Ludovic REILLAT
Responsable Commercial
55 ans
Montpellier (34000) France
Situation professionnelle
En poste
En recherche active
Présentation
Véritable développeur commercial, organisé et autonome, je sais gérer mes priorités afin de cibler mes actions. De formation commerciale et hôtelière supérieure, je mets aujourd'hui au service de votre entreprise mes domaines de compétence suivants : prospection, gestion et fidélisation d'un portefeuille clients, animation d'un réseau externe d'apporteurs d'affaires, analyse de résultats - benchmarking, gestion d'un budget, définition d'un plan d'actions commerciales, négociation d'accords cadres, animation / management d'une équipe, coaching / accompagnement commercial, démarchage sur salons professionnels, organisation d'évènements VIP : séminaires, congrès, conventions, journées portes ouvertes etc... Le goût du challenge, le travail en synergie avec la direction des opérations, le sens de la négociation et du service client, le désir de réussite au sein d’une équipe demeurent aujourd’hui les moteurs de ma fonction de Responsable Commercial.
BTS Hôtellerie Spécialisation Gestion et Marketing hôtelier
Lycée Hôtelier Biarritz
Septembre 1995
à mai 1997
Spécialisation Gestion et Marketing hôtelier
Spécialisation Marketing et Commerce International
Sales Manager
Pullman Hotels
Depuis septembre 2013
CDI
Montpellier
France
- Mission: Contracting et prospection de la cible corporate / MICE en local , sur le plan national et à l’international. Participation aux principaux salons professionnel en France et à l’international.
Moyens: Organisation d’évènements .Participation à des road shows, organisation de fam trips. Suivi administratif et gestion des contrats et comptes clients, reportings réguliers à la DOSM. Remontée mensuelle des dashboards de production CA Corporate. Networking local. Recherche de nouveaux partenariats. Etude de la concurrence. Promotion de l’ensemble des hotels du groupe SFH
Bilan: CA cible entreprises / corporate = CA en hausse de 50% vs N-2. Prospection de et suivi de nouveaux comptes clés sur le plan local , national et international (DELL, MARS, SANOFI, NESTLE…)
Responsable Commercial
Belambra Business
Depuis janvier 2008
- BELAMBRA Business, Montpellier
- Responsable Commercial Languedoc Roussillon - Vaucluse
- Mission : Développer la vente des produits et prestations séminaires Belambra Business auprès de la cible entreprises –affaires. Vente et organisation de séjours packagés groupes loisirs destinés aux professionnels du tourisme (agences, autocaristes) , comités d’entreprises, associations culturelles et sportives.
- Organisation d’évènements et séjours « à la carte ».
- Ventes de linéaires et allotements auprès de clients partenaires CE
- Bilan :(CA cible séminaires = 60 % du Ca total en 2011 contre 30% N-2. Valeur globale portefeuille 2011 = 2 M€ )
RESPONSABLE COMMERCIAL FRANCE SUD
INTER-HOTEL
Janvier 2005
à janvier 2008
- Mission : Développer et fidéliser le portefeuille clients : sociétés (grands comptes, PME/PMI), agences de voyages / T.O, autocaristes, CE / associations. Négocier et signer des contrats nationaux (accords cadres). Animation de réunion de développement sur centrales de réservations - plateaux d’affaires (Ex : Sélectour, Transhotel etc…). Accompagnement commercial des hôtels en région et coaching commercial des hôteliers: Formation des hôteliers à leur commercialisation de proximité en planifiant des missions avec eux en fonction des besoins identifiés par le service commercial (produit ou réseau). Montage des dossiers de prise en charge de formation (Fafih).Bilan :(CA sociétés + 40% au 01/01/2008 / N-2
RESPONSABLE COMMERCIAL
CARGLASS
Janvier 1999
à janvier 2005
- CARGLASS, Bayonne
- Responsable Commercial
- Mission : Développement et fidélisation d'un portefeuille clients. Départements :40/64/65/32. Prescripteurs (assureurs) et professionnels (loueurs, flottes d'entreprises), négociation de contrats flottes et de partenariat.
- Moyens : Support marketing, Animation de réunions et de journées « VIP » pour les prescripteurs, études de marché. Bilan : (CA + 40% / N-2: valeur portefeuille 4,5 M euros en 2003). Ouverture de 2 nouveaux centres de profit : DAX (40) Mars 2003 et AUCH (32) Mars 2004, classés n°1 et n°2 en France depuis leur ouverture (enquête satisfaction clients, IPSOS 2003-2004)
- Définition d'un plan d'actions commerciales
- Analyse de résultats, benchmarking, études de marché
- animation d'un réseau externe d'apporteurs d'affaires
- développement gestion et fidélisation d'un portefeuille clients
- Jogging, Natation