En accord avec le DG, j’ai défini et mis en place la stratégie commerciale de chasse et de fidélisation, développé des solutions marketing et optimisé la gestion commerciale.
Détails de l'expérience
Définition de la stratégie, notamment pour les produits et les segments de marchés (prix, conditions de vente, réseaux et méthodes, choix des marchés..) avec pour résultat le recrutement de 4 nouveaux clients et un apport de CA de 1.2 M€ en 2008.
Augmentation de l’adressage des grands comptes avec le recrutement de 23 clients et une croissance du CA de 11% en 2008
Encadrement d’une équipe commerciale de 8 personnes.
Développement de l’image de marque de l’entreprise et optimisation de la rentabilité de l’outil de production.
Prévision des ventes et organisation des visites.
Elaboration des offres (tarifs, remises, conditions et délais de paiement) et pilotage de l’activité.
Optimisation des frais commerciaux et des marges.
Suivi de la solvabilité des clients et des coûts prévisionnels.
Suppression des créances douteuses (> 90 jours).
Description de l'entreprise
VTV - GROUPE ROULARTA - Effectifs : 130 personnes (France et Belgique) Production CD & DVD, packaging, imprimerie, authoring, sous-titrage et logistique CA de 23 M€ en croissance de 22 % entre 2003 et 2008 malgré un marché en recul