Jacky MALGRAS

Présentation

Créer les relations humaines commerciales par la mise en synergie des techniques digitales, du networking social et physique et par un travail de présence terrain. Améliorer le recrutement, l'engagement et le suivi clients - Agir vers les cibles commerciales pour améliorer l'offre et sa visibilité - Négocier des deals qui s’inscrivent dans la pérennité - Énergiser les équipes et des réseaux - Défricher de nouveaux territoires de développement.

Secteurs BtoB : tech., distribution, industrie
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CV réalisé sur DoYouBuzz

Expériences

SMARKETING SERVICES | COACHING COMMERCIAL
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DÉVELOPPEZ VOS OPPORTUNITÉS D’AFFAIRES ET DE PARTENARIATS
à l’heure de l’incertitude, de l’innovation, de la visibilité, de l’influence et des réseaux de recommandation

Mise en place de solutions pragmatiques pour développer l'activité commerciale et marketing de PME/PMI et ETI

- Dispositifs techniques digitaux RGPD : web site leadgen, CRM marketing, automation marketing, campagnes eMailing, social selling et influence, création et animation de contenus, cocon sémantique, backlinks et autres bonnes pratiques minimales
- Création et animation de contacts dans les réseaux d’influence. Je peux organiser et participer à des événements autour du métier en vu développer des contacts d’affaires.
- Veille aux phénomènes disruptifs et innovants autour des métiers clients : innovations, nouvelles approches, apports de la recherche… dans le cadre de démarche R&D/CIR
- RDV avant vente avec des décideurs et qualification de besoins.
Secteur France entière

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Commercialisation de solutions logiciels SaaS
Gestion complète d'une StartUp : 3 personnes - Editeur basé à Calgary : Tracking de données, génération de Leads et e-Commerce

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Commercialisation de solutions logiciels SaaS
Responsable du pôle commercial et marketing : 6 personnes, 2,5 M. de contacts - 1,2 M de bud marketing - Avant vente et closing
Editeur Progiciel ERP, Gestion de production industrielle, CRM
Basé à Paris
CA : confidentiel
Secteur France entière

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Missions de 3 à 15 mois - Conseil en organisation pour des PME des secteurs de la Distribution GSA/GSB/LISA/AGRO, Mobilier et Textile sur les aspects : Commerce, eCommerce, Marketing, Merchandising, Packaging, Logistique, Production - Conseil et Formation
Basé à Paris - Secteur France
CA moyen autour de 125K€/Mission
Entreprises de 10 à 80 personnes
Missions Aubagne, Strasbourg, Lille, Paris

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Gestion du développement commercial pour la France - Contrats - Force de vente - Grossites, GSB, eCommerce
Basé à Paris
C.A. : 5.750K€
Secteur France entière

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Cora - Leroy Merlin - GE GSA, GSB, GSS – Alimentaire et Bricolage Responsable commerce - Secteur France Nord-Est

Formations

Analyse transactionnelle, gestion de la parole et expression en public et différents approches de gestion des personnes et de groupes, analyse caractérologie, ennéagramme PCM : Process-Communication-Management - Management des personnes dans les organisations

Compétences

Analyse stratégique

Avancé
Création plans d'actions

Expert
Prévisionnels de vente

Expert
Objectifs commerciaux

Expert
Construction des indicateurs

Expert
Systèmes de rémunération et incentives

Avancé
Négociation grands comptes

Expert
Contrats commerciaux

Expert
Recrutement prospects

Avancé
Vente eCommerce

Expert

Plan marketing

Expert
Supports de vente, corporate, key-note

Expert
Suivi de prestataires

Expert
Contrôle budgétaire

Expert
Création & animation d'évènements

Avancé
Relations médias

Avancé

Wordpress

Avancé
WooCommerce

Avancé
Prestashop

Bon niveau
CRM

Avancé
ERP

Avancé
Inbound

Avancé
Social Media Marketing

Avancé
Marketing automation

Avancé
Lead gen.

Avancé
Campagnes ADS

Avancé
SEO

Avancé

Dir/Responsable de secteurs, services

Expert
Construction de forces de vente

Expert
Motivation de forces de vente

Expert
Encadrement de forces de vente

Expert
Elaboration de business plan

Expert
Gestion de budget

Expert
Tableaux de bord et indicateurs

Expert
Reporting et actions correctives

Avancé
Administration des ventes

Expert

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VALORISATION DU CAPITAL RELATIONNEL COMMERCIAL BTOB

Développement commercial et Marketing BtoB

Dév. opérations commerciales et marketing BtoB

Dév. opérations commerciales et marketing BtoB

Consultant développement commercial et marketing BtoB

Directeur des Ventes France

Responsable commerce

Bachelor Développement des Systèmes d'Organisation

Conservatoire National des Arts Et Métiers

B.T.S Action Co

Lycée Jean Zay

Coach & Coach d Equipe certifié

Le Dôjo - Bernard HEVIN et Jane TURNER

Formateur PNL Certifié

Fac PNL - Chantal SERVAIS

Consultant Formateur des Adultes

Le Dôjo - Paris

Développement Personnel

Divers

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