Véritable développeur commercial, organisé et autonome, je sais gérer mes priorités afin de cibler mes actions. De formation commerciale et hôtelière supérieure, je mets aujourd'hui au service de votre entreprise mes domaines de compétence suivants : prospection, gestion et fidélisation d'un portefeuille clients, animation d'un réseau externe d'apporteurs d'affaires, analyse de résultats - benchmarking, gestion d'un budget, définition d'un plan d'actions commerciales, négociation d'accords cadres, animation / management d'une équipe, coaching / accompagnement commercial, démarchage sur salons professionnels, organisation d'évènements VIP : séminaires, congrès, conventions, journées portes ouvertes etc... Le goût du challenge, le travail en synergie avec la direction des opérations, le sens de la négociation et du service client, le désir de réussite au sein d’une équipe demeurent aujourd’hui les moteurs de ma fonction de Responsable Commercial.
Mission : Développer et fidéliser le portefeuille clients : sociétés (grands comptes, PME/PMI), agences de voyages / T.O, autocaristes, CE / associations. Négocier et signer des contrats nationaux (accords cadres). Animation de réunion de développement sur centrales de réservations - plateaux d’affaires (Ex : Sélectour, Transhotel etc…). Accompagnement commercial des hôtels en région et coaching commercial des hôteliers: Formation des hôteliers à leur commercialisation de proximité en planifiant des missions avec eux en fonction des besoins identifiés par le service commercial (produit ou réseau). Montage des dossiers de prise en charge de formation (Fafih).Bilan :(CA sociétés + 40% au 01/01/2008 / N-2
