Véritable développeur commercial, organisé et autonome, je sais gérer mes priorités afin de cibler mes actions. De formation commerciale et hôtelière supérieure, je mets aujourd'hui au service de votre entreprise mes domaines de compétence suivants : prospection, gestion et fidélisation d'un portefeuille clients, animation d'un réseau externe d'apporteurs d'affaires, analyse de résultats - benchmarking, gestion d'un budget, définition d'un plan d'actions commerciales, négociation d'accords cadres, animation / management d'une équipe, coaching / accompagnement commercial, démarchage sur salons professionnels, organisation d'évènements VIP : séminaires, congrès, conventions, journées portes ouvertes etc... Le goût du challenge, le travail en synergie avec la direction des opérations, le sens de la négociation et du service client, le désir de réussite au sein d’une équipe demeurent aujourd’hui les moteurs de ma fonction de Responsable Commercial.
Mission: Contracting et prospection de la cible corporate / MICE en local , sur le plan national et à l’international. Participation aux principaux salons professionnel en France et à l’international. Moyens: Organisation d’évènements .Participation à des road shows, organisation de fam trips. Suivi administratif et gestion des contrats et comptes clients, reportings réguliers à la DOSM. Remontée mensuelle des dashboards de production CA Corporate. Networking local. Recherche de nouveaux partenariats. Etude de la concurrence. Promotion de l’ensemble des hotels du groupe SFH Bilan: CA cible entreprises / corporate = CA en hausse de 50% vs N-2. Prospection de et suivi de nouveaux comptes clés sur le plan local , national et international (DELL, MARS, SANOFI, NESTLE…)
