Directrice de Zone Hôpital @ ASTELLAS PHARMA

Présentation

22 ans d'expérience à l'hôpital dans les secteurs de l'industrie pharmaceutique, dispositifs médicaux, équipements médicaux et diagnostic in vitro

Management commercial de force de vente KAM, Responsables Commerciaux, Délégués hospitaliers, APM

Gestion grands comptes

Gestion leaders d'opinions

Vente et négociation commerciale

Gestion et supervision des appels d'offres

Marketing opérationnel et stratégique, lancement de nouveaux produits

CV réalisé sur DoYouBuzz

Expériences

Gestion, développement et motivation d'une équipe de 7 KAM (1/2 France : Nord, Est, Rhône-Alpes, Sud-Est)
Définition et suivi des objectifs annuels des KAM
Organisation des remontées nécessaires à la gestion et au suivi des appels d'offres
Participation à un groupe transversal Ventes/ Marketing/ Médical Infectiologie - Référente nationale de 2012 à 2017
Relations personnalisées avec les leaders d'opinions
Animation et contrôle des résultats de l'équipe
Réalisations :
Lancement de 3 nouveaux produits en 6 ans : référencement sur l'ensemble des comptes ciblés de la Zone
Mise en place d'un plan individuel de développement des collaborateurs
Gestion CA 29 millions €, augmentation CA 30 % sur 1 an
270 personnes, 323 millions €
Domaines : Transplantation/ immunologie - Infectiologie - Douleur

Détails de l'expérience

Réalisations

Lancement de 3 nouveaux produits en 6 ans : référencement sur l'ensemble des comptes ciblés de la Zone
Mise en place d'un plan individuel de développement des collaborateurs
7 collaborateurs, 29 millions €, augmentation CA 30 %,sur 1 an
Domaines : Transplantation - Infectiologie - Douleur

Description de l'entreprise

270 personnes, 323 millions €
Domaines : Transplantation - Infectiologie - Douleur - Urologie - Oncologie

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Marie-Christine COMPTOUR

Directrice Commerciale / Directrice des Ventes

Directrice de Zone Hôpital