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Pierre-Henri BERNEX

Directeur Commercial

Direction Commerciale
Direction Grands Comptes
Gestion du changement
Gestion de projet
Direction des Ventes
Pierre-Henri BERNEX
59 ans
Montmorency (95160) France
Situation professionnelle
En poste
En recherche active
Présentation
19 ans d'expériences commerciales terrain et managériales

Polyvalence sur les prestations de services en B to B

Expériences multi-culturelles et multi-organisationnelles

Expertises sur les segments tertiaire et industrie
CV réalisé sur DoYouBuzz
  • Ventes, Marketing Opérationnel, E-business, Marchés spécifiques de la de la Santé et Organisation Commerciale
En savoir +
  • Professionnalisation et développement des ventes nationales (300 commerciaux), direction du pôle Clients Nationaux (5 Chefs de Marchés)
En savoir +
  • Objectifs de croissance rentable et développement de nouveaux marchés, direction de la division des Clients Nationaux (9 Chefs de Marchés), direction nationale fonctionnelle des 60 Chargés d’Affaires régionaux grands comptes, Support Marketing Opérationnel.
En savoir +
  • Gestion grands comptes d’une équipe multimétiers de 7 « Key Account Manager » et 1 Coordinatrice KAM. Segment des biens de consommation et services associés.
En savoir +
  • Management hiérarchique et fonctionnel de 10 à 70 personnes
  • Réorganisation d’équipes commerciales
  • Définition et déploiement de stratégies commerciales par canal de vente
  • Gestion et conduite du changement
  • Coordination fonctionnelle des forces de vente
  • Plans de Comptes
  • Gestion de la profitabilité
  • Stratégies commerciales sectorielles
  • Vente complexe
  • Gestion de la Relation Clients (CRM)
  • Outils de gestion des propositions commerciales (Proposal Management)
  • Mise en place des partenariats
  • Outils de gestion de la rentabilité (Yield Management)
  • E-Business