Expériences — Marie-Christine COMPTOUR

Présentation

22 ans d'expérience à l'hôpital dans les secteurs de l'industrie pharmaceutique, dispositifs médicaux, équipements médicaux et diagnostic in vitro

Management commercial de force de vente KAM, Responsables Commerciaux, Délégués hospitaliers, APM

Gestion grands comptes

Gestion leaders d'opinions

Vente et négociation commerciale

Gestion et supervision des appels d'offres

Marketing opérationnel et stratégique, lancement de nouveaux produits

CV réalisé sur DoYouBuzz

Expériences

Accompagnement, développement d'une équipe de 9 Attachés aux Relations des Professionnels de Santé parcours de soins Ville-Hôpital
Mise en place des stratégies régionales multi-acteurs sur les parcours de soins Oncologie, Urologie, Transplantation, Infectiologie
Relations personnalisées avec les leaders d'opinions sur 2 ARS Bourgogne Franche Comté et Centre
Coordination, planification de la relation avec les fonctions support Responsables Grands Comptes, MSL, Responsables Projets Régionaux
Réalisations :
Mise en place d'un plan individuel de développement de 9 APM, accompagnement à la gestion de l'ensemble des parcours de soins Astellas
Participation au groupe First Line Sales Manager Europe outil CRM - référente France
Responsable du CA de l'ensemble des produits Astellas sur ARS : 23,7 millions €, augmentation CA 22 % sur 1 an
270 personnes, 334 millions €
Domaines : Oncologie-Urologie - Transplantation/ Immunologie - Infectiologie

Détails de l'expérience

Mise en place d'un plan individuel de développement de 9 APM
Participation groupe First Line Sales Manager Europe outil CRM
Responsable du CA de l'ensemble des produits Astellas sur ARS

Description de l'entreprise

270 personnes, 334 millions
Domaines : Oncologie-Urologie - Transplantation - Infectiologie

Gestion, développement et motivation d'une équipe de 7 KAM (1/2 France : Nord, Est, Rhône-Alpes, Sud-Est)
Définition et suivi des objectifs annuels des KAM
Organisation des remontées nécessaires à la gestion et au suivi des appels d'offres
Participation à un groupe transversal Ventes/ Marketing/ Médical Infectiologie - Référente nationale de 2012 à 2017
Relations personnalisées avec les leaders d'opinions
Animation et contrôle des résultats de l'équipe
Réalisations :
Lancement de 3 nouveaux produits en 6 ans : référencement sur l'ensemble des comptes ciblés de la Zone
Mise en place d'un plan individuel de développement des collaborateurs
Gestion CA 29 millions €, augmentation CA 30 % sur 1 an
270 personnes, 323 millions €
Domaines : Transplantation/ immunologie - Infectiologie - Douleur

Détails de l'expérience

Réalisations

Lancement de 3 nouveaux produits en 6 ans : référencement sur l'ensemble des comptes ciblés de la Zone
Mise en place d'un plan individuel de développement des collaborateurs
7 collaborateurs, 29 millions €, augmentation CA 30 %,sur 1 an
Domaines : Transplantation - Infectiologie - Douleur

Description de l'entreprise

270 personnes, 323 millions €
Domaines : Transplantation - Infectiologie - Douleur - Urologie - Oncologie

Plan d'action commercial de Brahms France, mise en place et suivi des plans d'actions régionaux
Fixation des objectifs de ventes, définition et gestion du budget de fonctionnement
Elaboration de la politique commerciale
Supervision des réponses aux appels d'offres
Suivi de l'activité, des résultats et des indicateurs de performance de l'équipe de vente (8 Responsables Régionaux)
Gestion des leaders d'opinions: réanimateurs, anesthésistes, urgentistes, pédiatres
Réalisations :
Doublement du CA en 3 ans, 6 millions €
Mise en place des tableaux de bords de suivi de l'activité, des indicateurs de performance, reporting évaluation de l'équipe de vente
23 personnes, 12 millions €
Domaines : Diagnostic Médical - Marqueurs biologiques - Automates

Détails de l'expérience

Réalisations
Doublement du CA en 3 ans
Mise en place des tableaux de bords de suivi de l'activité, des indicateurs de performance, reporting évaluation de l'équipe de vente
8 collaborateurs, 6 millions €

Description de l'entreprise

23 personnes, 12 millions €
Domaine : Diagnostic Médical - Marqueurs biologiques - Automates

Promotion d'une gamme de dispositifs médicaux hypodermiques, de diagnostic invitro sur les segments de marché hospitalier, laboratoires d'analyses et distributeurs
Réalisations :
Accroissement du CA 14 millions €
Lancement d'un dispositif médical de sécurité pour prévenir les accidents d'exposition au sang
Création du catalogue produits de la Division Medical Products France repris par Terumo Europe
Equipe 8 personnes
60 personnes, 40 millions €
Domaines : Dispositifs médicaux (cardiologie - perfusion - prélèvement)

Détails de l'expérience

Réalisations
Accroissement du CA
Lancement d'un dispositif médical de sécurité pour prévenir les accidents d'exposition au sang
Création du catalogue produits de la Division Medical Products France repris par Terumo Europe
Equipe 8 personnes

Description de l'entreprise

60 personnes, 40 millions €
Domaines : Dispositifs médicaux- cardiologie - perfusion - prélèvement

Développement de la gamme des pompes portables et consommables stériles à usage unique marché hospitalier et HAD/ prestataires de services
Elaboration de la stratégie, du plan d'action marketing, budget promotionnel 400 k€
Gestion des leaders d'opinions sur la France
Organisation de congrès nationaux et régionaux
Réalisations :
Lancement d'un nouveau dispositif médical (pompe Gemstar)
Augmentation du CA de 30 % en 1 an
Equipe de 15 personnes
Division Hôpital - 60 personnes - 100 millions €

Détails de l'expérience

Réalisations
Lancement d'un nouveau dispositif médical
Augmentation du CA de 30 % en 1 an
Equipe de 15 personnes

Description de l'entreprise

Division Hôpital - 60 personnes - 100 millions €

Conception, animation et évaluation des actions de formations, budget 305 k€
Accompagnement des commerciaux en clientèle
Réalisations :
Mise en place des formations continues
Accompagnement des commerciaux sur le terrain (coaching 50 % du temps)
Participation à l'évaluation de performance annuelle des équipes
Conduite de projet : mise en place de l'informatisation de la Division Hôpital CRM et messagerie - Chairman's Award CEO

Détails de l'expérience

Réalisations
Mise en place des formations continues
Accompagnement des commerciaux sur le terrain (coaching 50 % du temps)
Participation à l'évaluation de performance annuelle des équipes
Conduite de projet : mise en place de l'informatisation de la Division Hôpital CRM et messagerie - Chairman's Award CEO

Description de l'entreprise

Division Hôpital - 60 personnes - 100 millions €

Promotion d'une gamme d'équipements médicaux - machines d'anesthésie - ventilateurs de réanimation et d'urgences sur AP-HP et secteur privé 75, 78, 92
Négociation des contrats de vente + SAV
Réalisation :
Augmentation du CA de 30 % en 1 an

Détails de l'expérience

Réalisation
Augmentation du CA de 30 % en 1 an

Promotion de la gamme anesthésie et néonatalogie
Démonstrations au bloc opératoire, réunions RP avec des leaders d'opinions
Réalisations :
Augmentation du CA de 25 % en 1 an, ouverture de 20 comptes

Détails de l'expérience

Réalisations
Augmentation du CA de 25 % en 1 an, ouverture de 20 comptes

Description de l'entreprise

Division Hôpital - 60 personnes - 100 millions €

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Marie-Christine COMPTOUR

Directrice Commerciale / Directrice des Ventes

Directrice des ventes régionales

Directrice de Zone Hôpital

Chef des Ventes France Infectiologie marché hospitalier

Responsable Marketing Division Medical Products

Chef de Produits Hôpital

Responsable de la formation et de l'animation de la Division Hôpital

Technico-commerciale Hospitalière

Déléguée commerciale hospitalière