Jacky MALGRAS
VENTE ET MARKETING BtoB | HUMAIN - DIGITAL - RÉSEAUX - TERRAIN
Permis de conduire
France
Situation professionnelle
En recherche d'emploi
En recherche active
Présentation
Créer les relations humaines commerciales par la mise en synergie des techniques digitales, du networking social et physique et par un travail de présence terrain. Améliorer le recrutement, l'engagement et le suivi clients - Agir vers les cibles commerciales pour améliorer l'offre et sa visibilité - Négocier des deals qui s’inscrivent dans la pérennité - Énergiser les équipes et des réseaux - Défricher de nouveaux territoires de développement.
Secteurs BtoB : tech., distribution, industrie
- -
#Commerce #Commercial #ForceDeVente #BusinessDeveloper #eBusiness #eCommerce #Wholesaling #Distributing #BtoB #Business #SocialSelling #NetWorking #Ciblage #Prospection #Leads #LeadGeneration #AccountBasedMarketing #LeadNurturing #Segmentation #Profiling #Contacts #Negociation #Closing #Marketing #WebMarketing #MassMailing #InboundMarketing #DripMarketing #MarketingAutomation #Contents #Bloging #ADS #BI #CRM #PCMI #ERP #GestProd #BusinessManager #DirectionCommerciale #Consulting #DigitalTransformation #Agility #Coaching #PNL #PCM #AT and more...
Secteurs BtoB : tech., distribution, industrie
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Développement commercial et Marketing BtoB
N/A
Depuis octobre 2018
Freelance
France
- Création de réseaux de distribution en digital, en réseaux et sur le terrain.
Mise en place de solutions pragmatiques pour développer l'activité commerciale de PME et faire évoluer les pratiques internes.
Dév. opérations commerciales et marketing BtoB
Tracking Marketing (CVO)
Octobre 2016
à septembre 2018
CDI
Paris
France
- Commercialisation de solutions logiciels SaaS
Gestion complète d'une StartUp : 3 personnes - Editeur basé à Calgary : Tracking de données, génération de Leads et e-Commerce
Dév. opérations commerciales et marketing BtoB
Donzat Solution France
Janvier 2011
à novembre 2016
CDI
Paris
France
- Commercialisation de solutions logiciels SaaS
Responsable du pôle commercial et marketing : 6 personnes, 2,5 M. de contacts - 1,2 M de bud marketing - Avant vente et closing
Editeur Progiciel ERP, Gestion de production industrielle, CRM - Basé à Paris
- CA : confidentiel
- Secteur France entière
Consultant développement commercial et marketing BtoB
ETM
Janvier 2004
à janvier 2011
CDI
Paris
France
- Missions de 3 à 15 mois - Conseil en organisation pour des PME des secteurs de la Distribution GSA/GSB/LISA/AGRO, Mobilier et Textile sur les aspects : Commerce, eCommerce, Marketing, Merchandising, Packaging, Logistique, Production - Conseil et Formation
- Basé à Paris - Secteur France
- CA moyen autour de 125K€/Mission
- Entreprises de 10 à 80 personnes
- Missions Aubagne, Strasbourg, Lille, Paris
Directeur des Ventes France
Groupe Honeywell Novar Friedland
Novembre 1998
à janvier 2004
CDI
Paris
France
- Gestion du développement commercial pour la France - Contrats - Force de vente - Grossites, GSB, eCommerce
- Basé à Paris
- C.A. : 5.750K€
- Secteur France entière
Responsable commerce
Cora, Leroy Merlin,
Novembre 1989
à octobre 1998
CDI
Nancy
France
- Cora - Leroy Merlin - GE GSA, GSB, GSS – Alimentaire et Bricolage Responsable commerce - Secteur France Nord-Est
Bachelor Développement des Systèmes d'Organisation
Conservatoire National des Arts Et Métiers
2003
à 2004
Analyse transactionnelle, gestion de la parole et expression en public et différents approches de gestion des personnes et de groupes, analyse caractérologie, ennéagramme PCM : Process-Communication-Management - Management des personnes dans les organisations
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Analyse stratégique
Avancé
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Création plans d'actions
Expert
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Prévisionnels de vente
Expert
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Objectifs commerciaux
Expert
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Construction des indicateurs
Expert
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Systèmes de rémunération et incentives
Avancé
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Négociation grands comptes
Expert
-
Contrats commerciaux
Expert
-
Recrutement prospects
Avancé
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Vente eCommerce
Expert
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Plan marketing
Expert
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Supports de vente, corporate, key-note
Expert
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Suivi de prestataires
Expert
-
Contrôle budgétaire
Expert
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Création & animation d'évènements
Avancé
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Relations médias
Avancé
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Wordpress
Avancé
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WooCommerce
Avancé
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Prestashop
Bon niveau
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CRM
Avancé
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ERP
Avancé
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Inbound
Avancé
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Social Media Marketing
Avancé
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Marketing automation
Avancé
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Lead gen.
Avancé
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Campagnes ADS
Avancé
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SEO
Avancé
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Dir/Responsable de secteurs, services
Expert
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Construction de forces de vente
Expert
-
Motivation de forces de vente
Expert
-
Encadrement de forces de vente
Expert
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Elaboration de business plan
Expert
-
Gestion de budget
Expert
-
Tableaux de bord et indicateurs
Expert
-
Reporting et actions correctives
Avancé
-
Administration des ventes
Expert
- 188 lots
