un chiffre d'affaires de 1,06 milliard d'euros.
