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Jacky MALGRAS

CONSULTANT VENTE, MARKETING, MANAGEMENT ET STRATÉGIE PME PMI

Jacky MALGRAS
Permis de conduire
France
Situation professionnelle
En recherche d'emploi
En recherche active
Présentation
Je vous propose de partager plus de 35 années d’expérience en développement des organisations commerciales BtoB dans les métiers de la distribution électrotechnique, agroalimentaire, de l'édition de logiciels industriels et des e-Business en XaaS. Je suis passionné par les organisations, la capacité de réalisation, d’innovation qu’elles portent et par l’énergie humaine qu’elles peuvent fédérer

J’ai manager et accompagné de nombreux projets d'ajustements des ventes, du marketing et des services connexes pour des entreprises multistructurelles. J'apporte un regard à la fois technique, méthodologique, psychosociologique et de réalisme terrain dans une vision BizDev. Cette pluridisciplinarité culturelle permet à mes interlocuteurs de pouvoir décider en toute connaissance, des justes investissements qu'ils doivent réaliser progressivement pour concrétiser leurs ambitions. Je porte une attention particulière à alignement de l'ensemble des parties prenantes sur les objectifs et les résultats clés à atteindre pour réaliser leur développement commercial.
Mes valeurs : courage, partage, simplicité, réflexion, exécution et devoir d’alerte.

#DisponibleMaintenant -- > Visitez mon site : https://coesor.fr/
CV réalisé sur DoYouBuzz
  • Accompagnement des TPE et PME à concrétiser leur plan de développement et transformation business par des actions sur-mesure, par le déploiement de solutions logiciels et d'outils web pour qu'elles s'ajustent aux nouveaux comportements d'achats. Création de réseaux de distribution en digital, en réseaux d'affaires et sur le terrain.
    Commercialisation et déploiement de solutions logiciels SaaS pour un éditeur basé à Calgary : Tracking de données, génération de Leads et e-Commerce
  • Secteur France entière
  • ACTIVITÉ PORTÉE
En savoir +
  • Management, animation, formation et coaching d'équipes autour des opérations pour une startup commercialisant des progiciels SaaS : ERP, Gestion de production industrielle, CRM
    Responsable du pôle commercial et marketing
    Pilotage d'actions commerciales en cycle long auprès de comités de direction de grandes comptes
  • Secteur France entière
  • Entreprises de 28 personnes
En savoir +
  • Missions de 3 à 15 mois pour des entreprises de 10 à 80 personnes - Conseil et Formation pour des PME de la Distribution GSA/GSB/LISA/AGRO, Mobilier et Textile sur les aspects : Management, Responsabilité, Commerce, eCommerce, Marketing, Merchandising, Packaging, Logistique...
  • Secteur France entière
  • ACTIVITÉ PORTÉE
En savoir +
  • Développement commercial grands comptes distribution et grande distribution. Négociation d'opérations et de contrats nationaux. Commercialisation de solutions électrotechniques allant de l'appareillage au contrôle d'accès
  • Secteur France entière
  • Groupe Honeywell
En savoir +

RESPONSABLE COMMERCE GSA-GSB

Cora, Leroy Merlin,
Novembre 1989 à octobre 1998
CDI
Nancy
France
  • Cora - Leroy Merlin - GE GSA, GSB, GSS – Alimentaire et Bricolage Responsable commerce - Secteur France Nord-Est

Bachelor Développement des Systèmes d'Organisation

Conservatoire National des Arts Et Métiers

2003 à 2004

B.T.S Action Co

Lycée Jean Zay

Septembre 2000

Coach & Coach d Equipe certifié

Le Dôjo - Bernard HEVIN et Jane TURNER

2002 à 2003

Formateur PNL Certifié

Fac PNL - Chantal SERVAIS

2001 à 2003

Consultant Formateur des Adultes

Le Dôjo - Paris

2003 à 2004

Développement Personnel

Divers

2000 à 2004
Analyse transactionnelle, gestion de la parole et expression en public et différents approches de gestion des personnes et de groupes, analyse caractérologie, ennéagramme PCM : Process-Communication-Management - Management des personnes dans les organisations
  • Analyse stratégique
    Avancé
  • Création plans d'actions
    Expert
  • Prévisionnels de vente
    Expert
  • Objectifs commerciaux
    Expert
  • Construction des indicateurs
    Expert
  • Systèmes de rémunération et incentives
    Avancé
  • Négociation grands comptes
    Expert
  • Contrats commerciaux
    Expert
  • Recrutement prospects
    Avancé
  • Vente eCommerce
    Expert
  • Plan marketing
    Expert
  • Supports de vente, corporate, key-note
    Expert
  • Suivi de prestataires
    Expert
  • Contrôle budgétaire
    Expert
  • Création & animation d'évènements
    Avancé
  • Relations médias
    Avancé
  • Wordpress
    Avancé
  • WooCommerce
    Avancé
  • Prestashop
    Bon niveau
  • CRM
    Avancé
  • ERP
    Avancé
  • Inbound
    Avancé
  • Social Media Marketing
    Avancé
  • Marketing automation
    Avancé
  • Lead gen.
    Avancé
  • Campagnes ADS
    Avancé
  • SEO
    Avancé
  • Dir/Responsable de secteurs, services
    Expert
  • Construction de forces de vente
    Expert
  • Motivation de forces de vente
    Expert
  • Encadrement de forces de vente
    Expert
  • Elaboration de business plan
    Expert
  • Gestion de budget
    Expert
  • Tableaux de bord et indicateurs
    Expert
  • Reporting et actions correctives
    Avancé
  • Administration des ventes
    Expert