J’ai revisité la stratégie d'action afin d'accroître la performance commerciale de ma force de vente, constituée de 21 commerciaux.
Description de l'entreprise
Coordination des fonctions commerciales, logistiques, et administratives du centre de distribution.
Elaboration et animation des réunions commerciales.
Recrutements du personnel (cadres et non cadres), participation directe à leur formation.
Organisation mensuelle et annuelle d’entretien d’évaluation pour l’ensemble de mes collaborateurs 26 personnes (dont deux adjoints cadres).
En liaison avec ma direction, j’ai optimisé et développé l’implantation commerciale du centre de distribution.
Mise en œuvre d’actions de promotions des ventes et contrôle de leurs efficacités.
Participation active au développement du volume d’affaires réalisés et veille à l’obtention des objectifs négociés dans le respect des tarifs.
Veille du suivi des procédures de sécurité au sein de la société (en liaison avec les intervenants extérieurs) ainsi que des normes HACCP, et l’entretien du parc camions (11 véhicules).
En accord avec le DG, j’ai défini et mis en place la stratégie commerciale de chasse et de fidélisation, développé des solutions marketing et optimisé la gestion commerciale.
Détails de l'expérience
Définition de la stratégie, notamment pour les produits et les segments de marchés (prix, conditions de vente, réseaux et méthodes, choix des marchés..) avec pour résultat le recrutement de 4 nouveaux clients et un apport de CA de 1.2 M€ en 2008.
Augmentation de l’adressage des grands comptes avec le recrutement de 23 clients et une croissance du CA de 11% en 2008
Encadrement d’une équipe commerciale de 8 personnes.
Développement de l’image de marque de l’entreprise et optimisation de la rentabilité de l’outil de production.
Prévision des ventes et organisation des visites.
Elaboration des offres (tarifs, remises, conditions et délais de paiement) et pilotage de l’activité.
Optimisation des frais commerciaux et des marges.
Suivi de la solvabilité des clients et des coûts prévisionnels.
Suppression des créances douteuses (> 90 jours).
Description de l'entreprise
VTV - GROUPE ROULARTA - Effectifs : 130 personnes (France et Belgique) Production CD & DVD, packaging, imprimerie, authoring, sous-titrage et logistique CA de 23 M€ en croissance de 22 % entre 2003 et 2008 malgré un marché en recul
J’ai développé les activités commerciales vidéo pour les marchés Institutionnels et Editoriaux, en constituant un portefeuille client de 347 noms.
Détails de l'expérience
Encadrement et Animation d’une équipe de 3 attachés commerciaux.
Lancement de nouveaux produits (Vidéo Kiosque, Vidéo Mailing..) et modernisation d’anciens produits.
Mise en œuvre du plan marketing et optimisation de la gestion commerciale.
Organisation et participation aux manifestations professionnelles (Festival de Cannes, Midem, Mipcom, Peve..)
Travaille en étroite collaboration avec les sites de production Français et Européens
Description de l'entreprise
GROUPE CINRAM – Effectifs : 270 (dept.27-75) Production, conditionnement et distribution de produits vidéos CA France de 45,3 M€ en 1998 avec une croissance de 11 %
Développement commercial des marchés Institutionnels et Editoriaux pour les offres vidéo. (260 sociétés).
Détails de l'expérience
• Pilotage de l’activité (offres, prix, marges, CA, plan de route) et suivi du reporting. • Optimisation des méthodes de travail. • Encadrement de 2 responsables commerciaux pour les CD et CDR.
Description de l'entreprise
MEDIA SOLUTIONS - Effectifs : 80 (dept. 78) Production DVD, CD, mastering et conditionnement CA 2003 de 12 M€ en croissance de 7
Dans un marché de plus en plus difficile, j’ai réorganisé la structure commerciale afin d’en améliorer l’efficacité.
Détails de l'expérience
Mise en place et suivi de tableaux de bord (coûts, marges, prix, tarifs, remises, conditions de livraison, délai de paiement..) ainsi que du suivi de l’avancement des commandes, statistiques, impayés, promotions..
Création d’une cellule service clients afin de libérer du temps pour la prospection commerciale et recrutement de 4 personnes.
définition de la politique d’achat de l’entreprise : sélection des fournisseurs et suivi opérationnel.
Evaluation et optimisation des coûts produits et prestations (optimisation du rapport qualité/prix et évaluation du savoir-faire/réactivité).
Négociation des contrats commerciaux complexes et stratégiques.
Description de l'entreprise
MEDIA VIDEO - EUROPE ITERA SYSTEME – Effectifs : 65 (dept. 27-75) Production VHS & DVD, authoring et conditionnement CA de 9,4 M€ en croissance de 13 % entre 2000 et 2002
J’ai développé les activités commerciales vidéo pour les marchés Institutionnels et Editoriaux, en constituant un portefeuille de 347 clients
Détails de l'expérience
Encadrement et Animation d’une équipe de 3 attachés commerciaux.
Lancement de nouveaux produits (Vidéo Kiosque, Vidéo Mailing..) et modernisation d’anciens produits.
Mise en œuvre du plan marketing et optimisation de la gestion commerciale.
Organisation et participation aux manifestations professionnelles (Festival de Cannes, Midem, Mipcom, Peve..)
Travaille en étroite collaboration avec les sites de production Français et Européens.
Description de l'entreprise
GROUPE CINRAM – Effectifs : 270 (dept.27-75) Production, conditionnement et distribution de produits vidéos CA France de 45,3 M€ en 1998 avec une croissance de 11 %