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Antoine RAVIER

EXPERT CREDIT-CLIENT & RECOUVREMENT

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Antoine RAVIER
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ASSERTIVITE
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PEDAGOGIE
INTEGRITE
CV réalisé sur DoYouBuzz
Expériences
  • Filiale principale du groupe LISI.
    Activité : Conception et vente d'équipements aéronautiques.
    Chiffre d'affaires : 950 M€.
    Effectif : 7000 collaborateurs.
  • Objet du projet :
    • Déploiement des 15 contrats d'assurance-crédit (COFACE) souscrits par la Direction financière pour les 2 plus importantes divisions-métier de la société.
    • Gestion de la relation avec le Cabinet de courtage mandaté afin d'assurer la réussite de ce projet de sécurisation financière des transactions commerciales domestiques et export.
  • Finalisation de la validation contractuelle des conventions des filiales européennes et Amérique du Nord :
    • Validation technique de l'accord-cadre.
    • Vérification de la conformité des dispositions contractuelles particulières à la teneur des besoins négociés pour les sociétés internes.
    • Avenants réclamés et obtenus sur les sujets non-conformes.
    • Validation du protocole de partenariat I.T.
    • Production des documents juridiques et comptables internes requis.
    • Création de la bibliothèque interne de l'assurance-crédit à destination des équipes opérationnelles.
  • Suivi des garanties :
    • Préparation et transmission à l'assureur-crédit des fichiers-clients pour obtention des agréments primaires.
    • Vérification systématique de la bonne identification juridique des sociétés clientes soumises (900) et suivi intégral des cas problématiques (110).
    • Négociation avec les arbitres de l'assureur-crédit portant sur les agréments partiels et refus.
  • Conception et mise en en service d'un cahier des charges IT pour la création d'un contrôle-crédit efficient.
  • Formation pratique des utilisateurs internes.
  • Information complémentaire : part variable (de fin de contrat) obtenue à 100%.
  • Activité : Filiale d'un des leaders mondiaux de fabrication et de vente de dalles modulaires de moquette.
    Chiffre d'affaires : 40 M€.
    Effectif : 70 collaborateurs.
  • Recouvrement amiable et pré-contentieux de la balance âgée de la société.
  • Co-gestion du contrat d'assurance-crédit (EULER HERMES) pour fixation/révision des limites de crédit et des dossiers contentieux.
  • Suivi des blocages / déblocages de comptes-clients sous l'autorité du Credit Manager et en concertation avec la force de vente.
  • Participation à l'élaboration des provisions sur créances-clients
  • Conduite de projets :
    1/ Mise en place d'un système de pré-imputation automatique quotidienne
    2/ Actualisation des règles de gestion du logiciel interne de recouvrement
  • Activité : Conception, vente et maintenance d'équipements médicaux spécialisés.
    Chiffre d'affaires : 300 M€.
    Effectif : 450 collaborateurs.
    Equipe encadrée : 8 gestionnaires.
  • Validation de la facturation de la totalité des prestations de la filiale française du Groupe.
  • Gestion conjointe des litiges-clients avec le Responsable A.D.V.
  • Contrôle de solvabilité systématique des prospects et actualisation permanente des limites de crédit.
  • Recouvrement amiable et précontentieux des créances.
  • Gestion conjointe des blocages et déblocages de compte avec les Responsables de B.U.
  • Suivi des procédures judiciaires individuelles et collectives.
  • Etablissement et actualisation des créances douteuses et à risque et tenue du reporting mensuel.
  • Amélioration continue des systèmes d'information en liaison directe avec la D.S.I.
  • Formation et sensibilisation régulière des Services commerciaux et techniques.
  • RESULTATS OBTENUS [Entre exercices 2009 et 2014] :
    1/ D.S.O. => Diminution de 17 jours.
    2/ Encaissements => Hausse de 24% [avec C.A. augmenté de 9%].
    3/ Balance âgée :
    • Créances < 90 Jours : - 29%.
    • Créances > 90 Jours : - 21% [Dont créances > 180 jours : - 14%].
  • Filiale financière captive de SIEMENS FRANCE.
    Activité : Vente, location et maintenance d'équipements et de consommables médicaux, industriels, téléphoniques et informatiques.
    Produit net bancaire : 60 M€
    Effectif : 90 collaborateurs.
    Equipe encadrée : 4 collaborateurs.
  • Rédaction, mise en place et révision des procédures internes de relance-client.
  • Suivi du contrat d'assurance-crédit.
  • Recouvrement amiable et précontentieux sur contrats de financement et de location.
  • Préparation des dossiers contentieux.
  • Gestion courante de la base de données clients.
  • Participation à l'établissement et à l'actualisation des provisions pour créances douteuses et à risque et à la tenue du reporting mensuel.
  • RESULTATS OBTENUS [Entre exercices 2002 et 2008] :
    1/ D.S.O. => Diminution de 16 jours.
    2/ Encaissements => Hausse de 31% [avec C.A. augmenté de 16%].
    3/ Balance âgée :
    • Créances < 90 Jours : - 28%.
    • Créances > 90 Jours : - 19% [Dont créances > 180 jours : - 13%].
  • Filiale de distribution de XEROX FRANCE entre 1996 et 1999 et P.M.E. indépendante entre 1999 et 2001.
    Activité : Vente, location et maintenance d'équipements et de consommables bureautiques.
    Chiffre d'affaires : 110 M€.
    Effectif : 150 collaborateurs.
    Equipe encadrée : 3 gestionnaires.
  • Rédaction, mise en place et révision des procédures internes de relance-client.
  • Contrôle de solvabilité systématique des prospects et actualisation des limites de crédit.
  • Recouvrement amiable et précontentieux des créances.
  • Suivi des procédures judiciaires individuelles et collectives.
  • Etablissement et actualisation des créances douteuses et à risque et tenue du reporting mensuel.
  • Amélioration continue des systèmes d'information en liaison directe avec la D.S.I.
  • Formation et sensibilisation régulière des Services commerciaux et techniques.
  • RESULTATS OBTENUS [Entre exercices 1997 et 2000] :
    1/ D.S.O. => Diminution de 24 jours [D.S.O. très élevé en 1996].
    2/ Encaissement mensuel moyen => Hausse de 41% [avec C.A. augmenté de 18%].
    3/ Balance âgée [très dégradée en 1996] :
    • Créances < 90 jours : - 42%.
    • Créances > 90 jours : - 35 % [Dont créances > 180 jours : - 21 %].
  • Activité : Affacturage et autres services financiers aux entreprises.
    Effectif : 400 collaborateurs.
  • Recouvrement précontentieux.
  • Suivi des partenariats avec les Cabinets de recouvrement.
  • Gestion du réseau des avocats et huissiers de justice.
  • Gestion intégrale des injonctions de payer.
  • Préparation des dossiers contentieux.
  • Activité : Affacturage et autres services financiers aux entreprises.
    Effectif : 400 collaborateurs.
  • Relance amiable sur portefeuille de 50 adhérents [= Clients de Natixis Factor].
  • Imputation comptable des règlements perçus.
  • Collecte d'informations financières relatives aux plus gros encours.
CV type tous secteurs