Yoann ENJOLRAS
Sales manager
46 ans
Permis de conduire
Mornant (69440) France
Situation professionnelle
En poste
En simple veille
Présentation
15 années d'expérience de management de ventes à l'export
Négociations techniques et achats, multi-niveaux.
Ingénieur négociant les ventes les jours pairs, commercial parlant l'ingénieur les jours impairs.
Vente spécialisée de solutions techniques/mécaniques sur des projets ayant un cycle variant de quelques semaines à plusieurs années.
Intérêt pour les méthodes et systèmes de management d'équipes commerciales ainsi que les neurosciences appliquées aux affaires (marketing/vente).
Négociations techniques et achats, multi-niveaux.
Ingénieur négociant les ventes les jours pairs, commercial parlant l'ingénieur les jours impairs.
Vente spécialisée de solutions techniques/mécaniques sur des projets ayant un cycle variant de quelques semaines à plusieurs années.
Intérêt pour les méthodes et systèmes de management d'équipes commerciales ainsi que les neurosciences appliquées aux affaires (marketing/vente).
Ingénieur Commercial Export Caterpillar
JA DELMAS
Octobre 2010
à septembre 2013
CDI
BORDEAUX
France
- Délivrer aux entreprises de TP et sous-traitants miniers le matériel nécessaire à leurs chantiers en Afrique de l'Ouest - JA Delmas étant le distributeur exclusif de la marque Caterpillar sur 11 pays de cette zone.
- Chiffres clés :
- CA géré entre 15 et 20 M$ / an – Portefeuille de 150 à 200 clients / prospects
- Augmentation du nombre de ventes : +69% en 2012 / 2011 et +5% en 2013 / 2012 (sur 8 mois)
- Gestion d'affaires de 25 000$ à 2,5 M$
- Cycles de vente de 1 à 6 mois
- Déplacements : 35 % à 45% (Afrique, Europe, Brésil, Moyen Orient)
- Sécurisation des ventes (zéro défaut de paiement client)
- Zone de 6 pays d'Afrique de l'Ouest
*Rôle :
- Prospection et business intelligence.
- Lobbying auprès des prescripteurs et bailleurs de fonds internationaux (FED, AFD, MCA, ONU)
- Responsabilité des ventes de la gamme de matériels de TP et carrières Caterpillar (19 lignes de produits).
- Développement des ventes offshore auprès des sociétés de travaux publics locales africaines
- Réponses à appels d'offres ouverts et restreints des entités gouvernementales ou des NGO.
- Spécifications techniques et financières des offres, support aux entreprises sur le choix des matériels
- Négociation des contrats (marges, INCOTERM, modalités de paiement, prestations de service, délais)
- Responsabilité de grands comptes français (Bouygues, Eiffage, Razel, DTP, Colas, Lafarge) et internationaux (Odebrecht, Camargo Correa, OAS, CCC, Heidelberg Cement).
- Visites clients (Brésil, Espagne, Portugal, Grèce, Maroc, Afrique de l'Ouest) pour établir et renforcer la relation de confiance et fidéliser
- Développement du SAV dans les offres - Animation du réseau commercial local SAV (6 commerciaux)
- Développement des stratégies de vente par ligne produit en relation avec Caterpillar Europe
- Définition et budgétisation des prévisions de ventes pour rationnaliser le stock machines
- Reporting de l'activité
Additionnel : l'expérience qui a forgé ma volonté de poursuivre sur l'export
Skills: Comptes clés · Prospection · Développement des ventes · Comptes clients · Salons professionnels · Organization Skills · Competitive Analysis · Relations commerciales · Commerce · Prospection commerciale · Organizational Leadership · Communication interpersonnelle · Organizational Effectiveness · Leadership · Suivi client · Communication · Teamwork · Analyse de marché · Client Relations · Diplomatie · Customer Retention · Customer Relationship Management (CRM) · Devis · Négociation - Chiffres clés :
