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Jacky MALGRAS

VENTE ET MARKETING BtoB | HUMAIN - DIGITAL - RÉSEAUX - TERRAIN

Jacky MALGRAS
Permis de conduire
France
Situation professionnelle
En recherche d'emploi
En recherche active
Présentation
Créer les relations humaines commerciales par la mise en synergie des techniques digitales, du networking social et physique et par un travail de présence terrain. Améliorer le recrutement, l'engagement et le suivi clients - Agir vers les cibles commerciales pour améliorer l'offre et sa visibilité - Négocier des deals qui s’inscrivent dans la pérennité - Énergiser les équipes et des réseaux - Défricher de nouveaux territoires de développement.

Secteurs BtoB : tech., distribution, industrie
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CV réalisé sur DoYouBuzz

Développement commercial et Marketing BtoB

N/A
Depuis octobre 2018
Freelance
France
  • Création de réseaux de distribution en digital, en réseaux et sur le terrain.
    Mise en place de solutions pragmatiques pour développer l'activité commerciale de PME et faire évoluer les pratiques internes.
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Dév. opérations commerciales et marketing BtoB

Tracking Marketing (CVO)
Octobre 2016 à septembre 2018
CDI
Paris
France
  • Commercialisation de solutions logiciels SaaS
    Gestion complète d'une StartUp : 3 personnes - Editeur basé à Calgary : Tracking de données, génération de Leads et e-Commerce
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Dév. opérations commerciales et marketing BtoB

Donzat Solution France
Janvier 2011 à novembre 2016
CDI
Paris
France
  • Commercialisation de solutions logiciels SaaS
    Responsable du pôle commercial et marketing : 6 personnes, 2,5 M. de contacts - 1,2 M de bud marketing - Avant vente et closing
    Editeur Progiciel ERP, Gestion de production industrielle, CRM
  • Basé à Paris
  • CA : confidentiel
  • Secteur France entière
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Consultant développement commercial et marketing BtoB

ETM
Janvier 2004 à janvier 2011
CDI
Paris
France
  • Missions de 3 à 15 mois - Conseil en organisation pour des PME des secteurs de la Distribution GSA/GSB/LISA/AGRO, Mobilier et Textile sur les aspects : Commerce, eCommerce, Marketing, Merchandising, Packaging, Logistique, Production - Conseil et Formation
  • Basé à Paris - Secteur France
  • CA moyen autour de 125K€/Mission
  • Entreprises de 10 à 80 personnes
  • Missions Aubagne, Strasbourg, Lille, Paris
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Directeur des Ventes France

Groupe Honeywell Novar Friedland
Novembre 1998 à janvier 2004
CDI
Paris
France
  • Gestion du développement commercial pour la France - Contrats - Force de vente - Grossites, GSB, eCommerce
  • Basé à Paris
  • C.A. : 5.750K€
  • Secteur France entière
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Responsable commerce

Cora, Leroy Merlin,
Novembre 1989 à octobre 1998
CDI
Nancy
France
  • Cora - Leroy Merlin - GE GSA, GSB, GSS – Alimentaire et Bricolage Responsable commerce - Secteur France Nord-Est

Bachelor Développement des Systèmes d'Organisation

Conservatoire National des Arts Et Métiers

2003 à 2004

B.T.S Action Co

Lycée Jean Zay

Septembre 2000

Coach & Coach d Equipe certifié

Le Dôjo - Bernard HEVIN et Jane TURNER

2002 à 2003

Formateur PNL Certifié

Fac PNL - Chantal SERVAIS

2001 à 2003

Consultant Formateur des Adultes

Le Dôjo - Paris

2003 à 2004

Développement Personnel

Divers

2000 à 2004
Analyse transactionnelle, gestion de la parole et expression en public et différents approches de gestion des personnes et de groupes, analyse caractérologie, ennéagramme PCM : Process-Communication-Management - Management des personnes dans les organisations
  • Analyse stratégique
    Avancé
  • Création plans d'actions
    Expert
  • Prévisionnels de vente
    Expert
  • Objectifs commerciaux
    Expert
  • Construction des indicateurs
    Expert
  • Systèmes de rémunération et incentives
    Avancé
  • Négociation grands comptes
    Expert
  • Contrats commerciaux
    Expert
  • Recrutement prospects
    Avancé
  • Vente eCommerce
    Expert
  • Plan marketing
    Expert
  • Supports de vente, corporate, key-note
    Expert
  • Suivi de prestataires
    Expert
  • Contrôle budgétaire
    Expert
  • Création & animation d'évènements
    Avancé
  • Relations médias
    Avancé
  • Wordpress
    Avancé
  • WooCommerce
    Avancé
  • Prestashop
    Bon niveau
  • CRM
    Avancé
  • ERP
    Avancé
  • Inbound
    Avancé
  • Social Media Marketing
    Avancé
  • Marketing automation
    Avancé
  • Lead gen.
    Avancé
  • Campagnes ADS
    Avancé
  • SEO
    Avancé
  • Dir/Responsable de secteurs, services
    Expert
  • Construction de forces de vente
    Expert
  • Motivation de forces de vente
    Expert
  • Encadrement de forces de vente
    Expert
  • Elaboration de business plan
    Expert
  • Gestion de budget
    Expert
  • Tableaux de bord et indicateurs
    Expert
  • Reporting et actions correctives
    Avancé
  • Administration des ventes
    Expert