Expériences — Pascal Weber

Présentation

27 années d’expérience dans le matériel d’élevage laitier dans les domaines commercial, ADV et Logistique.
Maîtrise des réseaux de distributeurs France et International.
Mes objectifs :
• la satisfaction client - pérenniser et fidéliser en assurant une relation de confiance
• fédérer mes équipes (force de vente et ADV) autour d'un projet, d’un produit
• piloter mes activités avec des systèmes d’informations performants : commandes EDI, système de
facturation informatisé SAV, administration de SalesPlus en interface SAP.

CV réalisé sur DoYouBuzz

Expériences

Membre du CODIR & Export Manager de la Société pour le Groupe GEA, je supervise et coordonne un service ADV & Logistique de 10 personnes : du traitement de la commande client à la livraison et la facturation.
Gérer un carnet de commande - Définir les procédures administratives de traitement des commandes et en contrôler l'application
Vérifier les conditions de réalisation & de tarif.
Vérifier la conformité technique et les conditions accordées par le service commercial.
Administrateur (KeyUser) pour la mise en place d'un logiciel groupe ERP pour les chiffrages, les commandes d’installations et consommables. Responsable des adaptations au marché français, du plan de tests à la rédaction des procédures et la formation des 200 utilisateurs.
Apporter un appui technique au réseau de vente et à l’équipe commerciale
Qualifier l'ouverture au marché algérien avec négociation et mise en place des accords de distribution et des conditions commerciales avec l’importateur.
Superviser le pilotage opérationnel réalisé par le Responsable Logistique.

Détails de l'expérience

Réorganiser le service et développer la relation client : assistantes ADV
Administration pour la mise en place d’un nouveau ERP en interface SAP : adapter le logiciel au marché français et former les utilisateurs internes et externes.
Améliorer la facturation et fiabiliser le CA par rapport au budget.

Organiser et suivre l'activité de la force de vente (12 Commerciaux et Chef Produit) auprès d'un réseau de distributeurs agréés, en accord avec la politique commerciale de l'entreprise .
Concevoir avec le Service Marketing le plan média de mise sur le marché de produits et les supports de promotion.
Assurer la veille concurrentielle des produits.
Membre du CODIR

Détails de l'expérience

Renforcer l’équipe commerciale dans une démarche full liner auprès de nos distributeurs

Coordonner et accompagner l’équipe commerciale pour la relance d'un matériel de traite innovant en apportant un appui technique et commercial.
Elaborer un plan média (fiche technique, argumentaires et présentations de vente, catalogue et tarif).
Analyser les parts de marché et de ventes.
Proposer des ajustements (adapter le produit existant, opérations de promotion, alignement sur la concurrence...).
Contrôler et valider les commandes (Allemagne & Australie), suivi des plans de maçonnerie, suivi de chantiers.

Détails de l'expérience

Mettre en place une stratégie de relance et de reconquête d’image d’un produit phare de la gamme.
Reconstruction d'une identité "référente" sur son marché.
Progression de vente : de 25 installations en 5 ans à 25/30 installations par an.

En charge d'une équipe commerciale, j'ai apporté mon expérience et mes connaissances à 12 Technico-Commerciaux dans leur fonction de management de leurs revendeurs auprès d'une clientèle d'éleveurs laitiers.
Organisation et suivi de l'équipe commerciale selon la politique commerciale de l'entreprise.
Apporter un support technique et commercial BtoB et BtoC.
Déterminer et suivre les objectifs de stratégie de vente des Commerciaux auprès de leurs distributeurs.

Détails de l'expérience

Organiser la fusion d’un réseau actuel avec un réseau concurrent racheté.
Le résultat a été d’harmoniser les pratiques commerciales

Gérer l'entreprise (15 personnes) et manager les hommes en accord avec la politique de la maison mère.
Coordonner et former les équipes des trois services technique, administratif et commercial en relation directe avec les éleveurs laitiers.
Mener les actions de gestion de ressources humaines : gestion salariale de l’équipe, embauche, évolutions de salaire, mise en place et suivi des objectifs, formations, coaching…
Organisation des plannings chantiers.
Mise en place d'un système informatique déporté dans les véhicules de Service Après Vente. Objectif : facturation directe à l'intervention des Techniciens, tenue des stocks en temps réel, transferts directs des flux comptables. Détermination des besoins et des moyens, réalisation des fichiers articles & base clients.
Réaliser un reporting régulier des performances et des indicateurs clés à la Direction Générale et au Service Compta/Gestion de la maison mère pour consolidation avec les reportings du Groupe.

Détails de l'expérience

Gérer la structure dans ses différentes dimensions (technique, humaine, commerciale, ...)
Atteindre les objectifs de rentabilité économique
Etre une filiale de référence dans le fonctionnement à l’identique d’un distributeur

Prospection d’un réseau de distributeurs sur 2 secteurs géographiques (Est & Bourgogne-Franche Comté) afin de présenter, vendre et aider à la vente de matériel de traite auprès des éleveurs laitiers selon les objectifs commerciaux de la société.

Détails de l'expérience

Présenter, vendre des produits et des services aux distributeurs dont j’avais l’encadrement.
Les accompagner sur le terrain dans leurs prospections auprès d’éleveurs laitiers.
Développer mes premières compétences en pratiques commerciales pour être crédible vis-à-vis
des clients & des éleveurs.
Développer une relation à long terme de confiance

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Pascal Weber

CV Pascal Weber

Directeur ADV, Support Réseau de Distribution & Logistique

Directeur Commercial matériel

Responsable produit et de marché

Chef des Ventes

Gérant d'une agence filiale

Inspecteur Commercial