Yoann ENJOLRAS
Sales manager
46 ans
Permis de conduire
Mornant (69440) France
Situation professionnelle
En poste
En simple veille
Présentation
15 années d'expérience de management de ventes à l'export
Négociations techniques et achats, multi-niveaux.
Ingénieur négociant les ventes les jours pairs, commercial parlant l'ingénieur les jours impairs.
Vente spécialisée de solutions techniques/mécaniques sur des projets ayant un cycle variant de quelques semaines à plusieurs années.
Intérêt pour les méthodes et systèmes de management d'équipes commerciales ainsi que les neurosciences appliquées aux affaires (marketing/vente).
Négociations techniques et achats, multi-niveaux.
Ingénieur négociant les ventes les jours pairs, commercial parlant l'ingénieur les jours impairs.
Vente spécialisée de solutions techniques/mécaniques sur des projets ayant un cycle variant de quelques semaines à plusieurs années.
Intérêt pour les méthodes et systèmes de management d'équipes commerciales ainsi que les neurosciences appliquées aux affaires (marketing/vente).
Compétences
Commerce international / Export
- Management des ventes
- Sales strategy
- Business development
- Gestion de cycles de vente de 1 mois à plusieurs années
- Gestion de comptes clés
- Négociation et vente en contexte international / interculturel
- Commercialisation de produit technique à l'export
- Prospection d'affaires
- Veille concurrentielle et veille stratégique
- Anglais technique + anglais des affaires : 4,5/5 test BRIGHT Language - Avril 2014 (équivalent 945-990 TOEIC – 7+ IELTS)
Gestion de projets transversaux
- Pilotage de projets incluant des acteurs travaillant pour de multiples départements (Informatique, Marketing, Commercial), et pilotage de prestataires externes
Double compétence technique / commerciale
-
Ingénieur des Mines
Option ingénierie mécanique
- MBA Commerce International
Polyvalence
- Issue de mes expériences dans des entreprises de typologie diversifiées (PME / Grandes Entreprises, contexte national / international, domaine de l'industrie / des services)
Communication de projet
- Communication et promotion de projets. En interne : conférences de managers de zones, réunions d'informations, magazine d'information interne, reportings mensuels. En externe : promotion auprès des fédérations professionnelles et des clients finaux (directeurs de groupes de concessions automobiles).
