Dans un marché de plus en plus difficile, j’ai réorganisé la structure commerciale afin d’en améliorer l’efficacité.
Détails de l'expérience
Mise en place et suivi de tableaux de bord (coûts, marges, prix, tarifs, remises, conditions de livraison, délai de paiement..) ainsi que du suivi de l’avancement des commandes, statistiques, impayés, promotions..
Création d’une cellule service clients afin de libérer du temps pour la prospection commerciale et recrutement de 4 personnes.
définition de la politique d’achat de l’entreprise : sélection des fournisseurs et suivi opérationnel.
Evaluation et optimisation des coûts produits et prestations (optimisation du rapport qualité/prix et évaluation du savoir-faire/réactivité).
Négociation des contrats commerciaux complexes et stratégiques.
Description de l'entreprise
MEDIA VIDEO - EUROPE ITERA SYSTEME – Effectifs : 65 (dept. 27-75) Production VHS & DVD, authoring et conditionnement CA de 9,4 M€ en croissance de 13 % entre 2000 et 2002