Véritable développeur commercial, organisé et autonome, je sais gérer mes priorités afin de cibler mes actions. De formation commerciale et hôtelière supérieure, je mets aujourd'hui au service de votre entreprise mes domaines de compétence suivants : prospection, gestion et fidélisation d'un portefeuille clients, animation d'un réseau externe d'apporteurs d'affaires, analyse de résultats - benchmarking, gestion d'un budget, définition d'un plan d'actions commerciales, négociation d'accords cadres, animation / management d'une équipe, coaching / accompagnement commercial, démarchage sur salons professionnels, organisation d'évènements VIP : séminaires, congrès, conventions, journées portes ouvertes etc... Le goût du challenge, le travail en synergie avec la direction des opérations, le sens de la négociation et du service client, le désir de réussite au sein d’une équipe demeurent aujourd’hui les moteurs de ma fonction de Responsable Commercial.
Mission : Développement et fidélisation d'un portefeuille clients. Départements :40/64/65/32. Prescripteurs (assureurs) et professionnels (loueurs, flottes d'entreprises), négociation de contrats flottes et de partenariat.
Moyens : Support marketing, Animation de réunions et de journées « VIP » pour les prescripteurs, études de marché. Bilan : (CA + 40% / N-2: valeur portefeuille 4,5 M euros en 2003). Ouverture de 2 nouveaux centres de profit : DAX (40) Mars 2003 et AUCH (32) Mars 2004, classés n°1 et n°2 en France depuis leur ouverture (enquête satisfaction clients, IPSOS 2003-2004)
