Yoann ENJOLRAS
Sales manager
46 ans
Permis de conduire
Mornant (69440) France
Situation professionnelle
En poste
En simple veille
Présentation
15 années d'expérience de management de ventes à l'export
Négociations techniques et achats, multi-niveaux.
Ingénieur négociant les ventes les jours pairs, commercial parlant l'ingénieur les jours impairs.
Vente spécialisée de solutions techniques/mécaniques sur des projets ayant un cycle variant de quelques semaines à plusieurs années.
Intérêt pour les méthodes et systèmes de management d'équipes commerciales ainsi que les neurosciences appliquées aux affaires (marketing/vente).
Négociations techniques et achats, multi-niveaux.
Ingénieur négociant les ventes les jours pairs, commercial parlant l'ingénieur les jours impairs.
Vente spécialisée de solutions techniques/mécaniques sur des projets ayant un cycle variant de quelques semaines à plusieurs années.
Intérêt pour les méthodes et systèmes de management d'équipes commerciales ainsi que les neurosciences appliquées aux affaires (marketing/vente).
Sales Manager Defense Solutions
Cummins
Depuis 2015
- Augmenter les performances de véhicules spéciaux militaires et civils.
Solutions "sur mesure" adaptées à chaque plateforme client.
Degré d'ingénierie significatif sur chaque application.
Scope :
- Prospection : identification et évaluation des prospects et des leads entrants
- Coordination avec le bureau d'étude
- Gestion du chiffrage, du niveau de marge et des termes de vente
- Suivi de l'exécution des commandes
- Coordination avec service après-vente et service pièces de rechange
- Suivi des paiements et implication dans le recouvrement si nécessaire
- Négociation multi-niveaux, du service achat au management exécutif
- Négociation et coordination de LTA ou de contrats/accords-cadres clients
- Business intelligence
- Reportings internes
- Gestion des agents / distributeurs / représentants
- Applications couvertes :
- véhicules militaires (2016- aujourd'hui) : plateformes blindées 4x4 à 10x10 pour des applications défense, police et anti-émeutes
- véhicules civils (2015-2019) : applications off-highway telles que agriculture & engins forestiers / travaux publics & mines / véhicules anti-incendie / véhicules logistiques aéroportuaires / engins de manutention autonomes ou non / bus spéciaux et électriques / camions poubelles / balayeuses de chaussée / camions de rallye / châssis civils spéciaux.
- Zone couverte : Europe + Japon
- Additionnel :
- Salesforce user avec rang Ranger : https://trailblazer.me/id/yoannenjolras
- Membre de l'équipe de définition, implémentation et déploiement de Salesforce pour la business unit.
- Formation et certification Sauveteur Secouriste au Travail (SST)
Skills: Comptes clés · Prospection · Développement des ventes · Cross-functional Team Leadership · Comptes clients · Salons professionnels · Organization Skills · Competitive Analysis · Relations commerciales · Commerce · Project Planning · Prospection commerciale · Organizational Leadership · Team Leadership · Communication interpersonnelle · Organizational Effectiveness · Leadership · Suivi client · Communication · Teamwork · Analyse de marché · Client Relations · Diplomatie · Customer Retention · Customer Relationship Management (CRM) · Devis · Négociation - Prospection : identification et évaluation des prospects et des leads entrants
