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Didier Terral

Consultant Achats l Manager de Transition

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Didier Terral
58 ans
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Situation professionnelle
Consultant
Ouvert aux opportunités
Présentation
En tant qu'indépendant, j'offre les services suivants:

  • management de transition
  • achats (stratégique, opérationnel, outils, processus)
  • transformation des achats
  • contract management (FR, UK)
  • formations achat / négociation
  • coaching
CV réalisé sur DoYouBuzz
Expériences
  • Mission de transition dans la Branche Aérostructures de Latécoère dans un contexte inflationniste, post crise Covid-19 et d'augmentation de l'activité.
  • Responsable Achats Programmes avec management hiérarchique de 7 acheteurs basés à Toulouse:
    1 programme Airbus, 4 programmes Dassault, 2 programmes Honda, 2 programmes Deutsche Aircraft.
    • Mise en place d'un nouveau processus NPI et d'un rétro-planning
    • Gestion des RAOs (Réponses à Appels d'Ordre)
    • Monitoring du développement des nouveaux produits par des KPIs et reporting mensuel
    • Recrutement, on-boarding
  • Responsable Achats Usines Monde avec management fonctionnel de 5 acheteurs basés en France, République Tchèque, Bulgarie, Brésil et Mexique.
    • Pilotage de l'activité par objectifs et KPIs
    • Animation de routines quotidiennes, hebdomadaires et mensuelles
    • Management visuel des irritants et amélioration des processus
    • Claim management
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  • Transformation de la fonction Achats (organisation, mutation, recrutements).
  • Mise en place d'équipes pluridisciplinaires.
  • Category management et co-élaboration de stratégies achats.
  • Mise à plat du processus Achats.
  • Rédaction de documents versés au référentiel qualité.
  • Cycle de formation à la négociation.Formation aux processus achat stratégiques.
  • Organisation et facilitation de séminaires.
  • Coaching du Directeur Achats.
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  • Process Owner Delegate du processus de sélection des fournisseurs et de la contractualisation
  • Membre de l'équipe de management des processus (PMT)
  • Gestion des processus autour des 5 piliers (définition, organisation, référentiel, performance et gouvernance) et par les PPIs (efficience, efficacité, adhérence)
  • Coordination des différents protagonistes multi-pays, multi-commodités, multi-divisions
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  • Mission de transition dans un contexte de forte augmentation de l'activité.
  • Management hiérarchique d'une équipe de 14 personnes réparties sur 3 sites:8 acheteurs, 5 agents d'approvisionnement, 1 assistante
  • Gestion de 3 départs et 4 arrivées: rupture, recrutement, intégration, formation
  • Mise en place de KPIs (OTD, TNQ, Gaps), pilotage de l'activité et reporting mensuel au siège
  • Audit ISO9001 et DGA
  • Conformité avec les règlements du contrôle des exportations (licence, EUC, CNR, AFC, AIMG)
  • Membre du Comité Opérationnel et du CODIR
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  • Membre du Comité de Direction.
  • Structurer les achats: processus, outils (panels, matrices, canevas, KPIs), ERP.
  • Politique achats: Make or Buy, sélection de fournisseur, devises, incoterms.
  • Négociations, contractualisation, formation, coaching.
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  • Formations en achat, négociations et PNL.
  • Clients: Nexter, Lacroix, Davidson Consulting, Uwinloc.
  • Mon catalogue de formation est disponible sur demande.
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  • J'offre mes services en tant que consultant achats sur mes 4 domaines d'excellence:
    • le management de transition
    • la transformation des achats: audit, ré-organisation, recrutement, mutation, formation, coaching, animation de workshop, facilitation
    • les achats stratégiques (category management, outils, processus)
    • le contract management (français, anglais): négociation, rédaction, administration de contrats de fournitures ou de propriété intellectuelle
  • Voir mes missions chez Airbus, Nexter, Latécoère, Lacroix, Uwinloc
En savoir +
  • Voir mission chez Lacroix.
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  • Négociations de contrats
  • Formation en négociation
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  • Négociation de contrats d’achats back-to-back dans le cadre d’appels d’offres et de marchés export (Golfe, Singapour, Egypte).
  • Rédaction de contrats type d’achats (français et anglais) de fournitures et de licences (propriété intellectuelle).
  • Achat projet sur des programmes terrestres (protection de zone) et navals (systèmes de leurres anti-missiles et anti-torpilles).
  • Négoce de produits pyrotechniques pour le compte de la DGA (Délégation Générale à l'Armement).
  • Formation et coaching d'acheteurs.
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  • Création et gestion des opérations d'une boutique internet vendant des articles grand public incluant:
  • Création du site internet et d'un catalogue en ligne optimisé pour le SEO et constitué de 3500 articles issus de 25 marques.
  • Elaboration de la stratégie marketing: accords de distribution, définition du mix-produits, visibilité des nouveautés, organisation d'opérations commerciales, création de newsletters.
  • Gestion de la supply chain: planification des ventes, achats, réceptions, expéditions, gestion des flux et des stocks.
  • Administration des ventes et gestion du SAV résultant en centaines de témoignages élogieux.
  • Etablissement de tableaux de bord pour améliorer le site internet (nombre de visites, profondeur de visite, CTR...) et la rentabilité de la société (CA, marges, ROI...).
  • Chiffres clés de www.lookeor.com: 1er M€ atteint en 28 mois, BFR négatif, marge brute > à 45%, résultats nets positifs dès le 1er mois d'exercice, + de 9000 clients, croissance de +50%, centaines de témoignages élogieux.
  • La société a été revendue à une holding financière et continue de se développer.
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Membre du Conseil d'Administration

Collège Voltaire (enseignement)
Septembre 2011 à juin 2012
Bénévolat
Besançon (25)
France
  • Représenter les parents d'élèves.
  • Participer à la gestion du collège Voltaire.
  • Voter les budgets et les décisions du CA.
  • Participer aux conseils de discipline (collège situé en zone sensible).
  • Elaborer le règlement intérieur.
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Business angel (IoT, e-commerce, électronique, hi-tech)

Plusieurs
Depuis mai 2005
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  • Gestion d'un portefeuille de 27 fournisseurs de logiciels et de propriété intellectuelle (une centaine de contrats).
  • Négociation et rédaction de tous les contrats de licences entrantes et sortantes avec le département juridique de TI : logiciels commerciaux, logiciels libres (OSS), brevets, accords de développement, assistance technique, Statement of Works (SoW), licences croisées, sous-licences...
  • Audit (analyse quantitative et qualitative) de la base de contrats signés depuis +10 ans suivi d'une formulation de recommandations pour le présent et l'avenir (gestion des risques, points d'action).
  • Mise en place du programme de formation SSPM afin de faire grandir l'équipe: de 'Fondations' à 'Avancé'.
  • Contribution à plusieurs initiatives stratégiques: Make or Buy, intelligence économique, outils analytiques de gestion de portefeulle (SPO, PPO, SWOT)...
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  • Membre du Comité de Direction de la BU Téléphonie Mobile.
  • Participation à plusieurs process clés : re-structuration, formulation de la stratégie, business plan, budget, audit qualité.
  • Atteinte du point d'équilibre dès la 1ère année d'implémentation du nouveau modèle économique.
  • Gestion des achats indirects: conseil, assistance technique, RH (formation, recrutement, intérim), IT, marketing et autres prestations intellectuelles et de services.
  • Management des achats de production: téléphones portables, accessoires, packaging, print, investissements, outillages.
  • Négociation et administration de contracts: sous-traitance de fabrication (EMS), outsourcing du développement (OEM / ODM), fournisseurs de contenus (musiques, ringtones, vidéos, flash), propriété intellectuelle (logiciels, brevets, trademarks, prestations intellectuelles...)
  • Membre du clan Software (équipe inter-divisions de Philips):
    Sourcing de logiciels en optimisant le triptyque coût / fiabilité / time-to-market tout en assurant la convergence du Consumer et du Computing.
    Exemple: ré-utilisation de l'algorithme TV Pixel+ dans un téléphone mobile Philips.
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  • Commodity Manager: Gestion du portefeuille de composants électroniques (800 M€) sur le périmètre PCC.
  • Management fonctionnel de 10 acheteurs de composants électroniques répartis sur 5 sites (Europe, USA, Asie).
  • Négociations annuelles: savings de 15% en 1999 et de 9% en 2000 sur le portefeuille Electronique.
  • Représentation des intérêts de PCC lors des négociations mondiales se déroulant au siège de Philips.
  • Gain de parts de marché pour Philips grâce à des accords à long terme qui ont sécurisé l'approvisionnement de composants électroniques en période de grave pénurie.
  • Conseiller les prescripteurs internes sur les choix de fournisseurs et de composants.
  • Alimenter les processus clés de données stratégiques (FPL, FCL, roadmaps technologiques).
  • Implémentation des 8 processus stratégiques d'achat selon la méthodologie de PhD. R. Monczka.
  • Evaluation des roadmaps fournisseurs, notamment Bluetooth, GPRS, EDGE, 3G et autres technologies du futur.
  • Négociation du développement gratuit de mémoires spécifiques permettant un fonctionnement du téléphone Philips à 1,8v résutant en un avantage concurrentiel unique pour la gamme Xénium: meilleure autonomie au monde !
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  • Acheteur famille - Electronique.
  • Gestion d'un portefeuille de composants électroniques (500 M FF): mémoires et composants passifs.
  • Organisation du processus de négociations Groupe pour les passifs: -25% en 1996 et -23% en 1997.
  • Coordination de 15 acheteurs basés dans différentes usines.
  • Réduction du panel de + 200 à 80 fournisseurs de composants passifs.
  • Acheteur projet:
  • Réductions de coûts de plateforme > 20% suite à des redesign-to-cost d'architectures (GSM, Dect, Fax).
  • Implication dans plusieurs projets automobile (GPS, ECU, tableaux de bord, airbags) pour le compte de divers clients (PSA, Renault, Autoliv, Valéo).
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  • Gestion d'un portefeuille d'achats de composants électroniques (50 M FF).
  • Coordination d'une équipe de 5 approvisionneurs.
  • Gestion de contrats JIT (Just in Time) pour l'automobile.
  • Réduction de 20% de la BOM d'un autoradio Grundig grâce aux effets de levier du groupe (usines soeurs et IPOs).
  • Contribution à plusieurs projets automobile, industriel, grand public et télécoms.
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  • Chef de projet: informatisation d'un service de la Préfecture en charge de la gestion de crédits de formation.
  • Analyse des besoins et de l'existant, rédaction d'un cahier des charges.
  • Consultation des SSII de la place locale.
  • Analyse des offres, négociation et choix du prestataire de services.
  • Suivi du projet de développement avec le partenaire choisi.
  • Implantation du réseau physique, débogage, recette et formation des utilisateurs au logiciel développé.
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  • Conception d'un amplificateur hyperfréquences cryogénique (-250°C) ultra faible bruit (5°K) afin d'améliorer la sensibilité du premier étage du 3ème plus grand radiotélescope du monde dans le cadre du programme SETI (Search for Extra-Terrestrial Intelligence).
En savoir +
  • Organiser un concours littéraire national "Ingénieurs & Poètes".
  • Obtention d'une bourse de 45 k FF de la part du Ministère de la Jeunesse et des Sports.
  • Recherche de sponsors. Budget de 200 k FF.
  • Constituer les différents jurys.
  • Assurer la couverture médiatique (FR3, TF1, presse écrite...)
  • Edition d'un livre, florilège des lauréats des différentes sections.
Compétences

Achats / Sourcing stratégique

  • Achats programmes
    Avancé
  • Achats stratégiques
    Expert
  • Achats séries
    Expert
  • Achats de production: composants électroniques, composants électromécaniques, packaging, print, logiciel, propriété intellectuelle
    Expert
  • Achats indirects: frais généraux, conseil, IT, RH, outillages, investissements, marketing, prestations intellectuelles et de services
    Avancé
  • Maîtrise des 8 processus stratégiques des Achats et de la Supply Chain (selon PhD. R. Monczka)
    Avancé
  • Category management: co-élaboration de stratégies d'achats
    Expert
  • Outils analytiques (Kraljic, SWOT, SPO, PPO...)
    Expert
  • Mutualisation des besoins
    Expert
  • Lancements d'appels d'offres (RFI, RFP, RFQ)
    Expert
  • Techniques de négociations et formation
    Expert
  • Optimisation de panel fournisseurs
    Expert
  • Intégration de fournisseurs dans les processus clients (R&D, production, logistique)
    Avancé
  • Management et développement des relations fournisseurs
    Avancé
  • Make or Buy (sous-traitance et externalisation)
    Avancé
  • Gestion des risques (analyse, mitigation)
    Avancé
  • Sourcing global
    Avancé
  • Pilotage par KPIs
    Avancé
  • Benchmarking
    Avancé

Logistique / Supply chain

  • Planification des ventes
    Bon niveau
  • Approvisionnements (passation et suivi des commandes)
    Expert
  • Logistique (réceptions de la marchandise, expéditions)
    Bon niveau
  • Optimisation des flux
    Bon niveau
  • Gestion des stocks et réalisation d'inventaires
    Bon niveau
  • Administration des ventes
    Bon niveau
  • Gestion du SAV
    Bon niveau

Gestion de contrats et de propriété intellectuelle

  • Négociation, rédaction et administration de contrats internationaux: sous-traitance (EMS), outsourcing (OEM), propriété intellectuelle...
    Expert
  • NDA, LOI, MoU, EdT, SoW, accord tri-partite, licences de logiciels, brevets, marques, sous-licenses, licences croisées, séquestre...
    Expert
  • Mise en place d'un processus de Contract Management
    Avancé
  • Réalisation d'audit sur une base historique de contrats signés et formulation de préconisations
    Bon niveau

Compétences transversales

  • Management d'équipes
    Avancé
  • Management de crise
    Avancé
  • Management visuel
    Bon niveau
  • Coaching, facilitation
    Avancé
  • Empathie, écoute active
    Avancé
  • Communication, langage corporel
    Avancé
  • Ennéagramme
    Avancé
  • Aguerri aux différences multi-culturelles (USA, Europe, Asie)
    Avancé
  • Gestion de projets
    Bon niveau
  • Pilotage des processus par PPIs
    Bon niveau
  • Bilingue en anglais
    Avancé
Formations

Master 2: Master d'Administration des Entreprises (MBA)

IAE Dijon

Septembre 1991 à juin 1992
Stratégie d'entreprise, politique générale, macro et micro-économie, marketing, finances, comptabilité générale, budgétaire et analytique, fiscalité, droit des affaires, droit du travail, IT, ressources humaines.

Diplôme d'ingénieur en électronique, option Télécommunications

ENSEA , Cergy-Pontoise

Septembre 1987 à juin 1991
Electronique analogique, électronique de puissance, électronique numérique, traitement du signal, hyper-fréqences, informatique, robotique, semi-conducteurs, mathématiques, physique quantique, anglais, allemand, communication, économie, marketing.

Maître Praticien PNL

Carpe Diem

Février 2015 à avril 2017
La Programmation Neuro-Linguistique est une discipline relevant de la communication, du développement personnel et de la psychothérapie qui a été créée par Richard Bandler et John Grinder en Californie dans les années 1970s. Ses fondateurs prétendent l'existence d'un lien entre le processus neurologique ("neuro"), le langage ("linguistique") et les schémas comportementaux acquis à travers l'expérience ("programmation") et que ces éléments peuvent être changés afin d'atteindre des objectifs de vie spécifiques.

Bandler et Grinder affirment que les compétences de personnes exceptionnelles peuvent être modélisées et acquises par tout le monde en utilisant les techniques PNL.

Formations professionnelles

Divers

1993 à 2019
Maître Praticien PNL (Programmation Neuro-Linguistique)
Ennéagramme
L'excellence mondiale dans les achats et la logistique (PhD. R. Monczka)
Stratégies d'achat par familles
Tactiques de négociations
Management situationnel selon Hersey et Blanchard
Leadership
Coaching
Travailler avec les chinois
Travailler avec les anglo-saxons
Travailler avec les indiens
Négociations internationales
Propriété intellectuelle et information confidentielle
Aspects légaux de l'achat
Brevets
Logiciels libres (pièges et bénéfices)
Lois antitrust
Contrôle des exportations
Intelligence économique
Techniques de présentation
La communication
Finances pour les non-financiers
Conduire un audit
''5S'' (Sort, Set, Shine, Standardize & Sustain)
Centres d'intérêt

Sports

  • Football
  • Ski
  • Randonnées

Détente

  • Voyages
  • Photographie
  • Civilisations antiques
  • Méditation
Langues
  • Anglais
    Avancé
  • Français
    Expert
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