Diplômé de Montpellier Business School - EIM en 2009, je me suis tourné vers le métier de contrôleur de gestion, pour ensuite évoluer vers le métier de manager de Business Unit en société de service informatique (SSII). A la suite de cette fabuleuse expérience, je me suis tourné vers la création d'entreprise. Disposant de multiples compétences en gestion, recrutement, et biensûr dans la vente de solution technologique dite "complexe", je recherche actuellement un nouveau challenge commercial.
Identification de partenaires stratégiques et fournisseurs
Conception du cahier des charges techniques et fonctionnels des plateformes
Organisation et animation d'évènements autour de la thématique RH (Speed recruiting, accompagnement et conseil candidat, préparation aux entretiens)
Prospection et développement commercial
Recrutements et chasse de têtes
Chef de projets
Support technique et commercial
Description de l'entreprise
Oddiris est une plateforme de e-recrutement spécialisée dans les métiers technique et de l'ingénierie. Speed recruiting est un outil de recrutement visant à organiser des salons de recrutement distanciel ou présentiel permettant la pré-qualification des candidats
Prospection commerciale (en chasse) puis développement commercial d'un portefeuille client grands comptes (Suez environnement, Safran, Air Liquide, GDF (Cofely & Ineo))
Réponse aux appels d'offres, présentation technique et soutenance
Pilotage social et financier de la business unit (20 collaborateurs et un CA annuel de 2,5 M€)
Recruter des ingénieurs ayant une connaissance ou expertise dans le domaine du développement informatique et/ou du système d'information
Comme tout manager chez Alten, j'ai démarré mon activité d'ingénieur d'affaire sans aucun collaborateurs, ni clients. J'ai donc dû prospecter des clients (Appels téléphonique, mails, RDV prospection), identifier les bons interlocuteurs (Responsable projets / Décisionnaires), les convaincre de me rencontrer, présenter les offres de l'entreprise, leur présenter ou apporter des solutions techniques en réponses à leurs besoins en positionnant des collaborateurs ayant des compétences pour résoudre les problématiques.
En parallèle, j'avais pour missions de recruter ou chasser mes futurs collaborateurs, notamment grâce à l'accompagnement d'une chargée de recrutement qui se chargé du sourcing.
Au-delà du rôle de commercial et de recruteur, ma mission consistait également a géré le personnel (gestion des congés, entretien annuel, suivi de projet, gestion des demandes d'augmentations, de formations, procédures disciplinaires, licenciement...) et aussi assuré la rentabilité de ma business unit, notamment en limitant le niveau d'inter-contrat dans mes équipes, renégociant les tarifs, gestion et suivi des impayés...
Description de l'entreprise
Alten est une société de services technologiques positionnée sur les métiers de l'Ingénierie et du Conseil en Technologies, des Réseaux Télécoms et des Systèmes d'Information technologiques
Assurer le suivi opérationnel et commercial du pôle en lien direct le Directeur général et les directeurs de division (2300 Salariés, 140 M€ CA)
Préparation et présentation des chiffres opérationnel en comité de direction
Analyse statistique et prédictive sur le niveau d'activité et résultat opérationnel du pôle
Préparation et suivi budgétaire en lien avec les contrôleur de gestion financier
Coordination commerciale et stratégique, validation de la rentabilité des affaires et des appels d'offres en lien avec les managers commerciaux
Préparation de la présentation commerciale hebdomadaire pour le Directeur avec les indicateurs clés de la semaine précédentes ou semestre
Préparation des objectifs commerciaux par managers en lien avec les directeurs de divisions dans le respect des objectifs fixé par le Directeur général
Calcul du montant des primes et bonus des managers
Suivi hebdomadaire du niveau d'inter-mission et mise en place d'actions corrective en lien avec les managers commerciaux
Description de l'entreprise
Alten est une société de services technologiques positionnée sur les métiers de l'Ingénierie et du Conseil en Technologies, des Réseaux Télécoms et des Systèmes d'Information technologiques
Suivi des lignes de production et de conditionnement avec analyse des rendements par lignes de productions et conditionnements
Analyse des écarts de productions entre les tonnages prévus et réalisés
Rapport auprès du Directeur d'usine, du responsable production, responsable ordonnancement
Suivi des pannes et arrêts de productions et conditionnements
Description de l'entreprise
Le Groupe Panzani, société du Groupe Ebro, est un acteur majeur du marché agro-alimentaire français. Il rassemble des marques leader comme Panzani, Lustucru Sélection, Taureau Ailé, Roland Monterrat, Ferrero, Zakia et Régia.
Conception et édition d'un reporting de suivi par agence (succursales et franchisés) avec des indicateurs clés (Durée moyenne location, ancienneté de la flotte, CA/Mensuel catégorie de véhicule, Taux d'occupation des véhicules...)
Audit interne (Agence, achat), édition de procédures internes, formation des franchisés dans la gestion de leurs agences
Participation à la refonte de la comptabilité analytique avec la chef comptable
Vérification des factures en lien avec les négociations contractuelles (Résultat : 300 000 € remboursés au profit de l'entreprise suite aux noms respects des conditions contractuelles)
Suivi et gestion du contentieux fournisseurs en lien avec le service achat
Description de l'entreprise
Le groupe UCAR est né en 1999 de la conviction de son fondateur Jean Claude PUERTO que la location est la façon la plus avantageuse de se servir d’un véhicule pour le consommateur à condition notamment d’en faire baisser le prix. UCAR est le seul loueur « lowcost » de proximité.
