Développer et promouvoir la vente de pièces détachées et de services en Afrique francophone
Rôle :
Accentuer la pénétration du marché par de la présence directe et indirecte au Maghreb et en Afrique francophone (17 pays au total)
Négocier et gérer la relation avec les clients clés sur les secteurs Marine, Diesel, Oil & Gas, Food & Agro : Total EP Congo, Perenco, ENTMV, COTUNAV, SNIM, SEMAFO, CEVITAL, Telemenia
Analyser les attentes et construire l'offre technique et commerciale avec l'aide des services support
Animer les partenariats existants de représentation ou de distribution (5 distributeurs + 1 agent)
Réalisations :
CA généré de 1.6M€ sur le dernier trimestre 2014
Gestion de 10 interventions de techniciens (planification, chiffrage, gestion des risques pays, suivi)
Formation de 2 distributeurs à une application de e-business interne
Skills: Comptes clés · Prospection · Développement des ventes · Comptes clients · Organization Skills · Competitive Analysis · Relations commerciales · Commerce · Prospection commerciale · Communication interpersonnelle · Suivi client · Communication · Teamwork · Analyse de marché · Client Relations · Diplomatie · Customer Retention · Customer Relationship Management (CRM) · Devis · Négociation
