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Jacky MALGRAS

VALORISATION DU CAPITAL RELATIONNEL COMMERCIAL BTOB

Jacky MALGRAS
Permis de conduire
France
Situation professionnelle
En recherche d'emploi
En recherche active
Présentation
Consultant expérimenté spécialiste du développement des organisations et de l'accompagnement à la transformation des PMI, PME et ETI, j'interviens autour de 4 piliers qui fondent mon approche : appréhender l'incertitude pour faire face aux changements, valoriser le capital relationnel commercial pour faire la différence, créer les leviers d'influence pour peser sur les décisions d'achats, développer les éléments de langage marketing pour lever les freins avec les apports de la psychologie comportementale.
Je travaille auprès d'interlocuteurs de tous niveaux en mobilité terrain avec une bonne maitrise des relations interpersonnelles, de l'accompagnement des personnes et des groupes, des technologies digitales et du marketing social.
Je suis coach d'équipe et life certifié, formateur PNL certifié et formateur d'adultes certifié.

Les typologies de personnalité, l'innovation managériale et les nouvelles technologies me passionnent.

#DisponibleMaintenant -- > Visitez mon site : https://coesor.fr/
CV réalisé sur DoYouBuzz

CONSULTANT FORMATEUR

COESOR
Depuis octobre 2018
Freelance
PARIS
France
  • Accompagnement des TPE et PME à concrétiser leur plan de développement et transformation business par des actions sur-mesure, par le déploiement de solutions logiciels et d'outils web pour qu'elles s'ajustent aux nouveaux comportements d'achats. Création de réseaux de distribution en digital, en réseaux d'affaires et sur le terrain.
  • Secteur France entière
  • Solopreneur
En savoir +

Entrepreneur

Tracking Marketing (CVO)
Octobre 2016 à septembre 2018
CDI
Paris
France
  • Commercialisation et déploiement de solutions logiciels SaaS pour un éditeur basé au Canada à Calgary : Tracking de données, génération de Leads et e-Commerce
  • Secteur France entière
  • Entreprises de 4 personnes
En savoir +

CMO

Donzat Solution France
Janvier 2011 à novembre 2016
CDI
Paris
France
  • Management, animation, formation et coaching d'équipes autour des opérations pour une startup commercialisant des progiciels SaaS : ERP, Gestion de production industrielle, CRM
    Responsable du pôle commercial et marketing
    Pilotage d'actions commerciales en cycle long auprès de comités de direction de grandes comptes
  • Secteur France entière
  • Entreprises de 28 personnes
En savoir +

Consultant développement commercial et marketing BtoB

ETM
Janvier 2004 à janvier 2011
CDI
Paris
France
  • Missions de 3 à 15 mois pour des entreprises de 10 à 80 personnes - Conseil et Formation pour des PME de la Distribution GSA/GSB/LISA/AGRO, Mobilier et Textile sur les aspects : Management, Responsabilité, Commerce, eCommerce, Marketing, Merchandising, Packaging, Logistique...
  • Secteur France entière
  • CA moyen autour de 125K€/Mission
  • Entreprises de 10 à 80 personnes
  • Missions Aubagne, Strasbourg, Lille, Paris
En savoir +

Directeur des Ventes France

Groupe Honeywell Novar Friedland
Novembre 1998 à janvier 2004
CDI
Paris
France
  • Développement commercial grands comptes distribution et grande distribution. Négociation d'opérations et de contrats nationaux. Commercialisation de solutions électrotechniques allant de l'appareillage au contrôle d'accès
  • Secteur France entière
  • C.A. : 5.750K€
  • Groupe Honeywell
En savoir +

Responsable commerce

Cora, Leroy Merlin,
Novembre 1989 à octobre 1998
CDI
Nancy
France
  • Cora - Leroy Merlin - GE GSA, GSB, GSS – Alimentaire et Bricolage Responsable commerce - Secteur France Nord-Est

Bachelor Développement des Systèmes d'Organisation

Conservatoire National des Arts Et Métiers

2003 à 2004

B.T.S Action Co

Lycée Jean Zay

Septembre 2000

Coach & Coach d Equipe certifié

Le Dôjo - Bernard HEVIN et Jane TURNER

2002 à 2003

Formateur PNL Certifié

Fac PNL - Chantal SERVAIS

2001 à 2003

Consultant Formateur des Adultes

Le Dôjo - Paris

2003 à 2004

Développement Personnel

Divers

2000 à 2004
Analyse transactionnelle, gestion de la parole et expression en public et différents approches de gestion des personnes et de groupes, analyse caractérologie, ennéagramme PCM : Process-Communication-Management - Management des personnes dans les organisations
  • Analyse stratégique
    Avancé
  • Création plans d'actions
    Expert
  • Prévisionnels de vente
    Expert
  • Objectifs commerciaux
    Expert
  • Construction des indicateurs
    Expert
  • Systèmes de rémunération et incentives
    Avancé
  • Négociation grands comptes
    Expert
  • Contrats commerciaux
    Expert
  • Recrutement prospects
    Avancé
  • Vente eCommerce
    Expert
  • Plan marketing
    Expert
  • Supports de vente, corporate, key-note
    Expert
  • Suivi de prestataires
    Expert
  • Contrôle budgétaire
    Expert
  • Création & animation d'évènements
    Avancé
  • Relations médias
    Avancé
  • Wordpress
    Avancé
  • WooCommerce
    Avancé
  • Prestashop
    Bon niveau
  • CRM
    Avancé
  • ERP
    Avancé
  • Inbound
    Avancé
  • Social Media Marketing
    Avancé
  • Marketing automation
    Avancé
  • Lead gen.
    Avancé
  • Campagnes ADS
    Avancé
  • SEO
    Avancé
  • Dir/Responsable de secteurs, services
    Expert
  • Construction de forces de vente
    Expert
  • Motivation de forces de vente
    Expert
  • Encadrement de forces de vente
    Expert
  • Elaboration de business plan
    Expert
  • Gestion de budget
    Expert
  • Tableaux de bord et indicateurs
    Expert
  • Reporting et actions correctives
    Avancé
  • Administration des ventes
    Expert