Avec plus de 20 ans d'expérience dans la gestion et l'exécution de projets de transformation commerciale pour des entreprises multi-structurelles dans de nombreux métiers, j'ai développé une solide connaissance du pilotage de ces situations où s'entremêlent évolutions informatiques, changement de comportements d'achats des clients et désynchronisation des personnes avec le projet d'entreprise. J'ai appris à conduire ces projets opérationnels, organisationnels, digitaux ou de besoins logiciels en mettant l'accent sur l'alignement et l'exécution business et la psychologie d'équipe. Manager est un métier engageant et d'engagements qui nécessite observation, écoute, partage, disponibilité, mobilisation de ses sens, communication interpersonnelle mais aussi de savoir se mettre au service de ceux qui font avec humilité, simplicité et proximité.
Je suis aussi passionné par les nouvelles technologies et pour moi, le management des changements, la sécurité des authentifications, la compréhension des nouvelles conformités et l'intelligence artificielle sont les enjeux prioritaires des entreprises pour leur avenir. Ces quatre piliers sont aussi important que l'execution commerciale.
Ce poste m'a permis de développer mes compétences en management et en gestion de projets. J'ai acquis une solide expérience dans le domaine des solutions SaaS et j'ai appris à travailler en étroite collaboration et en transverse pour répondre aux besoins spécifiques de chaque projet. DONZAT SOLUTIONS FRANCEMission : Piloter le développement commercial et l'implémentation des solutions SaaS pour une startup en pleine croissance. Résumé des responsabilités :- Encadrement d'une équipe commerciale et marketing, définition des objectifs et suivi des performances.- Animation et motivation des équipes, création d'un environnement de travail collaboratif et stimulant.- Formation et coaching des collaborateurs sur les produits, les techniques de vente et la gestion de la relation client.- Pilotage des budgets et campagnes marketing mailing de masse et de campagnes de ADS Développement commercial :- Définition de la stratégie commerciale et marketing en cohérence avec les objectifs de l'entreprise.- Ciblage des clients potentiels et prospection active, qualification des leads et identification des besoins.- Négociation et contractualisation des offres commerciales, suivi des clients et fidélisation.Interventions en avant-vente auprès de Dirigeants, DSI et Codir pour présenter les solutions et lever les freins. Gestion de projets :- Coordination des équipes internes et externes pour le déploiement des solutions SaaS.- Animation des comités de pilotage, suivi des avancements et résolution des problèmes.- Segmentation de l'offre et développement du portefeuille clients, augmentation des taux de transformation Compétences clés :- Leadership et management d'équipes- Expertise en vente BtoB et connaissance des solutions SaaS- Capacité à négocier et contractualiser- Excellent relationnel et communication persuasive- Aisance en avant-vente et capacité à comprendre les besoins des clients- Esprit d'équipe et orientation résultats
Description de l'entreprise
EDITION LOGICIELS : DONZAT SOLUTION FRANCE - SYNKTORY
