Directrice des ventes régionales @ ASTELLAS PHARMA

Présentation

22 ans d'expérience à l'hôpital dans les secteurs de l'industrie pharmaceutique, dispositifs médicaux, équipements médicaux et diagnostic in vitro

Management commercial de force de vente KAM, Responsables Commerciaux, Délégués hospitaliers, APM

Gestion grands comptes

Gestion leaders d'opinions

Vente et négociation commerciale

Gestion et supervision des appels d'offres

Marketing opérationnel et stratégique, lancement de nouveaux produits

CV réalisé sur DoYouBuzz

Expériences

Accompagnement, développement d'une équipe de 9 Attachés aux Relations des Professionnels de Santé parcours de soins Ville-Hôpital
Mise en place des stratégies régionales multi-acteurs sur les parcours de soins Oncologie, Urologie, Transplantation, Infectiologie
Relations personnalisées avec les leaders d'opinions sur 2 ARS Bourgogne Franche Comté et Centre
Coordination, planification de la relation avec les fonctions support Responsables Grands Comptes, MSL, Responsables Projets Régionaux
Réalisations :
Mise en place d'un plan individuel de développement de 9 APM, accompagnement à la gestion de l'ensemble des parcours de soins Astellas
Participation au groupe First Line Sales Manager Europe outil CRM - référente France
Responsable du CA de l'ensemble des produits Astellas sur ARS : 23,7 millions €, augmentation CA 22 % sur 1 an
270 personnes, 334 millions €
Domaines : Oncologie-Urologie - Transplantation/ Immunologie - Infectiologie

Détails de l'expérience

Mise en place d'un plan individuel de développement de 9 APM
Participation groupe First Line Sales Manager Europe outil CRM
Responsable du CA de l'ensemble des produits Astellas sur ARS

Description de l'entreprise

270 personnes, 334 millions
Domaines : Oncologie-Urologie - Transplantation - Infectiologie

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Marie-Christine COMPTOUR

Directrice Commerciale / Directrice des Ventes

Directrice des ventes régionales