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Didier Terral

Consultant Achats l Manager de Transition

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Didier Terral
58 ans
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Situation professionnelle
Consultant
Ouvert aux opportunités
Présentation
En tant qu'indépendant, j'offre les services suivants:

  • management de transition
  • achats (stratégique, opérationnel, outils, processus)
  • transformation des achats
  • contract management (FR, UK)
  • formations achat / négociation
  • coaching
CV réalisé sur DoYouBuzz
Expériences
  • Mission de transition dans la Branche Aérostructures de Latécoère dans un contexte inflationniste, post crise Covid-19 et d'augmentation de l'activité.
  • Responsable Achats Programmes avec management hiérarchique de 7 acheteurs basés à Toulouse:
    1 programme Airbus, 4 programmes Dassault, 2 programmes Honda, 2 programmes Deutsche Aircraft.
    • Mise en place d'un nouveau processus NPI et d'un rétro-planning
    • Gestion des RAOs (Réponses à Appels d'Ordre)
    • Monitoring du développement des nouveaux produits par des KPIs et reporting mensuel
    • Recrutement, on-boarding
  • Responsable Achats Usines Monde avec management fonctionnel de 5 acheteurs basés en France, République Tchèque, Bulgarie, Brésil et Mexique.
    • Pilotage de l'activité par objectifs et KPIs
    • Animation de routines quotidiennes, hebdomadaires et mensuelles
    • Management visuel des irritants et amélioration des processus
    • Claim management
Description de l'entreprise
Groupe international partenaire de rang 1 des grands avionneurs mondiaux (Airbus, Boeing, Bombardier, Dassault Aviation…) qui intervient sur tous les segments de l’aéronautique (avions commerciaux, régionaux, affaires et militaires) et dans 2 domaines d’activités:

• Aérostructures (46 % du CA) : portes (N°1 mondial indépendant) et tronçons de fuselage.
• Systèmes d’Interconnexion (54 % du CA) : câblage (N°2 mondial pour l’aéronautique, N°1 européen pour le spatial), meubles pour l’avionique (N°1 mondial) et équipements embarqués.
Site web de l'entreprise
https://www.latecoere.aero
  • Transformation de la fonction Achats (organisation, mutation, recrutements).
  • Mise en place d'équipes pluridisciplinaires.
  • Category management et co-élaboration de stratégies achats.
  • Mise à plat du processus Achats.
  • Rédaction de documents versés au référentiel qualité.
  • Cycle de formation à la négociation.Formation aux processus achat stratégiques.
  • Organisation et facilitation de séminaires.
  • Coaching du Directeur Achats.
Description de l'entreprise
Nexter (ex-Giat Industries) conçoit, fabrique et commercialise des munitions (240 M€).
Site web de l'entreprise
https://www.nexter-group.fr
  • Process Owner Delegate du processus de sélection des fournisseurs et de la contractualisation
  • Membre de l'équipe de management des processus (PMT)
  • Gestion des processus autour des 5 piliers (définition, organisation, référentiel, performance et gouvernance) et par les PPIs (efficience, efficacité, adhérence)
  • Coordination des différents protagonistes multi-pays, multi-commodités, multi-divisions
Détails de l'expérience
  • L'entité PY d'Airbus a pour mission d'établir la stratégie achats, d'accompagner la transformation de la société par la fonction "Procurement", de développer les outils digitaux associés et de définir les processus achats.
Site web de l'entreprise
https://www.airbus.com
  • Mission de transition dans un contexte de forte augmentation de l'activité.
  • Management hiérarchique d'une équipe de 14 personnes réparties sur 3 sites:8 acheteurs, 5 agents d'approvisionnement, 1 assistante
  • Gestion de 3 départs et 4 arrivées: rupture, recrutement, intégration, formation
  • Mise en place de KPIs (OTD, TNQ, Gaps), pilotage de l'activité et reporting mensuel au siège
  • Audit ISO9001 et DGA
  • Conformité avec les règlements du contrôle des exportations (licence, EUC, CNR, AFC, AIMG)
  • Membre du Comité Opérationnel et du CODIR
Description de l'entreprise
Nexter (ex-Giat Industries) conçoit, fabrique et commercialise des munitions (240 M€).
Site web de l'entreprise
https://www.nexter-group.fr
  • Membre du Comité de Direction.
  • Structurer les achats: processus, outils (panels, matrices, canevas, KPIs), ERP.
  • Politique achats: Make or Buy, sélection de fournisseur, devises, incoterms.
  • Négociations, contractualisation, formation, coaching.
Description de l'entreprise
Uwinloc est la seule solution IoT de localisation indoor 3D qui utilise des tags sans batterie.
Etiqueter vos articles, réduisez vos délais et optimisez vos flux !
Site web de l'entreprise
http://uwinloc.com
  • Formations en achat, négociations et PNL.
  • Clients: Nexter, Lacroix, Davidson Consulting, Uwinloc.
  • Mon catalogue de formation est disponible sur demande.
Description de l'entreprise
Intervia est un organisme de formation certifié (n° 117 53 74 88 75) si bien que mes cours peuvent être pris en charge par le dispositif du 1% formation professionnelle.
Site web de l'entreprise
http://www.intervia.fr
  • J'offre mes services en tant que consultant achats sur mes 4 domaines d'excellence:
    • le management de transition
    • la transformation des achats: audit, ré-organisation, recrutement, mutation, formation, coaching, animation de workshop, facilitation
    • les achats stratégiques (category management, outils, processus)
    • le contract management (français, anglais): négociation, rédaction, administration de contrats de fournitures ou de propriété intellectuelle
  • Voir mes missions chez Airbus, Nexter, Latécoère, Lacroix, Uwinloc
Description de l'entreprise
Intervia est une société de portage salarial.
Site web de l'entreprise
https://www.intervia.fr
  • Voir mission chez Lacroix.
Description de l'entreprise
N°1 Great Place To Work - Europe & France - Classement 2014, 2015, 2016 & 2017 (plus de 500 employés).

Télécharger le DaVidson Code IV:
https://www.davidson.fr/davidson-code
Site web de l'entreprise
http://www.davidson.fr/
  • Négociations de contrats
  • Formation en négociation
Description de l'entreprise
Uwinloc est la seule solution IoT de localisation indoor 3D qui utilise des tags sans batterie.
Etiqueter vos articles, réduisez vos délais et optimisez vos flux !
Site web de l'entreprise
http://uwinloc.com
  • Négociation de contrats d’achats back-to-back dans le cadre d’appels d’offres et de marchés export (Golfe, Singapour, Egypte).
  • Rédaction de contrats type d’achats (français et anglais) de fournitures et de licences (propriété intellectuelle).
  • Achat projet sur des programmes terrestres (protection de zone) et navals (systèmes de leurres anti-missiles et anti-torpilles).
  • Négoce de produits pyrotechniques pour le compte de la DGA (Délégation Générale à l'Armement).
  • Formation et coaching d'acheteurs.
Description de l'entreprise
Le site de Mazères (60 M€) dédié à la défense (pyrotechnie) est organisé par pôle correspondant aux 3 armes (Terre, Mer, Air).
Depuis 5 ans, ce munitionnaire s'est diversié en développant des systèmes de lancement de leurres et de protection de zone.
Son activité de systémier lui offre des perspectives de croissance forte à l'export (Golfe et Asie).
Site web de l'entreprise
http://www.lacroix-defense.com/
  • Création et gestion des opérations d'une boutique internet vendant des articles grand public incluant:
  • Création du site internet et d'un catalogue en ligne optimisé pour le SEO et constitué de 3500 articles issus de 25 marques.
  • Elaboration de la stratégie marketing: accords de distribution, définition du mix-produits, visibilité des nouveautés, organisation d'opérations commerciales, création de newsletters.
  • Gestion de la supply chain: planification des ventes, achats, réceptions, expéditions, gestion des flux et des stocks.
  • Administration des ventes et gestion du SAV résultant en centaines de témoignages élogieux.
  • Etablissement de tableaux de bord pour améliorer le site internet (nombre de visites, profondeur de visite, CTR...) et la rentabilité de la société (CA, marges, ROI...).
  • Chiffres clés de www.lookeor.com: 1er M€ atteint en 28 mois, BFR négatif, marge brute > à 45%, résultats nets positifs dès le 1er mois d'exercice, + de 9000 clients, croissance de +50%, centaines de témoignages élogieux.
  • La société a été revendue à une holding financière et continue de se développer.
Détails de l'expérience
  • Environnement technique:
    Mac OS
    Open Office
    OS-commerce CRE loaded
    Google Analytics
    Google Adwords
Description de l'entreprise
Création d'une start-up dans le e-commerce.
Site web de l'entreprise
http://www.lookeor.com

Membre du Conseil d'Administration

Collège Voltaire (enseignement)
Septembre 2011 à juin 2012
Bénévolat
Besançon (25)
France
  • Représenter les parents d'élèves.
  • Participer à la gestion du collège Voltaire.
  • Voter les budgets et les décisions du CA.
  • Participer aux conseils de discipline (collège situé en zone sensible).
  • Elaborer le règlement intérieur.
Description de l'entreprise
Le collège Voltaire est situé dans une zone sensible.
Site web de l'entreprise
https://clg-voltaire-besancon.eclat-bfc.fr

Business angel (IoT, e-commerce, électronique, hi-tech)

Plusieurs
Depuis mai 2005
Description de l'entreprise
https://www.1000nautique.com
Site web de l'entreprise
http://www.lookeor.com
  • Gestion d'un portefeuille de 27 fournisseurs de logiciels et de propriété intellectuelle (une centaine de contrats).
  • Négociation et rédaction de tous les contrats de licences entrantes et sortantes avec le département juridique de TI : logiciels commerciaux, logiciels libres (OSS), brevets, accords de développement, assistance technique, Statement of Works (SoW), licences croisées, sous-licences...
  • Audit (analyse quantitative et qualitative) de la base de contrats signés depuis +10 ans suivi d'une formulation de recommandations pour le présent et l'avenir (gestion des risques, points d'action).
  • Mise en place du programme de formation SSPM afin de faire grandir l'équipe: de 'Fondations' à 'Avancé'.
  • Contribution à plusieurs initiatives stratégiques: Make or Buy, intelligence économique, outils analytiques de gestion de portefeulle (SPO, PPO, SWOT)...
Détails de l'expérience
  • Environnement technique:
    Anglais des affaires, technique et juridique
    Pack Office
    EBP
    Sharepoint
    Outlook Express
Description de l'entreprise
Texas Instruments est le fabricant n°4 mondial de semiconducteurs.

La BU Wireless (4 Mds $) de Texas Instruments (semi-conducteurs) détient 75% de parts de marché du coeur des téléphones portables 2G/2,5G/2,75G.

Clients: Nokia, Sony-Ericsson, Motorola, Samsung, LG, RIM, Panasonic, Huawei...
Site web de l'entreprise
http://www.ti.com/
  • Membre du Comité de Direction de la BU Téléphonie Mobile.
  • Participation à plusieurs process clés : re-structuration, formulation de la stratégie, business plan, budget, audit qualité.
  • Atteinte du point d'équilibre dès la 1ère année d'implémentation du nouveau modèle économique.
  • Gestion des achats indirects: conseil, assistance technique, RH (formation, recrutement, intérim), IT, marketing et autres prestations intellectuelles et de services.
  • Management des achats de production: téléphones portables, accessoires, packaging, print, investissements, outillages.
  • Négociation et administration de contracts: sous-traitance de fabrication (EMS), outsourcing du développement (OEM / ODM), fournisseurs de contenus (musiques, ringtones, vidéos, flash), propriété intellectuelle (logiciels, brevets, trademarks, prestations intellectuelles...)
  • Membre du clan Software (équipe inter-divisions de Philips):
    Sourcing de logiciels en optimisant le triptyque coût / fiabilité / time-to-market tout en assurant la convergence du Consumer et du Computing.
    Exemple: ré-utilisation de l'algorithme TV Pixel+ dans un téléphone mobile Philips.
Détails de l'expérience
  • Environnement technique:
    Anglais des affaires, technique et juridique
    Pack Office
    Lotus Notes
Description de l'entreprise
La BU Wireless (800 M€) fait partie de la Division des terminaux électroniques grand public de PHILIPS.
Site web de l'entreprise
http://www.philips.com/
  • Commodity Manager: Gestion du portefeuille de composants électroniques (800 M€) sur le périmètre PCC.
  • Management fonctionnel de 10 acheteurs de composants électroniques répartis sur 5 sites (Europe, USA, Asie).
  • Négociations annuelles: savings de 15% en 1999 et de 9% en 2000 sur le portefeuille Electronique.
  • Représentation des intérêts de PCC lors des négociations mondiales se déroulant au siège de Philips.
  • Gain de parts de marché pour Philips grâce à des accords à long terme qui ont sécurisé l'approvisionnement de composants électroniques en période de grave pénurie.
  • Conseiller les prescripteurs internes sur les choix de fournisseurs et de composants.
  • Alimenter les processus clés de données stratégiques (FPL, FCL, roadmaps technologiques).
  • Implémentation des 8 processus stratégiques d'achat selon la méthodologie de PhD. R. Monczka.
  • Evaluation des roadmaps fournisseurs, notamment Bluetooth, GPRS, EDGE, 3G et autres technologies du futur.
  • Négociation du développement gratuit de mémoires spécifiques permettant un fonctionnement du téléphone Philips à 1,8v résutant en un avantage concurrentiel unique pour la gamme Xénium: meilleure autonomie au monde !
Détails de l'expérience
  • Environnement technique:
    Anglais des affaires et technique
    Pack Office
    Lotus Notes
    ERP: MFG-Pro
    Environnement multiculturel (jusqu'à 37 nationalités différentes sur le site du Mans)
Description de l'entreprise
PCC (2 Mds €) est la division Télécommunications de PHILIPS.
Site web de l'entreprise
http://www.philips.com/
  • Acheteur famille - Electronique.
  • Gestion d'un portefeuille de composants électroniques (500 M FF): mémoires et composants passifs.
  • Organisation du processus de négociations Groupe pour les passifs: -25% en 1996 et -23% en 1997.
  • Coordination de 15 acheteurs basés dans différentes usines.
  • Réduction du panel de + 200 à 80 fournisseurs de composants passifs.
  • Acheteur projet:
  • Réductions de coûts de plateforme > 20% suite à des redesign-to-cost d'architectures (GSM, Dect, Fax).
  • Implication dans plusieurs projets automobile (GPS, ECU, tableaux de bord, airbags) pour le compte de divers clients (PSA, Renault, Autoliv, Valéo).
Détails de l'expérience
  • Environnement technique:
    Anglais des affaires et technique
    Pack Office
    ERP: Mapics
Description de l'entreprise
Sagem est un conglomérat ayant plusieurs divisions: Automobile, Télécoms, Electronique grand public, Industrie, Aéronautique, Défense, Sécurité, Câbles.
Site web de l'entreprise
http://www.sagem.com/
  • Gestion d'un portefeuille d'achats de composants électroniques (50 M FF).
  • Coordination d'une équipe de 5 approvisionneurs.
  • Gestion de contrats JIT (Just in Time) pour l'automobile.
  • Réduction de 20% de la BOM d'un autoradio Grundig grâce aux effets de levier du groupe (usines soeurs et IPOs).
  • Contribution à plusieurs projets automobile, industriel, grand public et télécoms.
Détails de l'expérience
  • Anglais business et technique
  • Plusieurs japonais sur le site.
  • Copics (ERP)
  • Pack Office
Description de l'entreprise
Le site de Besançon est une usine de sous-traitance de cablâge de cartes électroniques (500 M FF) pour le compte de multiples clients:
Valéo, Veglia, Schlumberger, Télémécanique, Calor, Téfal, Babyliss, Philips, Toshiba, Konica, Minolta.
  • Chef de projet: informatisation d'un service de la Préfecture en charge de la gestion de crédits de formation.
  • Analyse des besoins et de l'existant, rédaction d'un cahier des charges.
  • Consultation des SSII de la place locale.
  • Analyse des offres, négociation et choix du prestataire de services.
  • Suivi du projet de développement avec le partenaire choisi.
  • Implantation du réseau physique, débogage, recette et formation des utilisateurs au logiciel développé.
Détails de l'expérience
  • Mission réalisée en tant que VFI (Volontaire Formateur en Informatique - Service national).
Description de l'entreprise
La DRFP reçoit des crédits de formation du Ministère et les re-ventile sur des organismes de formation régionaux tels que l'AFPA, l'INFOP, le Greta etc...
  • Conception d'un amplificateur hyperfréquences cryogénique (-250°C) ultra faible bruit (5°K) afin d'améliorer la sensibilité du premier étage du 3ème plus grand radiotélescope du monde dans le cadre du programme SETI (Search for Extra-Terrestrial Intelligence).
Détails de l'expérience
  • Ceci permet de voir plus loin dans l'espace ce qui signifie pour les astrophysiciens de pouvoir remonter plus loin dans le passé.
Site web de l'entreprise
https://www.poledesetoiles.fr
  • Organiser un concours littéraire national "Ingénieurs & Poètes".
  • Obtention d'une bourse de 45 k FF de la part du Ministère de la Jeunesse et des Sports.
  • Recherche de sponsors. Budget de 200 k FF.
  • Constituer les différents jurys.
  • Assurer la couverture médiatique (FR3, TF1, presse écrite...)
  • Edition d'un livre, florilège des lauréats des différentes sections.

Président-Fondateur

Association "Les Plumes de l'Axe"
1988 à 1990
Bénévolat
Cergy-Pontoise (95)
France
  • Organiser un concours littéraire national "Ingénieurs & Poètes"
  • Obtention d'une bourse de 45 k FF de la part du Ministère de la Jeunesse et des Sports.
  • Recherche de sponsors.
  • Constituer les différents jurys.
  • Assurer la couverture médiatique (FR3, TF1, presse écrite...)
  • Edition d'un livre, florilège des lauréats des différentes sections.
CV : comment faire