Jacky MALGRAS
VALORISATION DU CAPITAL RELATIONNEL COMMERCIAL BTOB
Permis de conduire
France
Situation professionnelle
En recherche d'emploi
En recherche active
Présentation
Consultant expérimenté spécialiste du développement des organisations et de l'accompagnement à la transformation des PMI, PME et ETI, j'interviens autour de 4 piliers qui fondent mon approche : appréhender l'incertitude pour faire face aux changements, valoriser le capital relationnel commercial pour faire la différence, créer les leviers d'influence pour peser sur les décisions d'achats, développer les éléments de langage marketing pour lever les freins avec les apports de la psychologie comportementale.
Je travaille auprès d'interlocuteurs de tous niveaux en mobilité terrain avec une bonne maitrise des relations interpersonnelles, de l'accompagnement des personnes et des groupes, des technologies digitales et du marketing social.
Je suis coach d'équipe et life certifié, formateur PNL certifié et formateur d'adultes certifié.
Les typologies de personnalité, l'innovation managériale et les nouvelles technologies me passionnent.
#DisponibleMaintenant -- > Visitez mon site : https://coesor.fr/
Je travaille auprès d'interlocuteurs de tous niveaux en mobilité terrain avec une bonne maitrise des relations interpersonnelles, de l'accompagnement des personnes et des groupes, des technologies digitales et du marketing social.
Je suis coach d'équipe et life certifié, formateur PNL certifié et formateur d'adultes certifié.
Les typologies de personnalité, l'innovation managériale et les nouvelles technologies me passionnent.
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CONSULTANT FORMATEUR
COESOR
Depuis octobre 2018
Freelance
PARIS
France
- Accompagnement des TPE et PME à concrétiser leur plan de développement et transformation business par des actions sur-mesure, par le déploiement de solutions logiciels et d'outils web pour qu'elles s'ajustent aux nouveaux comportements d'achats. Création de réseaux de distribution en digital, en réseaux d'affaires et sur le terrain.
- Secteur France entière
- Solopreneur
Entrepreneur
Tracking Marketing (CVO)
Octobre 2016
à septembre 2018
CDI
Paris
France
- Commercialisation et déploiement de solutions logiciels SaaS pour un éditeur basé au Canada à Calgary : Tracking de données, génération de Leads et e-Commerce
- Secteur France entière
- Entreprises de 4 personnes
CMO
Donzat Solution France
Janvier 2011
à novembre 2016
CDI
Paris
France
- Management, animation, formation et coaching d'équipes autour des opérations pour une startup commercialisant des progiciels SaaS : ERP, Gestion de production industrielle, CRM
Responsable du pôle commercial et marketing
Pilotage d'actions commerciales en cycle long auprès de comités de direction de grandes comptes - Secteur France entière
- Entreprises de 28 personnes
Consultant développement commercial et marketing BtoB
ETM
Janvier 2004
à janvier 2011
CDI
Paris
France
- Missions de 3 à 15 mois pour des entreprises de 10 à 80 personnes - Conseil et Formation pour des PME de la Distribution GSA/GSB/LISA/AGRO, Mobilier et Textile sur les aspects : Management, Responsabilité, Commerce, eCommerce, Marketing, Merchandising, Packaging, Logistique...
- Secteur France entière
- CA moyen autour de 125K€/Mission
- Entreprises de 10 à 80 personnes
- Missions Aubagne, Strasbourg, Lille, Paris
Directeur des Ventes France
Groupe Honeywell Novar Friedland
Novembre 1998
à janvier 2004
CDI
Paris
France
- Développement commercial grands comptes distribution et grande distribution. Négociation d'opérations et de contrats nationaux. Commercialisation de solutions électrotechniques allant de l'appareillage au contrôle d'accès
- Secteur France entière
- C.A. : 5.750K€
- Groupe Honeywell
Responsable commerce
Cora, Leroy Merlin,
Novembre 1989
à octobre 1998
CDI
Nancy
France
- Cora - Leroy Merlin - GE GSA, GSB, GSS – Alimentaire et Bricolage Responsable commerce - Secteur France Nord-Est
Bachelor Développement des Systèmes d'Organisation
Conservatoire National des Arts Et Métiers
2003
à 2004
Analyse transactionnelle, gestion de la parole et expression en public et différents approches de gestion des personnes et de groupes, analyse caractérologie, ennéagramme PCM : Process-Communication-Management - Management des personnes dans les organisations
-
Analyse stratégique
Avancé
-
Création plans d'actions
Expert
-
Prévisionnels de vente
Expert
-
Objectifs commerciaux
Expert
-
Construction des indicateurs
Expert
-
Systèmes de rémunération et incentives
Avancé
-
Négociation grands comptes
Expert
-
Contrats commerciaux
Expert
-
Recrutement prospects
Avancé
-
Vente eCommerce
Expert
-
Plan marketing
Expert
-
Supports de vente, corporate, key-note
Expert
-
Suivi de prestataires
Expert
-
Contrôle budgétaire
Expert
-
Création & animation d'évènements
Avancé
-
Relations médias
Avancé
-
Wordpress
Avancé
-
WooCommerce
Avancé
-
Prestashop
Bon niveau
-
CRM
Avancé
-
ERP
Avancé
-
Inbound
Avancé
-
Social Media Marketing
Avancé
-
Marketing automation
Avancé
-
Lead gen.
Avancé
-
Campagnes ADS
Avancé
-
SEO
Avancé
-
Dir/Responsable de secteurs, services
Expert
-
Construction de forces de vente
Expert
-
Motivation de forces de vente
Expert
-
Encadrement de forces de vente
Expert
-
Elaboration de business plan
Expert
-
Gestion de budget
Expert
-
Tableaux de bord et indicateurs
Expert
-
Reporting et actions correctives
Avancé
-
Administration des ventes
Expert
- 188 lots
