Diplômé de Montpellier Business School - EIM en 2009, je me suis tourné vers le métier de contrôleur de gestion, pour ensuite évoluer vers le métier de manager de Business Unit en société de service informatique (SSII). A la suite de cette fabuleuse expérience, je me suis tourné vers la création d'entreprise. Disposant de multiples compétences en gestion, recrutement, et biensûr dans la vente de solution technologique dite "complexe", je recherche actuellement un nouveau challenge commercial.
Prospection commerciale (en chasse) puis développement commercial d'un portefeuille client grands comptes (Suez environnement, Safran, Air Liquide, GDF (Cofely & Ineo))
Réponse aux appels d'offres, présentation technique et soutenance
Pilotage social et financier de la business unit (20 collaborateurs et un CA annuel de 2,5 M€)
Recruter des ingénieurs ayant une connaissance ou expertise dans le domaine du développement informatique et/ou du système d'information
Comme tout manager chez Alten, j'ai démarré mon activité d'ingénieur d'affaire sans aucun collaborateurs, ni clients. J'ai donc dû prospecter des clients (Appels téléphonique, mails, RDV prospection), identifier les bons interlocuteurs (Responsable projets / Décisionnaires), les convaincre de me rencontrer, présenter les offres de l'entreprise, leur présenter ou apporter des solutions techniques en réponses à leurs besoins en positionnant des collaborateurs ayant des compétences pour résoudre les problématiques.
En parallèle, j'avais pour missions de recruter ou chasser mes futurs collaborateurs, notamment grâce à l'accompagnement d'une chargée de recrutement qui se chargé du sourcing.
Au-delà du rôle de commercial et de recruteur, ma mission consistait également a géré le personnel (gestion des congés, entretien annuel, suivi de projet, gestion des demandes d'augmentations, de formations, procédures disciplinaires, licenciement...) et aussi assuré la rentabilité de ma business unit, notamment en limitant le niveau d'inter-contrat dans mes équipes, renégociant les tarifs, gestion et suivi des impayés...
Description de l'entreprise
Alten est une société de services technologiques positionnée sur les métiers de l'Ingénierie et du Conseil en Technologies, des Réseaux Télécoms et des Systèmes d'Information technologiques
