Marie-Christine COMPTOUR
Directrice Commerciale / Directrice des Ventes
LYON (69005) France
Situation professionnelle
En poste
En recherche active
Présentation
22 ans d'expérience à l'hôpital dans les secteurs de l'industrie pharmaceutique, dispositifs médicaux, équipements médicaux et diagnostic in vitro
Management commercial de force de vente KAM, Responsables Commerciaux, Délégués hospitaliers, APM
Gestion grands comptes
Gestion leaders d'opinions
Vente et négociation commerciale
Gestion et supervision des appels d'offres
Marketing opérationnel et stratégique, lancement de nouveaux produits
Management commercial de force de vente KAM, Responsables Commerciaux, Délégués hospitaliers, APM
Gestion grands comptes
Gestion leaders d'opinions
Vente et négociation commerciale
Gestion et supervision des appels d'offres
Marketing opérationnel et stratégique, lancement de nouveaux produits
Directrice des ventes régionales
ASTELLAS PHARMA
Depuis septembre 2016
- Accompagnement, développement d'une équipe de 9 Attachés aux Relations des Professionnels de Santé parcours de soins Ville-Hôpital
- Mise en place des stratégies régionales multi-acteurs sur les parcours de soins Oncologie, Urologie, Transplantation, Infectiologie
- Relations personnalisées avec les leaders d'opinions sur 2 ARS Bourgogne Franche Comté et Centre
- Coordination, planification de la relation avec les fonctions support Responsables Grands Comptes, MSL, Responsables Projets Régionaux
- Réalisations :
Mise en place d'un plan individuel de développement de 9 APM, accompagnement à la gestion de l'ensemble des parcours de soins Astellas - Participation au groupe First Line Sales Manager Europe outil CRM - référente France
- Responsable du CA de l'ensemble des produits Astellas sur ARS : 23,7 millions €, augmentation CA 22 % sur 1 an
- 270 personnes, 334 millions €
- Domaines : Oncologie-Urologie - Transplantation/ Immunologie - Infectiologie
Directrice de Zone Hôpital
ASTELLAS PHARMA
2009
à 2016
CDI
France
- Gestion, développement et motivation d'une équipe de 7 KAM (1/2 France : Nord, Est, Rhône-Alpes, Sud-Est)
- Définition et suivi des objectifs annuels des KAM
- Organisation des remontées nécessaires à la gestion et au suivi des appels d'offres
- Participation à un groupe transversal Ventes/ Marketing/ Médical Infectiologie - Référente nationale de 2012 à 2017
- Relations personnalisées avec les leaders d'opinions
- Animation et contrôle des résultats de l'équipe
- Réalisations :
Lancement de 3 nouveaux produits en 6 ans : référencement sur l'ensemble des comptes ciblés de la Zone
Mise en place d'un plan individuel de développement des collaborateurs - Gestion CA 29 millions €, augmentation CA 30 % sur 1 an
- 270 personnes, 323 millions €
- Domaines : Transplantation/ immunologie - Infectiologie - Douleur
Chef des Ventes France Infectiologie marché hospitalier
BRAHMS FRANCE ( Thermofisher)
2005
à 2009
CDI
France
- Plan d'action commercial de Brahms France, mise en place et suivi des plans d'actions régionaux
- Fixation des objectifs de ventes, définition et gestion du budget de fonctionnement
- Elaboration de la politique commerciale
- Supervision des réponses aux appels d'offres
- Suivi de l'activité, des résultats et des indicateurs de performance de l'équipe de vente (8 Responsables Régionaux)
- Gestion des leaders d'opinions: réanimateurs, anesthésistes, urgentistes, pédiatres
- Réalisations :
Doublement du CA en 3 ans, 6 millions €
Mise en place des tableaux de bords de suivi de l'activité, des indicateurs de performance, reporting évaluation de l'équipe de vente - 23 personnes, 12 millions €
Domaines : Diagnostic Médical - Marqueurs biologiques - Automates
Responsable Marketing Division Medical Products
TERUMO FRANCE
2002
à 2005
CDI
Guyancourt
France
- Promotion d'une gamme de dispositifs médicaux hypodermiques, de diagnostic invitro sur les segments de marché hospitalier, laboratoires d'analyses et distributeurs
- Réalisations :
Accroissement du CA 14 millions €
Lancement d'un dispositif médical de sécurité pour prévenir les accidents d'exposition au sang
Création du catalogue produits de la Division Medical Products France repris par Terumo Europe
Equipe 8 personnes - 60 personnes, 40 millions €
Domaines : Dispositifs médicaux (cardiologie - perfusion - prélèvement)
Chef de Produits Hôpital
ABBOTT FRANCE
2001
à 2002
CDI
Rungis
France
- Développement de la gamme des pompes portables et consommables stériles à usage unique marché hospitalier et HAD/ prestataires de services
- Elaboration de la stratégie, du plan d'action marketing, budget promotionnel 400 k€
- Gestion des leaders d'opinions sur la France
- Organisation de congrès nationaux et régionaux
- Réalisations :
Lancement d'un nouveau dispositif médical (pompe Gemstar)
Augmentation du CA de 30 % en 1 an
Equipe de 15 personnes - Division Hôpital - 60 personnes - 100 millions €
Responsable de la formation et de l'animation de la Division Hôpital
ABBOTT FRANCE
1998
à 2001
CDI
Rungis
France
- Conception, animation et évaluation des actions de formations, budget 305 k€
- Accompagnement des commerciaux en clientèle
- Réalisations :
Mise en place des formations continues
Accompagnement des commerciaux sur le terrain (coaching 50 % du temps)
Participation à l'évaluation de performance annuelle des équipes
Conduite de projet : mise en place de l'informatisation de la Division Hôpital CRM et messagerie - Chairman's Award CEO
Technico-commerciale Hospitalière
TAEMA AIR LIQUIDE SANTE
1997
à 1998
CDI
Paris
France
- Promotion d'une gamme d'équipements médicaux - machines d'anesthésie - ventilateurs de réanimation et d'urgences sur AP-HP et secteur privé 75, 78, 92
- Négociation des contrats de vente + SAV
- Réalisation :
Augmentation du CA de 30 % en 1 an
Déléguée commerciale hospitalière
ABBOTT FRANCE
1996
à 1997
France
- Promotion de la gamme anesthésie et néonatalogie
- Démonstrations au bloc opératoire, réunions RP avec des leaders d'opinions
- Réalisations :
Augmentation du CA de 25 % en 1 an, ouverture de 20 comptes
-
Word, Excel, Powerpoint, Outlook, Lotus Notes
Avancé
-
CRM Ventes Partner KDP, Veeva Sales Force, Teams Cegedim
Avancé
-
lu, parlé, écrit
Avancé
