Votre navigateur est obsolète !

Pour une expériencenet et une sécurité optimale, mettez à jour votre navigateur. Mettre à jour maintenant

×

Jacky MALGRAS

Smarketing Helper : transformation digitale marketing-ventes

Jacky MALGRAS
Permis de conduire
France
Situation professionnelle
En recherche d'emploi
En recherche active
Présentation
Je vous propose de partager plus de 35 années d’expérience en développement des organisations commerciales BtoB dans les métiers de la distribution électrotechnique, agroalimentaire, de l'édition de logiciels industriels et des e-Business en XaaS. Je suis passionné par les organisations, la capacité de réalisation, d’innovation qu’elles portent et par l’énergie humaine qu’elles peuvent fédérer

J’ai manager et accompagné de nombreux projets d'ajustements des ventes, du marketing et des services connexes pour des entreprises multistructurelles. J'apporte un regard à la fois technique, méthodologique, psychosociologique et de réalisme terrain dans une vision BizDev. Cette pluridisciplinarité culturelle permet à mes interlocuteurs de pouvoir décider en toute connaissance, des justes investissements qu'ils doivent réaliser progressivement pour concrétiser leurs ambitions. Je porte une attention particulière à alignement de l'ensemble des parties prenantes sur les objectifs et les résultats clés à atteindre pour réaliser leur développement commercial.
Mes valeurs : courage, partage, simplicité, réflexion, exécution et devoir d’alerte.

#DisponibleMaintenant -- > Visitez mon site : https://coesor.fr/
CV réalisé sur DoYouBuzz
  • Création, déploiement et développement d'écosystèmes web pour l'acquisition de leads, la ventes de services et de produits : site internet commerciaux, e-Commerce, plateforme marketing all-in-one, automation, campagnes, inbound e-Mailing en b2b et b2c. Mise en place des bonnes pratiques autour de la RGPD, de la sécurité, de l'authentification et des contre-mesures de sécurisation de sites web. Je pilote des projet de valorisation des contenus, eMerchandising, UX, cocons sémantiques. Je suis un spécialiste WordPress WooCommerce. Au delà de ma pratique opérationnelle, j'accompagne au niveau stratégique mes clients à développer leur Capital Relationnel Commercial par l'ajustement au digital de leur business model. Je mets en oeuvre des démarches OKR (plus pragmatiques et adaptées au PME que les modèles Agile. Mes clients sont des freelancers, agences, tpe, pme, ETi et startup sur toute la France.
  • Secteur France entière
  • ACTIVITÉ PORTÉE
En savoir +
  • Management, animation, formation et coaching d'équipes autour des opérations pour une startup commercialisant des progiciels SaaS : ERP, Gestion de production industrielle, CRM. Responsable du pôle commercial et marketing. Interventions en avant-vente auprès de Dirigeants, DSI. Présentation et Démo à des Codir pour définir les besoins et les freins,. Animation de comité pilotage en déploiement. Négociation et contractualisation. Ciblage et management d'actions commerciales en cycle long. Coopération aux évolutions de la plateforme. Tarification...
    Secteur France entière
  • Secteur France entière
  • Entreprises de 28 personnes
En savoir +
  • Missions de 3 à 15 mois pour des entreprises de 10 à 80 personnes - Conseil et Formation pour des fournisseurs de la Distribution PRO/GSB/LISA/GSA, sur des segments de produits techniques et décoration. (Management, OKR,, Commerce, eCommerce, Marketing, Merchandising, Packaging, Logistique...)
  • Secteur France entière
  • ACTIVITÉ PORTÉE
En savoir +
  • Distribution B2B – Univers électrotechnique, gestion technique du bâtiment, sécurité et contrôle d'accès. Développement et animation commerciale de réseaux de distribution pro et GP.Négociation d'opérations et de contrats nationaux.
  • Secteur France entière
  • Groupe Honeywell
En savoir +
  • Cora - Leroy Merlin - GE GSA, GSB, GSS – Alimentaire et Bricolage Responsable commerce - Secteur France Nord-Est

Bachelor Développement des Systèmes d'Organisation

Conservatoire National des Arts Et Métiers

2003 à 2004

B.T.S Action Co

Lycée Jean Zay

Septembre 2000

Coach & Coach d Equipe certifié

Le Dôjo - Bernard HEVIN et Jane TURNER

2002 à 2003

Formateur PNL Certifié

Fac PNL - Chantal SERVAIS

2001 à 2003

Consultant Formateur des Adultes

Le Dôjo - Paris

2003 à 2004

Développement Personnel

Divers

2000 à 2004
Analyse transactionnelle, gestion de la parole et expression en public et différents approches de gestion des personnes et de groupes, analyse caractérologie, ennéagramme PCM : Process-Communication-Management - Management des personnes dans les organisations
  • AUDIT
    Avancé
  • OKR
    Avancé
  • Project Management
    Avancé
  • Agile
    Bon niveau
  • Analyse des besoins
    Expert
  • Analyse fonctionnelle
    Avancé
  • Conduite du Changement
    Avancé
  • Conduite de réunion
    Expert
  • Conduite de projets
    Avancé
  • Wordpress
    Avancé
  • WooCommerce
    Avancé
  • Prestashop
    Bon niveau
  • CRM
    Avancé
  • ERP
    Avancé
  • Inbound
    Avancé
  • Social Media Marketing
    Avancé
  • Marketing automation
    Avancé
  • Lead gen.
    Avancé
  • Campagnes ADS
    Avancé
  • SEO
    Avancé
  • Dir/Responsable de secteurs, services
    Expert
  • Construction de forces de vente
    Expert
  • Motivation de forces de vente
    Expert
  • Encadrement de forces de vente
    Expert
  • Elaboration de business plan
    Expert
  • Gestion de budget
    Expert
  • Tableaux de bord et indicateurs
    Expert
  • Reporting et actions correctives
    Avancé
  • Administration des ventes
    Expert
  • Analyse stratégique
    Avancé
  • Création plans d'actions
    Expert
  • Prévisionnels de vente
    Expert
  • Objectifs commerciaux
    Expert
  • Construction des indicateurs
    Expert
  • Systèmes de rémunération et incentives
    Avancé
  • Négociation grands comptes
    Expert
  • Contrats commerciaux
    Expert
  • Recrutement prospects
    Avancé
  • Vente eCommerce
    Expert
  • Plan marketing
    Expert
  • Supports de vente, corporate, key-note
    Expert
  • Suivi de prestataires
    Expert
  • Contrôle budgétaire
    Expert
  • Création & animation d'évènements
    Avancé
  • Relations médias
    Avancé